国际商务谈判与礼仪

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国际商务谈判与礼仪课程简介：

一封封邮件、一通通电话，凝练智慧与实力的商谈博弈孕育了国际商务谈判的生长点；一座座现代工厂，一家家外贸企业，对外开放每一个细胞单位集聚了国际商务谈判的成长线；一批批自由贸易试验区，一项项自由贸易协定，中国声音都向世界传递：谈，可以，中国开放大门会越开越大。智慧云端如同魔法师一样将最好的时代与最坏的时代巧妙中和，催了国际商务谈判的云网。以点连线、以线成面、以面汇网，激发出国际商务谈判蕴涵的恒久力量。国际商务谈判与礼仪课程为学习者提供一个具有吸引力的知识储备库，具有潜力的学习生态圈，具有活力的交流平台。

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国际商务谈判与礼仪课程目录：

谈判开幕式：走进国际商务谈判

引子：小鲸的愿望

第一章 国际商务谈判与礼仪概说之知识基础“追缘溯起”

--谈判进行时：小鲸的风华正茂

--第一节 从“疫”“情”认识国际商务谈判

--第二节 从百年未有之大变局发现国际商务谈判

--第三节 从西装到中山装演绎国际商务谈判礼仪之美

--谈判杂货铺一：谈判与辩论，谁才是你的菜呢？

--谈判练兵场一：本章测试

第二章 国际商务谈判认知之理论基础“引经据典”

--谈判进行时：小鲸的追根究底

--第一节 从自我认知到认知自我：国际商务谈判的心理学解读

--第二节 从非合作走向合作：中美贸易谈判的博弈解读

--谈判杂货铺二：电视剧中谈判需求理论

--谈判练兵场二：本章测试

第三章 国际商务谈判的保障之准备阶段 “知己知彼”

--谈判进行时：小鲸的常备不懈

--第一节 心中有数，设定谈判目标

--第二节 知己知彼,做好谈判前的准备

--第三节 整装待发，打造你的谈判力

--谈判杂货铺三：胸有成竹，运筹帷幄

--谈判练兵场三：本章测试

第四章 国际商务谈判的基石之开局阶段 “情投意合”

--谈判进行时：小鲸的开头万事难

--第一节 旗开得胜要招：开局阶段五维要素

--第二节 旗开得胜绝招：开局策略之中国象棋智慧

--第三节 锦上添花妙招：开局礼仪正确打开方式

--谈判杂货铺四：意想不到的开局

--谈判练兵场四：本章测试

第五章 国际商务谈判的核心之报价阶段“掷地有声”

--谈判进行时：小鲸的迈出第一步

--第一节 谈判中价格的秘密

--第二节 报价策略的灵魂五问

--第三节 报价技巧的五味调和

--谈判杂货铺五：坦诚报价 一举中标

--谈判练兵场五：本章测试

第六章 国际商务谈判的关键之磋商阶段“共商共赢”

--谈判进行时：小鲸的如切如磋

--第一节 讨价还价中的沟通之术

--第二节 有效磋商中的让步之道

--第三节 对等交换中的情感之法

--谈判杂货铺六：乔致庸的让步之道

--谈判练兵场六：本章测试

第七章 国际商务谈判的落脚之成交阶段 “善始善终”

--谈判进行时：小鲸的临门一脚

--第一节 成交判断：主动而为的智慧

--第二节 成交促成：实干而行的技巧

--谈判杂货铺七：助推成交转变为成功

--谈判练兵场七：本章测试

第八章 国际商务谈判的瓶颈之僵局阶段 “求同存异”

--谈判进行时：小鲸的柳暗花明

--第一节 僵局成因：了解僵局的前世今生

--第二节 僵局处理：突破僵局的多重武器

--谈判杂货铺八：《奔腾年代》中的僵局破解

--谈判练兵场八：本章测试

第九章 国际商务谈判的增效艺术之非语言技巧 “无声胜有声”

--谈判进行时：小鲸的察言观色

--第一节 国际商务谈判中的非语言沟通之魂

--第二节 魅力经济外交中的形象素质之美

--谈判杂货铺九：读懂非语言的谈判

--谈判练兵场九：本章测试

第十章 商务谈判的国别精彩之跨文化“美美与共”

--谈判进行时：小鲸的异国之旅

--第一节 异国之旅：美洲国家

--第二节 异国之旅：亚洲国家

--第三节 异国之旅：欧洲国家

--第四节 异国之旅：一带一路国家

--谈判杂货铺十：五花八门的各国禁忌

--谈判练兵场十：本章测试

第十一章 国际商务谈判的魅力之业务实战“水到渠成”

--谈判进行时：小鲸的实战演练

--第一节 Essencials of english negotiation

--第二节 国际商务模拟谈判大赛“安徽样本”

--谈判闭幕式:燃烧吧，谈判！

期末考试

国际商务谈判与礼仪授课教师：

陈芳-副教授-安徽大学-经济学院

陈芳，安徽大学经济学院副教授，硕士生导师，中南财经政法大学博士，安徽大学理论经济学博士后。发表CSSCI等学术论文20余篇，主持国家级科研项目1项，省部级科研项目5项，横向科研项目7项，参与国家级、省部级科研项目10余项；主持省级重大教研项目等2项，主持校级科研项目20余项，主编教材3本；出版专著1部。 获评宝钢优秀教师奖，全国高校经管类实验教学案例大赛特等奖，安徽省教坛新秀，安徽省青年教师基本功大赛三等奖，主持获评安徽省级教学成果一等奖、安徽省级教学成果二等奖，安徽大学青年骨干教师培养对象，安徽大学首批优秀人才。安徽大学首届十佳辅导员，安徽大学青年教师基本功大赛一等奖，本科教学课堂优秀奖；安徽大学优秀党员，安徽大学教学育人先进个人；

程峰-高级国际商务师-安徽大学-经济学院

程峰，安徽省技术进出口股份有限公司党委书记、董事长，安徽省报关协会会长，中国机电产品进出口商会副会长，安徽省进出口商会副会长。毕业于中国科学技术大学精密仪器系机械制造专业，研究生学历，工学硕士，高级国际商务师。在外贸行业工作30余年，具有丰富的谈判实战经验和独到的谈判理念，担任安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛首席顾问，安徽大学国际商务专业硕士研究生导师，中国科学技术大学管理学院工商管理硕士（MBA）入学面试专家。入选安徽省“538英才工程”领军人才，曾荣获安徽省五一劳动奖章。

王玉燕-副教授-安徽大学-经济学院

王玉燕，安徽大学经济学院副教授，经济学博士，硕士研究生导师，经济学系副主任。近年来，主持国家自然科学基金项目1项、安徽省社科规划项目1项、安徽省高校人文社科重点项目2项、安徽省社会科学创新发展研究课题1项、合肥市人民政府委托重点项目1项；在《中国工业经济》、《中国软科学》、《国际贸易问题》等期刊累计发表学术论文30余篇，2篇被人大复印资料全文转载；主编专著1部，参编专著8部；主笔撰写的3份研究报告获厅级以上领导批示或被厅级单位采纳。

孟静-讲师-安徽大学-经济学院

孟静，安徽大学经济学院讲师，经济学博士，发表学术论文10余篇，主持和参与国家级、省部级科研项目10余项。参编教材5本，出版专著1部。曾获得全国高校经管类实验教学案例大赛特等奖、安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛优秀指导老师一等奖和二等奖，安徽省教学成果奖一等奖和二等奖、安徽大学“轻工杯”优秀教师、安徽大学青年教师基本功大赛三等奖等奖项。

邵海燕-讲师-安徽大学-经济学院

邵海燕，安徽大学经济学院讲师， 经济学博士，在经济学核心学术期刊上发表论文10余篇，主持和参与各类科研项目10余项，参编教材和专著5部。曾承担《国际贸易》、《国际贸易实务》、《电子商务概论》、《物流管理》、《服务贸易》、《国际经贸地理》、《国际商务谈判与礼仪》等国际经济与贸易专业核心课程，曾获得安徽大学“轻工杯”优秀教师、安徽省教学成果二等奖、安徽省大学生国际贸易综合技能大赛一等奖、安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛特等奖等奖项。

刘宏伟-副教授-安徽大学-商学院

刘宏伟，博士，安徽大学商学院副教授，硕士生导师，商学院学科建设办公室主任，安徽大学物流与供应链研究中心副主任，中国物流学会常务理事、特约研究员。入选安徽大学第三批青年骨干教师、安徽大学“英才III”项目、安徽省高校优秀人才支持重点项目，获评安徽省级教坛新秀、安徽大学优秀共产党员。近五年，联合主持跨境合作项目（Research Grants Council of Hong Kong Government，Co-Investigator）1项，主持国家自然科学基金1项、安徽省哲学社会科学规划基金2项、安徽省社科联创新研究1项、安徽省教育厅人文社科重点研究1项，在SSCI、SCI、CSSCI等国内外期刊发表论文近20篇， 以排名第一获中国物流学会优秀论文二等奖2项、三等奖3项，获中国物流学会优秀课题三等奖1项；主持安徽省省级重点教学研究项目、省级教学研究项目（结题优秀）等教研项目5项，发表教研论文6篇，后获得全国高校物流教改教研课题评比一等奖（教育部教指委）、安徽省教学成果优秀奖一等奖、三等奖各1项。

李欣婷-讲师-合肥工业大学-经济学院

合肥工业大学经济学院国际经济与贸易系教师，博士研究生，讲授过的课程：宏观经济学、微观经济学、国际商务礼仪、国际商务谈判、国际经济合作、发展经济学、消费心理学、财经英语，获得的奖励和教研项目：安徽省教坛新秀；安徽省大学生国际贸易技能大赛“最佳指导教师”，一等奖4次，二等奖1次；安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛“优秀指导教师”一等奖3次；安徽省教学质量工程项目，合肥工业大学质量工程项目，经济学院教学质量工程项目。