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商业模式是企业获利模式的描述。商业模式可以十分简单,也可以非常复杂。无论是哪一种情况,规划商业模式都需要详述企业的核心要素,并识别这些要素之间的关系。
本课程将介绍一个商业模式设计的简单工具:"9P 画布"。"9P" 包括: 人(People)、问题(Problem)、解决方案(Proposal)、价值定位 (Proposition)、产品(Product)、价格(Price)、利润(Profit)、地点(Place) 和产品推广(Promotion)。"9P 画布" 是一个基本的、以人为本的工具。其他的要素全部以 "人" 为中心。"9P 画布" 不仅是让你逐步记录商业模式的工具,更能够协助你探索、分析、 修订和论证商业模式。"9P 画布" 适用于创新创业基础课的学习,扩展版本也适用于复杂的创业。
参考文献:
孙洪义. 成果导向的创新创业基础 3333 教学大纲和 PIPE 教学方案[J]. 创新教育研究, 2017, 5(2): 90-102. https://doi.org/10.12677/ces.2017.52015
完成产品设计及测试后,你应提出下列问题:
在哪里销售产品?
该如何为产品定价?
如何进行促销?
这些问题都涉及商业模式
什么是商业模式?
简而言之,商业模式是对企业赚钱方式的描述
商业模式可以十分简单,也可以非常复杂
例如一间餐厅的商业模式就是通过为顾客提供食物而赚钱
显然,餐厅的商业模式相对简单清晰
然而,互联网企业的商业模式似乎就没有这么简单了
因为这类企业有许多攫取利润的方式
例如,有些公司为客户提供免费服务,然后靠卖广告获得利润
另一些公司则依靠为其他企业建立商品交易平台而盈利
规划商业模式需要详述企业的核心要素,并识别这些要素之间的关系
规划商业模式的工具有很多
令人意想不到的是,这些工具并没有考虑两大要素:问题和产品
此外,这些规划工具中的要素之间的关系可能非常复杂,且逻辑亦不清晰
本课程将介绍商业模式规划工具“9P画布”
“9P”包括:人、问题、方案、定位、产品、价格、利润、地点和产品推广
“9P画布”是一个基本的、以人为本的工具
其他的要素全部以“人”为中心
我会用一系列的问题来阐述“9P”中每个P的意思及它们之间的关系
我们首先从“人”的问题开始:
为探求问题,应该观察哪些人?哪些人是潜在客户?
第二步是关于问题的
你要问:是什么问题将这些人联系在一起?这个问题是持续而严重的吗?
第三步是针对问题的方案:
你怎样解决问题?哪个方案可以产生产品创意?
第四步是关于定位的两个问题:
你的产品对客户有什么价值?人们为什么要购买你的产品?
第五步是关于产品的
你要问:你的产品是与众不同的原创产品吗?如果答案是肯定的,那么应如何保护你的产品?
第六步是依据产品成本和潜在客户的购买力,对产品进行定价
第七步,你要问:
你的企业如何才可以盈利?你会出售产品,还是出租产品?主要的收入来源是什么?
第八步的问题是:
产品的销售地点会在哪里?此地点对客户来说是否方便?
最后一步是关于产品推广的问题:
你该如何推广产品?怎样才能让顾客了解产品的价值?
“9P画布”不仅是让你逐步记录商业模式的工具
更能够协助你探索、分析、修订和论证商业模式
规划商业模式需要反复修订
规划商业模式需要反复修订
因此请记住,规划可行的商业模式是很耗时的
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-课程简介 欢迎!
-第一节 为什么中国急需创新?
--本节测试
-第二节 文化对创新的影响
--文化对创新的影响
--本节测试
-第三节 中国人的思维方式和PIPE模型
--本节测试
-本周摘要 重温
--本周摘要
--本周测验
-第一节 创业机会从何而来?
--退休妈妈的烦恼
--本节测试
-第二节 如何发现问题?
--如何发现问题?
--文化与态度
-本节测试
-第三节 问题评估和选择
--问题评估和选择
-本节测试
-每周摘要 重温
--本周摘要
--本节测试
-第一节 创造与创意
--创造与创意
-本节测试
-第二节 创造的过程
--创造的过程
--右脑还是左脑?
--本节测试
-第三节 产生想法的工具:形意八卦图
--本节测试
-每周摘要 重温
--本周摘要
--本周测验
-第一节 新产品开发
--新产品开发
-本节测试
-第二节 专利检索与市场调查
--专利检索讨论
-本节测试
-第三节 产品设计与用户测试
-本节测试
-每周摘要 重温
--本周摘要
--本周测验
-第一节 商业模式
--商业模式
-本节测试
-第二节 商业计划书
--商业计划书
--本节测试
-第三节 创业融资和路演
--创业融资和路演
--本节测试
-每周摘要 重温
--本周摘要
--本周测验
-第一节 观看其他同学的创业计划路演
-第二节 准备你的创业计划书
--准备你的创业计划书
-第三节 自我反思与课程反馈