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本章案例讨论

      海清啤酒面临的挑战

海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,使其不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C100公里内有一家金杯啤酒公司,3年前也是该省啤酒业界的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后,新老板立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚得很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯啤酒不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强,销售旺季定在春末到初秋的这半年多时间。一年的大战在456三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了118C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。这样,啤酒覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程,财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出见了无头账,查无所查,连资金去哪儿了都不知道。

面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。它们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清啤酒的分销渠道并没有受到冲击,金杯啤酒进入零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?

问题:

运用 SWOT分析海清啤酒的内外部环境。

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第一章 导论

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-1.1 企业战略的含义与特征

--本节知识点

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--知识点视频

-1.2 新的竞争格局与战略管理面临的挑战

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-1.3 战略管理的过程与任务

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-1.4 战略管理的层次

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-1.5 战略管理的学科特质、研究范式和理论流派

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题与参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论: GE的战略哪里错了?

-本章复习视频

-本章知识点作业

--第一章知识点作业

第二章 企业使命、目标和社会责任

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-2.1 企业使命与愿景

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-2.2 企业战略目标

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-2.3 战略与企业社会责任

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业:使命和愿景

--本章案例讨论:谁在左右我们看电影

-本章复习视频

-本章知识点作业

--第二章知识点作业

第三章 外部环境分析

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-3.1 宏观环境

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.2 行业经济特性及生命周期

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.3 行业竞争结构

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.4 战略群体

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.5 竞争对手

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.6 关键成功因素

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-3.7 外部因素评价矩阵

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论

-本章复习视频

--本章复习视频

--本章复习视频补充

-本章知识点作业

--第三章知识点作业

第四章 内部环境分析

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-4.1 企业资源

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-4.2 企业能力

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-4.3 价值链

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-4,4 内部因素评价矩阵

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-4.5 SWOT分析

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论

-本章复习视频

--本章复习视频

--本章复习视频补充

-本章知识点作业

--第四章知识点作业_试题

第五章 公司层战略

-学习目标和引导案例

--本章学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-5.1公司总部价值的创造方式

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例

-5.2公司战略势态选择

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例1

--视频案例2

-5.3一体化战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例

-5.4多元化战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例1

--视频案例2

-5.5业务组合分析

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题与参考文献

--本章小结

--本章思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论1

--本章案例讨论2

--本章案例讨论3

-本章复习视频

--本章复习视频

--本章复习视频补充

-本章知识点作业

--第五章知识点作业

第六章 业务层战略

-学习目标和引导案例

--本章学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-6.1波特的基本竞争战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例

-6.2战略钟

--本节知识点

--PPT

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--视频案例1

--视频案例2

-6.3蓝海战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

--视频案例1

--视频案例2

-6.4动态竞争战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-6.5产业环境与业务层战略选择

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题与参考文献

--本章小结

--本章思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论1

--本章案例讨论2

--本章案例讨论3

-本章复习视频

--本章复习视频

-本章知识点作业

--第六章知识点作业

第七章 国际化战略

-学习目标和引导案例

--本章学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-7.1 全球竞争与国际化战略

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-7.2 国际化战略的动因

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-7.3 国际化战略环境分析

--本节知识点

--PPT

--视频案例

--知识点视频

-7.4 国际化战略分析框架

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-7.5 海外市场进入的战略模式

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--本章思考题

--重点文献推荐

-实践作业和案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论

-本章复习视频

--本章复习视频

-本章知识点作业

--第七章知识点作业

第八章 战略途径

-学习目标和引导案例

--本章学习目标

--引导案例

--本章思维导图

-8.1 内部创业

--主要知识点

--PPT

--视频案例

--知识点视频

-8.2 战略并购

--主要知识点

--PPT

--视频案例

--知识点视频

-8.3 战略联盟

--主要知识点

--PPT

--视频案例

--知识点视频

-8.4 业务外包

--主要知识点

--PPT

--视频案例

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--本章思考题

--重点文献推荐

-实践作业和案例讨论

--本章实践作业

--本章案例讨论

-本章复习视频

--本章复习视频

-本章知识点作业

--第八章知识点作业

第九章 战略实施与控制

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例1

--引导案例2

--引导案例3

--本章思维导图

-9.1 战略实施的主要内容

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-9.2 组织文化与战略实施

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-9.3 组织结构与战略实施

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-9.4 战略领导者与战略实施

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-9.5 战略控制

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-9.6 平衡记分卡与战略实施和控制

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业:华为公司的战略实施控制

--本章案例讨论:青岛啤酒的战略转型

-本章复习视频

--本章复习视频

--本章复习视频补充1

--本章复习视频补充2

-本章知识点作业

--第九章知识点作业

第十章 战略变革

-学习目标与引导案例

--学习目标

--引导案例1

--引导案例2

--引导案例3

--本章思维导图

-10.1 战略变革的内涵

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-10.2 战略变革的动因和障碍

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-10.3 战略变革的实施与领导

--本节知识点

--PPT

--知识点视频

-本章小结、思考题和参考文献

--本章小结

--思考题

--参考文献

-实践作业与案例讨论

--本章实践作业:索尼与佳能的战略变革

--本章案例讨论:混改引发的风波

-本章复习视频

--本章复习视频

-本章知识点作业

--第十章知识点作业

本章案例讨论笔记与讨论

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