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5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.在线视频

下一节:5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng

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5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.课程教案、知识点、字幕

各位同学大家好

今天我们这一讲是

看看一家创业公司

索尔教育信息技术公司

在创业期间是

怎么做营销的

在看这家公司

营销方法之前

我们先回顾一下上一节

我们讲到的创业公司的

营销方法是

1 由消费者定位产品

2 用差异点把产品做到极致

3 给产品之外做一个附加品 让服务更有温度

4 从零开始 建立自己营销生态圈

5 策划一个属于你自己的营销活动

企业营销是一门大学问

有方法但是没有定式

大企业更多的靠的是

品牌 是产品 是营销策划

是市场占有率 是广告投放等

创业公司在这些方面肯定都没有优势

需要从在这些方法中自己去探索

摸索出一条适合自己企业的营销方法

创业成功的标志就是

成功实现产品的销售

对于一个刚创业的企业

拥有了一种新产品后

如何把新产品成功推向市场

就成了一个至关重要的问题

下面我们就来看看

索尔教育信息技术公司的

营销方法是什么样的

那么说到如何做营销

其实我们公司总结起来就四句话

一是树样板

二是做服务

三是造口碑

四是立品牌

那说到树样板

一个样板用户他应该具备几个特征

第一是他认可你 相信你

第二 有一定的项目机会

第三 是在这个行业里边具备一定的影响力

非常重要的就是他对你

一定是非常认可的

具备这几个特点的用户

才是你的样板用户

做服务我们有很深的体会

最开始集成和代理的时候

是把这个a厂家的东西拿来卖给客户

在这个服务的过程中

由于是信息化的项目

原来系统产品的技术架构问题

或者说服务响应速度的问题

会导致在一定程度上

不能及时响应客户的需求

那么如何来解决这个问题呢

在合作的过程中遇到了这些问题

我们从去年开始组建自己的研发团队

这样既可以保证我们能及时

响应客户的需求

还能为客户提供最新的产品

和最新技术来服务客户学校

不断精细化管理创新

还有一点就是产学合作项目

我们会把企业的员工派驻到学校去

作为助教辅导员和学校的学生

一起生活 一起学习

以企业化的这种方式去培养他们

还会给同学提供很多

专业课程之外的职业素养的补充

职业素养方面的一些课程

让学生能在在校期间

就具备一定的职业素养

这就是我们产学合作当中

做服务的一个例子

说到造口碑

当我们前两项工作做到位的时候

你的口碑自然而然也就树立起来了

因为这个时候客户认可

你的服务所带来的价值

它自然会成为你企业口碑的传播者

这个时候就是达到造口碑的目的

立品牌 当你的业务逐渐成熟

服务体系逐渐成熟

样板案例逐渐增多的时候

一定要去做营销品牌

品牌包装 品牌运营

你的品牌的附加价值

能给企业带来更大的利润

前期更多的是

服务和产品本身所带来的价值

但是当你的品牌立起来以后

你的品牌附加价值

会能给企业带来更大的利润空间

比如说

我们最近在做的项目这个项目

在项目招标的前期

客户还是把我们公司排除在外的

因为他之前从我们别的客户那里

了解到我们提供的产品

满足不了学校的需求

服务也很难及时响应

所以就把我们公司排除了

但是在招标即将开始的时候

我们的团队又到领导那里

我们公司如何为某一个

具体客户的服务

所做的努力的过程

和努力的结果

跟领导做了汇报

最后我们顺利的参与

最终也顺利地中标了这个项目

目前这个项目在顺利的实施当中

其实中标之后领导告诉我们

什么后来又选了我们

是因为看中我们做事的态度和决心

所以当我们的服务和努力

得到客户真正认可的时候

我们就更加知道如何来做市场

就是刚才说的做服务

造口碑 立品牌

从创业企业----

索尔教育信息技术公司的营销过程中

我们可以看到

通过诚信 专注 用心去感动客户

在企业营销实践中

形成了企业的一套营销方法

1 树样板

2 做服务

3 造口碑

4 立品牌

在当下的互联网时代

营销已深入到了产品的设计

生产加工 配送 包装 售后等

每一个环节

营销已成为一种理念

作为创业公司的带头人

是一个创业型公司的精神领袖

懂得营销

如何借助营销将企业产品和服务

推广到更多的人面前

比懂的做产品更重要

如果创业者

一心钻在产品和技术里

忽视了更加重要的营销推广

这将带给创业公司致命的打击

营销已经成为一个公司

综合能力的体现

创业者这个重要的控局者

更应该是个营销高手

好了各位同学

我们今天就讲到这里

谢谢大家的收看

下期再见

创新创业理论与实践(Innovation and Entrepreneurship Theory and Practice)课程列表:

Chapter 1 Innovation and innovative methods

-1.1 Innovation is Not a Mystery

--1.1 Innovation is Not a Mystery

--1.1 ppt

-1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking

--1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking

--1.2 ppt

-1.3 The Process and Models of Technological Innovation

--1.3 The Process and Models of Technological Innovation

--1.3ppt

-1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application

--1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application

--1.4ppt

-Chapter I discuss

-Chapter I Assignment

Chapter 2 What abilities and qualities should entrepreneurs possess

-2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur

--2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur

--2.1 ppt

-2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting

--2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting

--2.2 ppt

-2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business

--2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business

--2.3 ppt

-Chapter 2 discuss

-Chapter2 Assignment

Chapter 3 How to find and choose entrepreneurial projects

-3.1 How to Find an Innovative Start-up Project

--3.1 How to Find an Innovative Start-up Project

--3.1 ppt

-3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project

--3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project

--3.2 ppt

-3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng

--3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng

--3.3 ppt

-Chapter3 discuss

-Chapter 3 Assignment

Chapter 4 Entrepreneurship team formation

-4.1 How to Build an Entrepreneurial Team

--4.1 How to Build an Entrepreneurial Team

-4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built

--4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built

-4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built

--4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built

-Chapter4 discuss

-Chapter 4 Assignment

Chapter 5 How to do a good job in entrepreneurial marketing

-5.1 Marketing Methods of Start-ups

--5.1 Marketing Methods of Start-ups

-5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.

--5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.

-5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng

--5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng

-Chapter5 discuss

-Chapter 5 Assignment

Chapter 6 Entrepreneurship plan and entrepreneurship roadshow

-6.1 How to Make a Good Start-Up Plan

--6.1 How to Make a Good Start-Up Plan

-6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show

--6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show

-6.3 Case Study of Start-up Project Road Show

--6.3 Case Study of Start-up Project Road Show

-Chapter 6 discuss

-Chapter 6 Assignment

Chapter 7 Business model

-7.1 What Is a Business Model

--7.1 What Is a Business Model

-7.2 Business Model Canvas

--7.2 Business Model Canvas

-7.3 Methods to Design Business Models

--7.3 Methods to Design Business Models

-Chapter7 discuss

-Chapter 7 Assignment

Chapter 8 Lean startup

-8.1 The Lean Start-up Thinking and Method

--8.1 The Lean Start-up Thinking and Method

-8.2 Lean Startup Canvas

--8.2 Lean Startup Canvas

-Chapter8 Assignment

-Chapter 8 Assignment

Chapter 9 Entrepreneur story sharing

-9.1 The Stories of College Entrepreneurs

--9.1 The Stories of College Entrepreneurs

-9.2The Stories of Entrepreneurs

--9.2The Stories of Entrepreneurs

-9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing

--9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing

-9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste

--9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste

-Chapter 9 discuss

-Chapter 9 Assignment

5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.笔记与讨论

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