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5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng在线视频

下一节:Chapter5 discuss

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5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng课程教案、知识点、字幕

各位同学大家好

今天我们这一讲是

看看西安凯创韵风影视文化传播有限公司

戏宝盟 在创业期间是怎么做营销的

好的 同学们

接下来 我就以我们公司的

主要的文创产品戏宝盟品牌为例

向同学们简单地介绍一下

我们作为一个创业团队如何去考虑

和制定我们产品的营销策略

首先我们要来做几个这个预测分析

我们创业的目的是为了实现自我

但是实现自我我们必然要实现盈利

一个企业只有盈利了

才能发展和壮大下去

我们靠什么盈利呢

则是靠产品

不管你是互联网公司

还是运营公司

还是实物化公司

你都要通过销售产品的方式来获取盈利

那这个时候

你首先要第一件事情是

在成立公司团队的时候

就要知道你的产品是什么

以及你的产品面对什么用户

因为在世界上来说

除了空气之外没有任何一样产品

是可以适应所有人的东西

所以我们的开发产品的时候

一定要有一个明确的目标

我们开发出来的产品

是面对什么人群

是面对小朋友 面对老人

面对男人 面对女人

面对宠物 还是面对汽车

去开发这个产品

由此我们才能制定一个

正确的营销策略和营销思路

以及去发展正确的运营平台和渠道

我举一个简单的例子

我们现在女同学肯定都喜欢美妆对吧

我们会去买口红

假设你们同学开了一个公司运营美妆

你们绝对不会跑到汽车美容店卖口红

因为这个地方它并不是

女性消费口红主要场所

我们的营销策略是要根据

我们产品面对客户和制定的

一个口号 渠道 营销方案

接下来 我举一个例子

我请各位同学看一下我手里面

这是我们戏宝盟的一个非常小的

常规化的产品

他是一个戏宝盟钥匙扣

这个钥匙扣的销售人群是谁呢

从一开始我们在生产和设计它的时候

我们就制定了

他是我们在旅游人群和年轻人群

我们定义的销售渠道

则是旅游快消人群为主

所以我们设计它的时候

我们就会考虑到它的价格不能过高

造型要时尚可爱

同时要具有功能性的同时

还要具有展示性

让现在的年轻人

在购买它的时候会发现

好像我们一句广告词

“花一样的钱买五样”

是不是更好呢

所以大家可以看到这种悬浮框钥匙扣

它本身除了可以打开作为

钥匙扣本身使用之外

大家可以看到它还可以

被放在这种悬浮框里面

作为一种展览展示所使用

当你把他插在一起的时候

放在你的桌子上它就变成了一个摆件

所以也就是说年轻人的需求

我们赋予你更多的一种功能

而同时考虑到我们消费人群

他自身的一个消费意愿的问题

所以我们将它的市场终端

销售价格定在了28块钱

这个28块钱是很多年轻人

还不够今天晚上撸串儿的钱

这个时候它的市场销售

就非常的容易实现了

而不是像有的同学想象的

这是我的一个创意产品

所以它应该是无价的

这样他的价格应该是100 200

那他就将永远变成一个物品

存放在你公司的库房里面

或者是你的案头

他永远不会被市场所接受

这个例子大家可以看到这是一个小件

那么同样的大家可以看到这是一个毛绒

那么这种毛绒它是针对谁呢

针对什么用户呢

作为男孩子很难会考虑到

使用这种毛绒产品的

它主要是针对女性而开发的

那么针对女性所开发的毛绒

需要具备哪些特征呢

首先大家可以看到头上的

这些毛绒球 他是很软

充分的用这个柔软打动

女性的这种柔软性

让年轻的女孩子觉得很可爱

第二它的造型又要满足

我们戏曲的一些元素造型

大家可以看到它背后的靠旗

前面的盔头造型

保持了戏曲的造型

第三个他还要易携带

如果我们做了一个产品

非常沉重

他是不适合女性的

所以大家可以看到它非常的轻

很适合女孩子放在包里面

或者放在家里陪伴

所以这种设计和开发它从

一开始就是针对年轻的女性开发的

产品价格一定要适合年轻女性的价格

这种产品我们的价格只有80多

这样大部分的年轻女性是

完全可以接受这个价格的

第三个产品大家可以看到

这是相对偏礼盒装的产品

这个产品是去年网红

西安城市中最主一款产品

大家可以看到这个产品的形象

造型是这个样子的

这个产品因为考虑到

它是一个旅游类产品

因为网红街是一个旅游的

年轻人特别爱去打卡的地方

所以他考虑到两个因素

第一 吸引眼球

所以它设计成了两头身大头娃娃

很可爱 一眼就看得很清晰的

要做的比较可爱

比较招人喜欢

第二要价格足够亲民

所以考虑到他的实际价格

所以采用了塑质

这个产品在市场终端售价70多块

我们这一款产品在去年的过年期间

销售了3000多对

通过刚才的介绍

同学们可以看到

我们制定营销策略的时候

需要注意的就是

第一 你针对什么人群

第二你用什么渠道

第三你采用什么样的运营方式

这三点你确定好了

那么对于你的运营来说

你就会有一个比较明确的思路

切记切记先做产品后想运营

最后逼不得已再去想怎么改良产品

这样的话

会导致你的企业在前期会有大量的

无效的资金和时间的浪费

希望上面的内容对你有所帮助

通过视频我们可以看到

在西安凯创韵风影视文化传播有限公司

戏宝盟系列产品的营销过程

形成了企业自己的一套营销方法:

1 清晰的产品定位

面对的客户群体

让客户来定位产品

2 合理的价格定位

3 合理的销售渠道

销售对于初创企业的成长而言极为重要

这是企业获得生存空间的关键

创业绝对是一件值得让人热血沸腾的事

然而无论在哪一个时代

创业从来都不容易

正如马云老师所说

创业的路上

今天很残酷

明天更残酷

后天很美好

大部分人死在明天晚上

看不见后天的太阳

那种一夜暴富的创业故事的背后

往往藏着多年的辛苦付出

而想要创业成功

其中创业企业营销往往是

打垮创业者的第一个障碍

因为创业者本身资源有限

时间有限等等

那么创业企业在做销售的时候

就需要找到自己的营销方法

正如前面的创业者们讲到的

创业企业做营销

一是找准目标用户

是营销的关键步骤之一

用户群体的选择

直接影响到消费能力

市场规模等等

选择好用户群体之后

需要深入挖掘和了解用户需求

同时利用与用户的深入沟通

或者通过技术手段

捕捉用户的习惯特征

从而有利于制定营销策略

用户与用户之间又存在区别

有的用户有号召力

有的用户某方面需求特别强烈

有的用户互动意愿比较强烈等等

二是创业企业想要找到最适合自身的营销渠道

要根据行业市场

产品背景

产品优势

目标用户群体

竞争对手做详细的分析和调查

以及企业现有的资源情况

制定符合产品

公司情况的营销渠道投放策略

避免盲目追求所有推广方式

费时费力费资金

效果还不好

创业销售技能是一个企业创始人

应具备的最重要技能

是一条布满荆棘

行进艰难的路

在这条路上

有人跌倒后不再爬起

有人受伤后忍痛前进

有人半途打道回府

有人坚持不懈勇往直前

敢于创业的人

不管其最后成功与否

他们都是值得尊敬与学习的

好了各位同学

我们今天这一讲内容就讲到这里

谢谢大家

再见

创新创业理论与实践(Innovation and Entrepreneurship Theory and Practice)课程列表:

Chapter 1 Innovation and innovative methods

-1.1 Innovation is Not a Mystery

--1.1 Innovation is Not a Mystery

--1.1 ppt

-1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking

--1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking

--1.2 ppt

-1.3 The Process and Models of Technological Innovation

--1.3 The Process and Models of Technological Innovation

--1.3ppt

-1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application

--1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application

--1.4ppt

-Chapter I discuss

-Chapter I Assignment

Chapter 2 What abilities and qualities should entrepreneurs possess

-2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur

--2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur

--2.1 ppt

-2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting

--2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting

--2.2 ppt

-2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business

--2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business

--2.3 ppt

-Chapter 2 discuss

-Chapter2 Assignment

Chapter 3 How to find and choose entrepreneurial projects

-3.1 How to Find an Innovative Start-up Project

--3.1 How to Find an Innovative Start-up Project

--3.1 ppt

-3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project

--3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project

--3.2 ppt

-3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng

--3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng

--3.3 ppt

-Chapter3 discuss

-Chapter 3 Assignment

Chapter 4 Entrepreneurship team formation

-4.1 How to Build an Entrepreneurial Team

--4.1 How to Build an Entrepreneurial Team

-4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built

--4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built

-4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built

--4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built

-Chapter4 discuss

-Chapter 4 Assignment

Chapter 5 How to do a good job in entrepreneurial marketing

-5.1 Marketing Methods of Start-ups

--5.1 Marketing Methods of Start-ups

-5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.

--5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.

-5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng

--5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng

-Chapter5 discuss

-Chapter 5 Assignment

Chapter 6 Entrepreneurship plan and entrepreneurship roadshow

-6.1 How to Make a Good Start-Up Plan

--6.1 How to Make a Good Start-Up Plan

-6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show

--6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show

-6.3 Case Study of Start-up Project Road Show

--6.3 Case Study of Start-up Project Road Show

-Chapter 6 discuss

-Chapter 6 Assignment

Chapter 7 Business model

-7.1 What Is a Business Model

--7.1 What Is a Business Model

-7.2 Business Model Canvas

--7.2 Business Model Canvas

-7.3 Methods to Design Business Models

--7.3 Methods to Design Business Models

-Chapter7 discuss

-Chapter 7 Assignment

Chapter 8 Lean startup

-8.1 The Lean Start-up Thinking and Method

--8.1 The Lean Start-up Thinking and Method

-8.2 Lean Startup Canvas

--8.2 Lean Startup Canvas

-Chapter8 Assignment

-Chapter 8 Assignment

Chapter 9 Entrepreneur story sharing

-9.1 The Stories of College Entrepreneurs

--9.1 The Stories of College Entrepreneurs

-9.2The Stories of Entrepreneurs

--9.2The Stories of Entrepreneurs

-9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing

--9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing

-9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste

--9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste

-Chapter 9 discuss

-Chapter 9 Assignment

5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng笔记与讨论

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