探秘商业模式在线视频

你好又见面了

本节知识点

我们来聊一聊商业模式

前时代华纳CEO迈克尔邓恩说

在经营企业的过程当中

商业模式比高技术更重要

因为前者是企业能够立足的先决条件

现代管理学之父彼得德鲁克说

当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争

而是商业模式之间的竞争

一个不可争辩的事实摆在面前

企业必须选择一个适合自己的有效的

成功的商业模式

并且随着客观情况的变化

不断加以创新

才能获得持续的竞争力

从而保证自己的生存和发展

商业模式具有点石成金的功能

那么什么是商业模式呢

商业模式是一个非常宽泛的概念

与商业模式有关的说法很多

包括运营模式盈利模式

B2B模式B2C模式等

不一而足

商业模式其实是一种简化的商业盈利逻辑

我们可以把商业模式的定义概括为

为实现客户价值最大化

把能使企业运行的内外各种要素整合起来

形成一个完整的高效率的

具有独特核心竞争力的运行系统

并通过最优实现形式满足客户需要

实现客户价值

同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案

简而言之

企业与企业之间

企业的部门之间

乃至于顾客之间与渠道之间存在的

各种各样的交易关系和连接方式称之为

商业模式

商业模式的核心问题就是

公司通过什么途径或者方式来赚钱

比如快递公司通过送快递来赚钱

饮料公司通过卖饮料来赚钱

网络公司通过点击率来赚钱

超市通过平台和仓储来赚钱

只要有钱赚的地方

就有商业模式的存在

商业模式是企业经营的顶层设计

从根本上决定经营的成败与企业的存亡

最古老也是最基本的商业模式就是店铺模式

具体地说就是在具有潜在消费者的地方

开设店铺

并展示其商品或者服务

但是随着时代的进步

商业模式也变得越来越精巧

最近几年商业模式创新风起云涌

任何新的做法都与商业模式有关

比如共享经济

农村电商社区服务

降维攻击

甚至还有微商

商业模式的革新

正在悄然改变我们的生活

我来介绍三种新兴的商业模式

首先是共享经济商业模式

一提到共享经济

大家首先想到的可能是共享单车

其实构想单车并不是真正意义上的共享经济

虽然被冠有共享二字

从百度百科上对共享进行搜索

可以发现共享经济就是整合线下的物品

或者是服务

以转让使用权的形式产生经济效益

弱化所有权

释放使用权

共享经济强调了对闲置资源的盘活

而不是为了共享而重新购置物资

所以在这个意义上说

共享单车只是一种隐藏在共享之下的融资手段

它确实是一种模式

但并不属于共享经济模式

共享经济中的佼佼者

要数优步和爱彼迎

前者将闲置的车辆拥有者和用车需求者

撮合到一起

后者将闲置的房屋拥有者和用房需求者

撮合到一起

在国内采用共享经济商业模式的典型

应该是滴滴出行

降维攻击

降维攻击或者叫降维打击源自于刘慈欣的三体

本意是将攻击目标本身所处的维度降低

使目标无法在低纬度空间生存

进而毁灭目标的过程

将为打击现在是一个新兴的商业概念

意思就是通过下降或减少一个维度

来进行商业打击

那么什么又是维度呢

你肯定听过这样一个笑话

飞机上乌鸦对乘务员说

给爷来杯水

猪听后也学道

给爷也来杯水

空姐很生气

把猪和乌鸦扔出机舱

乌鸦笑着对猪说

傻了吧

爷会飞

对于猪来说

飞机上是安全的维度

一旦把维度降低

也就是说在脱离机舱的维度

乌鸦是可以生存的

而猪的结局可想而知

对于某个特定行业的若干家公司来说

每一家的运转盈利有好多个要件

比如说供应链

人力资源硬件软件专利仓储物流

经过一段时间后

这些要件就会形成一个稳定的维度

一旦破坏了其中一个要件为度就会降低

谁能继续生存下去

就可以给其他企业降维打击

说起降维打击的典型案例

我们不得不提到360安全软件

他以免费的姿态

直接打的杀毒市场哀鸿遍野

其实这里的免费就是一波降维打击

在360杀进安全软件市场之前

卡巴斯基瑞星等杀毒软件

都通过向用户收取年使用费的形式来获取收入

这是他们核心支柱意义的一个维度

然而3601下子把收费维度

彻底的消灭掉了

并且他在取消掉这个维度之后

自己还能活的好好的

这点很重要

但是卡巴斯基和瑞星就傻眼了

面对竞争对手

取消一个要件的形式发起的攻击

自己又离不开要件的时候

完全没有还手之力

类似的事件还有网络培训

对于传统面授培训班的打击

自主迷你KTV对于传统练歌房的打击

网店对传统店铺的打击

可见所谓的降维打击就是通过消除要件

来打破竞争对手的惯性生存条件

下面我们来看网红直销模式

这也许是最贴近我们生活的一种商业模式

似乎也是一种唾手可得的商业模式

提起网红加直播的销售

我们能想到的是张大奕是雪梨林姗姗

现在能想到的是李佳琪

一个用口红撬动你钱包的男人

资料显示

2016年5月

淘宝推出淘宝直播平台以后

张大奕创造了两小时

成交额近2000万元的淘宝记录

2016年双11期间

张大弈个人网店成为淘宝第一家

销售量破亿的女装类店铺

2018年5月

张大奕雨露德清推出了两款联名的防晒产品

上新一分钟卖出了2300平

而李佳琪通过电商直播平台

更是能在五分钟内卖出15000支口红

这种模式最大的优点是具有极强的草根粘性

每一个直播网红都有一套和粉丝互动的本领

你可以观察袋或红人们在社交平台发布的内容

每发十条内容里最多只有一条和商品相关

不会发现有很多和商品介绍相关的东西

最多的则是互动

粉丝关注红人不单单是因为商品

其实更多的是消费观价值观的认同

阿里无线事业部总监陈雷曾经说过

他和网红粉丝们沟通的时候

粉丝们表现出对网红的全面认可

有一些粉丝就直接说

我想跟她一样

同样网红们也会说

我卖的不是商品

我卖的是粉丝变美的梦想

所以在这种模式下获得粉丝的认同

强大的代入感是最关键的一环

最后我们来总结一下

什么样的商业模式是好的商业模式

一个完整的商业模式有三个基本要素

分别是价值主张价值生产和价值实现

价值主张解决定位的问题

也就是企业的商品或者服务

到底要满足顾客哪一方面的需求

价值生产要描述企业的业务系统

也就是企业的业务系统是什么样的

如何生产出价值

价值实现描述企业的盈利模式

解决企业怎么挣到钱的问题

好的商业模式

这三个要素是缺一不可的

也就是再好的商业模式下

首先顾客是满意的

企业要清楚的定义目标客户客户的问题和

痛点设计出独特的解决方案

其次

企业有让客户满意的生产或者服务的能力

企业设计商业模式

要综合统筹自己的资源和能力

要运用到自己的核心资源

保证至少是在一定的时期内

顾客只能在你这里达到满足获取价值

最后也是最关键的一点

企业要能挣到钱

而且是持续的挣钱

为什么越来越多的共享单车公司倒闭

就是因为他们没有设计好盈利模式

没有持续赚钱的路径和方法

最后落得一地鸡毛

一个可行有投资价值的商业模式

是创业者需要在商业计划书中

强调的首要内容之一

事实上没有商业模式

创业就只是一个空谈

下个知识点

我们来讲如何构建你自己的商业模式