家乐园集团董事长访谈在线视频

今天我们有幸请到了家乐园集团的董事长

廖礼基先生

让廖总为我们分享一下创业的实战经验

廖总您好

非常感谢您能在百忙当中接受我们的要求

那么您作为创业的成功的代表

作为优秀的企业家的典范

想必您有很多的经验要跟我们

在校的大学生进行分享

那么我想先请您介绍一下目前家乐园集团的

发展的状况

好的

我的名字你刚才介绍了

我们家乐园也是个民营企业

一共是15个股东

现在有15000人

去年在邢台市纳税是第13名

我们从事的行业有商业

商业里面有百货家电餐饮

超市和地产

还有金融这些业态

我们现在的销售额今年能达到

整个行业加起来能达到80亿

明年我们冲到100亿

这是我们企业的这情况

那么我们都知道家乐园集团是从一个超市起家

现在已经发展成涉足零售业

涉足房地产业

甚至是金融的一个很大的一个运营商

那么这当中的一些辛苦可能我们不是

今天用两句话就能说清楚的

那么我们现在能看到的是家乐园整个的

商业版图的一个不断的扩大

在这个过程当中

想必有一个非常有效的商业模式在发挥作用

那么请您来介绍一下目前家乐园集团的

商业模式

我们商业模式是以地产以商业为主

以地产和金融为两翼发展的一个协同发展

商业这一块

我们主要是以自营超市和自营百货

什么叫自营

就是我们直接对厂家

很多东西不是从中间租赁

这是主要我们的核心竞争力

第二个我们通过商业起个县里

我们发展主要是针对县一级发展

通过综合体就像天一城的综合体

邻近的综合体

我们去拿地盖商场盖住宅

这是这个那就让住宅赚到的钱

攥成一个商场等于商场就免费的

那么到县里面有些餐饮一些下面有些行业不好

招都下不去

像包括万达也下不去

为什么

我们家乐园下去

所以我刚才说了

我们将来一个是百货是自营

连电影院也自营连KTV连娱乐

就我们的现在的能力

下到县里面能装一个5万平米的商业大课制

对县域经济县里面是非常喜欢

这么我们就这么循环发展

就通过地产赚钱

然后绕到资产

那么资产以后商业近期商业进去作为以后

我们大概现在有20多个点

下一步我们金融又开始进入

比如我们现在在任县成立了银行

成立了小贷

我们金融为我们的上下游

我们不对外

我们上下游提供资金

这个模式是我们现在的模式

未来我们的模式就会重新定位

我们把它定为为邢台人民

生活服务提供的一个大平台

为啥提供

因为是基于目前的互联网的思维

互联网的思维就是下部人与人之间的连接

心与心之间的连接

无与无之间的连接

为什么要做到这些连接

就是如何为消费者提高更好的价值

更好的服务

未来所做的不是是以商品单一的商品怎么样

你单一的房价怎么样

未来消费者追求第一个怎么便利

第二个你怎么叫我方便

第三一个你给我创造多少价值

所以基于这个目的

下一步所有我们邢台这些老百姓

在我们这买房子

在我们这存钱

在我们这儿可以购东西

可以做一些企业项目

比如娱乐项目

休闲项目

包括电影院

包括游泳

等于我们打造一个包括未来的

物业生活服务平台

物业生活平台

你刚才说那个综合体

它只不过是一个载体

未来我们把这一条这些业态

就像珍珠一样用这条线串起来

带到一个人身上

他不就漂亮

我们指这个人

我们指的是消费者

就是为他跟他创造的更大的价值

从购房买东西

从他的家庭维修

家政服务

包括生活各方面

我们都通过平台连接那边连接另外一端

这边连接

直接付多渠道都服务到家

这是我们最近在调整这个模式

为什么最近要调整这个模式

一个是互联网的到来

大家都知道

另外一个5G这个到来

再一个还有智能的发展

我现在不敢确定未来是不光是消费连接

我觉得认为未来的创业就是全世界会

有做餐饮做娱乐

或者有做工厂

有做其他的

我感觉未来从产业从各方面要是全社会参与

全社会参与

就是说它不光是我们现在说的这个平台

不光是消费平台

还有包括创业平台

创业平台和消费平台

未来是一个大平台

我感觉肯定最终要走向这个平台

我讲估计大家不一定明白

你看咱们马云淘宝

他就是厂家多购东西才

他只是个购物平台

未来就是社会的创业平台和老百姓的收益收入

甚至包括购物

都会在一个大平台形成一个大社会的在分公款

这是我作为一个感觉

所以我们根据这种感觉

我们家乐园也在调整

我们的发展模式

所以我们定成一个服务这个城市的

社会生活服务平台

我们定位是这样

好

我大概把模式介绍到这里

之前说过

家乐园集团以后不再提供单一的服务和产品

而提供一种生活方式

对

根据您自身的创业经历

您为我们当今的大学生提出一些建议和寄语

很荣幸就是给咱们大学生来介绍我的创业经历

你来的时候我就跟你说了

一般场合采访我也不愿去

但是我一听有一些年轻人

我都愿意接受这次采访

让他们以后走向社会

能为这社会去创造更大的价值

所以我愿意做这件事

我是一个大家肯定刚才听我的口音都能听出来

其实我是一个身在四川

长在邢台

12岁就来到这里

我一直在思考我在上学期间

我怎么样以后适应这个社会

我想的最多

我想我考虑得最多

那么我在考虑多的时候

我没有在学校里把我看成全部是一个学生

好像我就百分之百在学校上学一样

但是其实我也在学校上学

我也是学校的学生主席

我一边上学

我就跟我们那些班里的同学去火车站卖面包

我们去卖水果

卖面包

就是过年了

放假了那几天学校放假了几天

我们就在邢台好的地方

比如卖八月十五卖月饼

过年的时候卖瓜子 糖

那一段

我们就做了一个短暂IC

在上学就在中专的时候

我们几个同学就开始摆着作

其实我讲这一点的时候

潜意识在想

我以后怎么办

我以后怎么办

就对这个社会以后到了社会有一种恐惧感

你光恐惧不行

你的这个问题只有靠你自己解决

这是我在上学期间

大约售卖月饼

就是夏天这个夏天

我们觉得厂门口卖冰糕

有时候你别看这个买卖小

其实我上中专三年

我们干我干了三年

没问家里要一分钱

当我毕业的时候

我大概我记得我手里有8000块钱

你那时候你想想

你有8000块钱

比现在很值钱的

这样毕业以后由于我的学习也差不多

心态也很多单位找我

到那个时候我就开始在犹豫

就是一个人毕业了

要么你选名就是当官

要么就是利

再说别的

咱也没啥子也没啥后门

要么就是利

所以后来我选择了利利字当头

我现在总结有一句话

我重生一生唯一的事业

给惊叹

自由奔放的灵魂

就是我的事业和灵魂

我必须得一致

我喜欢干

我不喜欢

我不为难

哪怕我干不成

我认

说对

所以就在带着这个角度

我辞去了工作

我吃起了工作

辞去了工作

我讲的这个的问题是啥

因为那时候我也得十七八岁了

18岁19岁了

大概在19岁20岁左右了

这时候你就要有个选择

就是人选择很重要

这个选择不是别人帮你选择

你是要有独立思考的选择

所以我现在想想

我选择这个路还是对的

大家知道我到了选择以后开始

我就做个体户

从一点点做

就是一点一点的做

就说一个人到底面子重要

还是自己的生存重要

你要是为了个面子

你会窝死到这儿

到底是生存还是面子

所以我选择了我的生存

为了我姐

我就再也没回我姐家

我自己就在南昌街租了个地铺

就开始自己在香都做食品就香都做小买卖

从乡都做完以后

我就开始做羊毛衫

羊毛衫生意

走入羊毛衫个体户

但当时的羊毛衫全部是被邢台这些南方人垄断

我根本就干不了

就干不进去

所以说那时候我看完这个羊毛衫以后

我自己就下到南方

我自己下来我去找基地

看他们进货

差价有多少怎么进

其实差价很大

而且销售也很快

那时候我自己单独下棋

这个话就长了

这个也被抢过

也被抢过

也受了一些苦

但是给我印象最深的时候

就是人要做个好人

作为好人总是有机会

当时我找羊毛衫那个基地找不着

找不着一个老头

座位

当那时候火车挺挤

他没有位置

我有位置

就我意味着我把我的位置让给他

我今天晚上一晚上就站了

但是我看那个老头也太累又出汗

我实在不忍心

我说你就坐我的位置

那时候人顶人就扛着

就摸到座才能站稳

那么个站不住

就那么个劲头

老头挺感动

坐了

小伙子你是干什么的

我说我去找羊毛衫

找不到地方

这个不知道怎么弄

找不到地方

我回去他小伙子我告诉你个地方

浙江同乡

杨满山基地从哪儿下到

到桐乡到哪下

到苏州下告诉我地方给我画的图

所以我就到了镇江

我就下去了

晚上往回返

小那个老头问你小子

我说我下去

我一定要找到找的我太谢谢你了

我要到到羊毛衫基地

简直发现一个宝藏一样

又便宜

款式又好

我们邢台也没有

因为这一件事儿

我干了三年时间

把邢台的羊毛衫垄断了80

我想我讲这句话不是标明我怎么样

我是标明

有时候尤其是年轻人在做事的时候

就是要有吃亏

要有利他

不要那么斤斤计较

总是这一生

我都觉得这次这个机会

另外一个这个人有帮助他人的心理

所以我才有今天

做羊毛衫

除了做羊毛衫以后

我们有几个人合伙

就开超市

就像今天的家乐园集团

所以我们从一家超市

开到做到今天15000人

20多个大店

添一层综合体

引进综合体广东综合体

包括我们地产今年17个项目

我们去年大概是60多个亿

今年我们80亿

明年我们做到100亿

明年我们做到100亿说正因为才走到今天

对于成功的企业家来讲

好像都有这样的一个经历

就是勇于走出自己的舒适区

用勇敢的探索的精神遵从自己的内心

然后与人为善

我想这是对我们当今的不管是有意创业或者是

就业的大学生来说

最好的一个经验的分享

好

我们这个企业也一直在招收大学生

通过我们观察

不是他们只拿到学校一个文凭

其实进入社会这个大学还差得很远

就跟社会有很多差距

那么有很多差距

就是他们毕业以后就面临着什么

我算了算

他们一般给碰五年

这吃亏五年

他毕业后有的一个脏活儿看不上

好活儿

别人不要他

就是眼高高不成低不就

这是第一个我感觉到现在的大学生

我觉得我感觉现在大学生第一个我感觉就是要

注意心态出来了以后

一出来你马上把你改变你的丛林

空杯心态

面对这个社会

去找到你喜欢的行业

找到你这个行业以后

你轻易不要跳槽

现在大学生在这五年中有的好多

这儿跳一个那儿跳一个

其实他知识没有严谨性

专业没有严谨性

跳一会把这个时间最后最终给大兴

伤害的是按打击了他的自信心

打击他自信心

你比如说现在我们单位

我就说我孩儿子

我就拿我儿子举例我儿子北师大毕业以后

他又上了美国的硕士

我就怕他上完他

因为这个社会你在学校里是个单独群体

大家也不看有钱没钱

也不看什么势力

但是到了社会各种影响你的脑子的观念太多了

社会太复杂了

影响你太多

因为现在这个社会

变成了好多是一种交易不交心那种感觉

我这没教我

我儿子回来以后

我直接把他劫就劫走了

劫走

我说我跟儿子聊聊

我说你现在从高级学府已经上完了

但是我说你一定这种基础

我就把他弄到石家庄

我叫他自己找

就找到新一楼

比我们做得好

信一楼

卖蔬菜

你像一个锁匙

他在信义路干了半年

买菜长每天爸爸我很累

我他就跟我讲

这个社会怎么还有这么穷的人

还有这么高这么低素质人

我这个社会就是社会

你上学暂时在里面

都是很好的一面

我儿子我说一定你毕竟以后你要想成事

是在社会阶层

你能做什么大事

能做多大的平台

你只要看到社会的中间层和下阶层

是个什么状况

我一定要让他儿子

我一定你现在你原来有那些已经不存在了

我说我看的是你从基层一步一步利用一个

什么样的好心态

对于你的生活走下去

你虽然现在走得很低

将来你不再补这一课

你早晚得补这一课

我不能把你变成嘴上理论

会说

手下不去

干这个事不能干

先从基层在基层干的时候再了解这个社会

尤其是互联网社会也比较公平

而且信息也比较畅通

这是另外一个

下一步我们单位也跟你们学校签了战略协议

我们也想为这些学生做的贡献

就来我们企业实系

而且我们企业也会到你们学校去讲课

就是当在学习的过程中如何给这个企业

怎么去结合

学校讲的是知识

它是分数

企业讲的是利益

今天你完不成销售就要赔钱

买卖做生意就要赚钱

就要有利润

你要没这个销售你都没有这个利润

那么咱们这些大学毕业出来

他就要面临着这些问题

所以是一个这是我谈的这个问题

另外一个大学生我觉得出来

他们应该我觉得

从学校出来应该建立自己的心理品质

建设自己的心理品质

怎么叫建立什么品质

怎么利他人的心理品质

先帮别人

不要那么自私

不要那样把付出就要当等价

老天爷看到了

付出总有汇报

当你作为好人的时候

当你胸怀打开

就我走我这个年龄走到今天

忽然发现很多人在事上

就纠结在事上

我对了

你对了

或者讲道理从来不在得上和道上下功夫

厚德才能载物

你比如说你有多少智慧

你有多少人爱你

有多少能量

你的宽度不够

你只在这世上给社会计较

我发展不好

我找不好工作

都是全社会对不起自己

从来没有自己从根上人性去出发

我怎么去尊重人性

我怎么去提高自己心理品质

建立去利他人的精神

就像因果缘一样

就是种瓜得瓜

种豆得豆

你种好了

你肯定起了一个因

其实现在年轻人由于手机信息

把每一个人孤立了

孤立了我观察的

他们都看手机信息

把整个脑子手机的信息成了他朋友性

忽略了人的精神方面狭隘的

你比如说我们中国为啥5000年今年又发展

这么强大

除了美国

中国就是第二名

就是我们中国的中国文化

你要记住圣贤智慧

圣人的道和德的智慧来提升你自己

其实我们现在这些学生都不学中国文化

都不借圣人的智慧

怎么样提高自己

都很功利的盯盯的盯着这个事儿

或者说起或者自私或者是交往

或者是抱怨

我所有我今天咱们有这个机会

我还是觉得给这些学生说几句

如果假如说要听进我这几句话

你第一步你人生的心理品质和你的格局

你的厚德

你就比别人高一上

你从古人来说

你想做事能人还想做事人

还是做闲人还是做金子

金子有金子德普通人有普通的德

你有什么德你才能做什么事

所以我建议这些除了大学生他们到了社会

以后的实践和学校跟社会的结合

到了社会给社会的脚踏实地以外

我觉得还要有敬畏之心

还得有了解中国的文化

还得要结合自己的灵魂去连接

比如连接什么

怎么对父母好

怎么对同事好

对我怎么对身边朋友好

联系别人的心

不能在事上就这样

这样它资源真很难

比如今天一个买卖

一个好干的事

我肯定会找你的

他自然就会来的

就会来的

所以说我建议他们毕业以后还得有就敬畏之心

还得学习中国文化和传统文化

说白了就是学习怎么做人

古人圣贤怎么成功

人家走到今天

我们应该怎么去做

这是自然规律

这样才能幸福圆满的人生

过一辈子才是最好

其实对于一个想创业的同学来说

可能他的知识能力是一方面

最重要的还是他的心智模式以及他的道德品质

也希望想创业的同学能从一点一滴慢慢地打磨

自己的品性

最后走上成功的道路

通过对廖总的访谈

想必你对商业模式

对创业的过程以及一个成功创业者的必备素质

有了一个更透彻的了解

那么希望你能用你自己的能力点石成金

我们下次再见