创业市场的类型在线视频

同学

你好

我们一起来学习一下创业市场的类型

老师能给我讲一下市场营销中的帕累托分布吗

在市场营销中

帕累托分布值80%的企业利润来自20%的产品

只有少数产品销量高

利润大需求大

其余多数产品销量低

利润较小

需求较小

学者们常常把分布图想象成了一只怪兽

因而也有了短头和长尾的叫法

我毕业后想去创业的话

是不是要想办法进入头部市场

看似企业应该把主要精力放在头部市场

而将销量低利润少

需求少

而且差异化大的长尾市场舍弃

但是头部的热门市场常常被诸多大企业

虎视眈眈

竞争激烈

初创企业很难与之抗衡

而被大企业舍弃忽视的长尾市场

反倒成了一个很好的选择

这样一方面避免了和大企业的正面冲突

另一方面可以集中全力在狭窄的业务范围内

形成局部优势

这种被忽略的某些细分市场小众市场

就被称之为利基市场

利基市场

我从来没听过的名词

我就来好好给你讲讲吧

创业对于创业者来说

不管是从事创新研发

还是追随复制

都是一个从0到1的过程

在市场竞争既越来越激烈的今天

创业者为了实现从0到1的蜕变

可以试着从寻求立即市场入手

尽量的避开竞争

提升自己的核心竞争力

这个问题的核心是利基市场

以及怎么找到利基市场

从而避免竞争

获得从0到1的生机

那么我们首先看一下利基市场的定义

营销学大师菲利普科特勒在营销管理中

给利基下的定义为

利基是更窄地确定某些群体

这是一个小市场

并且它的需求还没有被服务好

通过对市场的细分企业集中力量

对某个特定的目标市场

或严格针对一个细分市场

或重点经营一个产品和服务

创造出产品和服务优势

初创企业一般都比较小

在人员资金等各方面实力不够强

因此初创企业都应该在非常小的市场内起步

一个初创企业完美的目标市场是

占领一个缝隙般的小市场

服务特定的一小群人

而且几乎没有其它竞争者与你竞争

在某个细分领域精耕细作

从而取得主导地位

一旦你成功创造了或者主导了一个利基市场

你就可以逐步扩大稍微大一些的相关市场

这就给初创企业创造了极大的发展机会和生存空间

那么利基市场的特征

第一市场狭窄

差异性较大

以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾

利基市场要足够小

好令强大的企业不屑于顾

第二要具有一定的规模和购买力

能够盈利

具备持续发展的潜力

也就是说要足够大能够满足一个小企业

生存所需和持续发展

第三

企业有实力在自己的立即市场迅速建立优势

以对付强大外敌的入侵

要足够硬

可以筑起壁垒

以对抗竞争者的入侵

第四

企业具备必要的能力和资源

以对市场提供优质服务

也就是要足够相称

企业的能力与资源与开发市场的独特需求能够相衬

那么利基市场的分类

主要包括自然利基市场

自然利基市场是为了追求规模经济效益

很多大企业一般采用少品种

大批量的生产方式

这就自然为中小企业留下了很多大企业

难以设计的狭缝地带

这些狭缝地带极为自然利基市场

很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营

与大企业不产生竞争的情况下成长起来的

第二

协作利基市场

对于生产复杂产品的大企业来说

不可能每一道工序都达到规模经济性的效果

大企业为了谋求利润最大化或节省成本而

与外部企业进行协作

这种协作关系为中小企业提供了生存空间

及协作力及市场

第三

专利地级市场

拥有专利发明的中小企业

可以运用知识产权

来防止大企业染指自己的专利技术

向自己的产品市场进行渗透

从而在法律制度的保护下

形成有利于中小企业成长的专利利基市场

比如说好孩子集团自1989年第一辆

专利童车诞生以来

好孩子集团就在专利的护佑下发展壮大

成为靠专利起家的

最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业

第四

潜在利基市场

现实中常有一些只得到局部满足

或根本未得到充分满足

或正在孕育即将形成的社会需求

这就构成了潜在的市场需求空间及潜在利基市场

如移动存储器U盘的发明

在电脑行业

对于人们常用的从几丈到几百丈的

之间的数据交换需求

被大电脑商忽略

正是发现了这一潜在的社会需求

发明了移动存储器U盘

在行业内掀起了一场革命

第五

替代利基市场

如果企业有能力比竞争对手提供令消费者

更满意的产品或服务

也就是能够有力地打击竞争者的弱点

那么该市场就可以作为自己的目标市场

说到小米

大多数首先会想到这样一句话

为发烧而生

对于用户而言

小米是他们的

他们参与过就拥有了拥有感

小米有很多的不一样很个性

任何时候年轻人都喜欢不一样的

再来看一个案例

丸美正是切准眼霜这一利基市场

从而获得成功的

丸美的创始人孙怀庆在进入化妆品行业的第五年

他发现当时市场上出现的护肤品大多针对面部

专门改善眼部的产品还没有

他敏锐地意识到这是一个巨大的潜力的

商业领域

在他看来

眼部肌肤是最难护理的部位

薄的只有003毫米的眼部皮肤

没有汗腺

没有皮脂腺

如果使用劣质的化妆品

容易形成脂肪粒

眼部化妆品对技术有要求极高

大企业不愿意搞

小企业又搞不了

于是孙怀庆决定研究眼霜

在当时眼霜市场确实是一个十足的利基市场

2000年

孙怀庆辞去了广州植美村销售总监的职位

并用了足足两年的时间

走遍了日本所有知名的化妆品企业

两年后

孙怀庆找到日本一家化妆品原料供应商

创立的完美

如今丸美已经是中国衍生销量的第一品牌

在中国拥有一千个百货公司专柜

超15000个精品加盟店

完美十数年如一日

专注于眼部护理

定位轻奢

正是基于当时创始人对市场的敏感

进入到眼霜这个利基市场

在主导了眼霜利基市场之后

才逐步打入其他的相关市场

走出一条从单品到品牌

再到系列的商业开发模式

打造利基市场三个最有效的办法

分别是一为一个专属的客户群

提供产品和服务

二持之以恒的制造或者贩卖独特

创造产品的独特价值

三

在市场经营中实行差异化战略

利基市场是非常有用的市场分析的模式

抓住属于你的利基市场

抓住你的目标客户群

从而快速的取得成功

这是非常快的一种渠道

创业企业可以选择被大企业忽略的

或者大企业不屑于开发的狭小的利基市场

进行开拓

成功的企业会先在一个特定的利基市场里

占据主导

然后再扩展到相近市场

找到属于你的利基市场

将是你开创事业的第一步

本次课程到此结束