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同学们 大家好

在前面部分

我们学习了房地产企业的概念

性质 分类及经营思想

接下来

我们将一起对房地产企业的经营管理进行分析

房地产企业的经营管理的起点是什么呢

是目标

那什么是目标

目标是房地产企业一切计划与管理的基础

遵循一定的目标制定原则

通过对历史

现状及未来的分析 判断和预测

选择可行的目标

那么在这一章中

我们先要明确房地产企业经营目标的内容

并且要学习根据房地产企业内外环境变化的时候

适时地进行目标调整

以达到动态的平衡

房地产企业经营目标制定的时候

应该遵循什么原则呢

应该有四条原则

第一是可行性原则

什么是可行性呢

一般而言

我们所说的量力而为就是可行性原则

制定的目标应该是可行的

第二个原则是可量化性原则

我们在制定目标的时候

尽可能的制定的目标应该是可以量化的

比如说企业的利润率是多少

市场占有率是多少

如果用的是比较模糊的语言

比如说“我要成为全国一流的房地产企业”

那么这样目标只能作为战略性的描述

第三个原则是一致性原则

一致性原则指的是各个目标层级应该协调一致

包括比如说利润率35%

这样一个目标在往下设置每一周

甚至可能说每一个月它的利润率的时候

至少应该保持总利润率的不变

第四 则是弹性原则

我们知道

周边的环境总是不断变化

那么目标的设定也应该有一定的弹性

是可以调整的

比如说

你设定的市场占有率在20%到30%之间

这样的目标设定显得更有弹性

目标制定之后呢

接下来我们一起来看看

房地产企业经营目标应该包含什么样的内容

如果要将目标分类

我们可以将目标按照宏观或微观

分成战略目标及战术目标

战略目标是指企业长远发展方向

规划的总目标或基本目标

包括以下几个部分

第一个目标指的是成长性目标

成长性目标

代表的是企业经营发展水平及未来发展潜力

包括有营业总收入及增长率

资产总额及增长率

开发规模及开发范围以及土地储备面积

战略目标所包含的第二类是指盈利性目标

这类目标代表企业经营的盈利能力 偿债能力

包括利润总额及增长率

净利润 净利润率 净资产回报率 资产负债率等等

第三个是竞争性目标

这一目标代表企业经营的竞争能力和企业形象

包括刚才我们所说的市场占有率

行业的影响率及品牌价值

在这里品牌价值代表的是企业的形象

除了战略目标

还包括有战术目标

战术目标则是指战略目标的具体化

是实现战略目标的必然途径

包括有产品定位

市场定位 价格策略 广告策略 营销策略等等

具体地目标体系请大家看这一张图表

目标制定的时候应该本着哪些原则

大家还记得吗

最后一条我们曾经提过的弹性原则

那么什么是弹性原则

也就是要随着目标可能发生的偏差来进行调整

在实施的过程中

目标可能出现偏差或错误

比如说某个项目决策者刚开始没有考虑项目的难度

进度目标规划过短

从而导致目标出现偏差

另外 当外部环境发生变化的时候

也可能会对目标实现发生影响

我们在前面的案例的中间曾经学到过深房集团

在买房配户口政策取消后转战商业物业

这就是一个目标调整的例子了

第三个

企业内部条件发生变化的时候

比如说资金紧张

那么这个时候就应该考虑收缩扩张范围

对目标进行调整了

目标调整应该本着什么步骤呢

以下四个步骤我们一起来看一看

首先第一步

应该收集信息

收集对企业发展有影响的因素

比如说外部环境中的政策

企业内部条件

竞争对手的情况等

第二步 分析

对什么分析呢

对我们收集的信息

这样的一些影响因素进行分析

发现问题

看对目标影响最大的因素有哪些

它的影响程度有多少

从而来确定目标调整的幅度

第三步

论证

论证什么呢

论证新制定目标的可靠性和可行性

最后一步是决策

也就是对新目标的制定

经营目标

是房地产企业经营管理的起点与基础

目标制定应该本着可行

可量化 一致性及弹性原则

目标层级可分为战略性目标 战术性目标

当目标发生偏差时

应通过收集

分析 论证 决策这一步骤对目标进行调整

目标一旦确定

所有的管理行为均围绕目标实施

尤其是管理的核心内容

决策

更应遵循目标一致性原则进行

这部分内容将在下一节学习

今天就到这里 谢谢大家