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Video课程教案、知识点、字幕

同学们大家好

房地产市场调查的原则 类型 方法 步骤

通过前面几节的学习

大家已经了解

今天我们一起来看看房地产市场调查

到底要调查什么内容呢

首先第一个内容是市场环境的调研

在这里市场环境的调研包含以下几类

第一类是宏观环境调研

宏观环境则可以分为经济政策及人口环境等

这部分内容

请大家结合第三章环境分析的内容进行体会

但是值得注意的是

在这里宏观环境的分析

一定要强调针对性

否则写报告会给人头重脚轻的感觉

第二是区域环境的调研

在这里区域环境的调研包含以下几项内容

结合项目所在城市的总体规划

分析项目的区域规划 功能定位

开发现状及未来的定位

第二是区域的交通条件研究

交通便利度是衡量地段价值最重要的指标

所以区域的交通条件调研这一项非常重要

第三是对影响区域发展的其他因素

和条件进行研究

比如说历史因素 文化因素发展水平等等

第四则是对区域内楼盘的总体价格水平

与供求关系进行分析

这是市场环境的调研

第三项是项目的微观环境调研

则包括项目的用地现状及开发条件

项目所在地的周边环境

项目的对外联系程度 交通组织等等

第二项是消费者的调研

消费者的调研包括以下几类

第一是消费者的购买力水平

因为购买力水平是影响住房消费

最重要的因素

所以消费者的购买力水平调查非常重要

其中主要衡量的指标是家庭的年收入

第二项是消费者的购买倾向

也就是消费者的消费偏好

比如说对房地产产品的品牌 所属的地段

户型设计 环境景观

物业管理等有什么特殊的要求

第三则是指消费者的共同特征

比如说消费者的受教育程度 年龄分布

家庭周期等等

第三大类则是竞争楼盘的调研

在这里他包含

第一 产品 最重要产品内容首先是区位

比如说地段的位置 交通条件 区域特征

发展规划及周边环境

第二是是产品的特征

比如说建筑的参数

面积 户型 装修的标准是精装修还是毛坯房

配套设施有哪些 整个小区的绿化率怎样

第三项涉及到产品的公司组成

比如说开发商是谁 设计单位是哪些

施工单位有谁 物业管理公司是谁

第四项是交房的时间

是现房还是期房

交房的早晚影响购买决策的形成

除产品外竞争楼盘调研

第二项比较重要的内容是价格

而在这里价格又包含以下内容

第一是单价 单价在有这里包括有起价

也就是最低价

均价也就是总的销售额除以他的销售面积

主力单价则是指主力户型的单价

价格包含的第二项是总价

因为总价与购买力直接相关

所以总价也是不可或缺的内容

第三项是付款的方式

包括有首付的比例

一次性付款有哪些折扣等等

竞争楼盘调研的第三项 广告

他包括有售楼部 售楼部位于哪里

装修设计有什么样的特点

形象展示效果如何这都是调查的重点

广告媒体则包括报刊 户外媒体等等

竞争楼盘的第四项指的是销售的情况

销售情况包括有销售率

销售顺序及客户群体的分析这三个大的内容

其中销售率反映的是楼盘被市场的接纳程度

销售顺序则指不同房屋的成交顺序

从中可以分析出价格 面积 型等

对销售的影响程度

客户群体的分析则指客户群体他的职业分布

年龄 家庭结构及收入水平等等

竞争楼盘调研的第五项内容是物业管理

比如说物业管理公司是谁

物业管理收费如何

物业管理的水平怎样的

房地产市场调研的第四个大的内容

指的是竞争对手的调研

它包含的内容有

一 专业化程度

他指的是企业专注某一产品

顾客或其他的程度

比如万科的住宅开发

已经拥有了自己的设计公司

绿色建材生产机构 物业管理公司等

专业化程度非常高

第二项是品牌的知名度

品牌的建立需要时间的积累

更需要企业经营思想的指导

第三 开发经营方式是出售

出租还是自行经营呢他的销售方式是怎样的

第四 楼盘的质量 质量是产品的生命

它包括有设计质量 户型 材料安全性等等

第五项包括有成本 价格策略

历年的开发情况

土地储备情况及未来的开发方向等等

这些都是竞争对手调研的重要内容

房地产市场调查的内容

包括有市场环境的调研 消费者调研

竞争物业调研 竞争企业的调研这四个部分

总之了解市场供需关系 了解见证状况

才能把握市场机会 准确定位

本节就到这里 谢谢大家

房地产开发与经营课程列表:

第一章 绪论

-1.1 房地产与房地产业

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--1.1课后作业

-1.2 房地产开发的内涵、特征与程序

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--1.2课后作业

-1.3 房地产经营的内涵、特征与程序

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--1.3课后作业

-第一章 课后讨论

--请阅读美国苏荷区改造和广州东部山水新城相关的文献和阅读资料

-第一章 小测验

第二章 房地产企业

-2.1 房地产企业概述(上、下)

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--Video

--2.1课后作业

-2.2 房地产企业经营思想(上、下)

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--2.2课后作业

-2.3 房地产企业经营管理:目标

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--2.3课后作业

-2.4 房地产企业经营管理:决策

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--2.4课后作业

-第二章 课后讨论

--讨论一

--讨论二

-第二章 小测验

第三章 房地产开发与经营环境分析

-3.1 环境分析概述

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--3.1课后作业

-3.2 环境分析的原则与内容

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--3.2课后作业

-3.3 环境分析的方法

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--3.3课后作业

-3.4 风险分析

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--3.4课后作业

-第三章 课后讨论

--讨论一

--讨论二

-第三章 小测验

第四章 房地产开发用地的获取

-4.1 我国土地制度发展历程

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--4.1 课后作业

-4.2 土地出让方式

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--4.2课后作业

-4.3 土地转让

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--4.3课后作业

-4.4 土地征用

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--4.4课后作业

-4.5 土地征用补偿标准

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--4.5课后作业

-4.6 房屋征收

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--4.6课后作业

-第四章 课后讨论

--讨论一

--讨论二

-第四章 小测验

第五章 房地产开发项目可行性研究

-5.1 可行性研究概述

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--5.1课后作业

-5.2 房地产市场调查概述

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--5.2课后作业

-5.3 房地产市场调查的步骤

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--5.3课后作业

-5.4 房地产市场调查的方法

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--5.4课后作业

-5.5 房地产市场调查的内容

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--5.5课后作业

-5.6 房地产投资估算及效益估算

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--5.6课后作业

-5.7 财务评价

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--5.7课后作业

-第五章 课后讨论

-第五章 小测验

第六章 房地产开发项目的准备

-6.1 资金筹措

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--6.1课后作业

-6.2 规划方案评价:定性

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--6.2课后作业

-6.3 规划方案评价:定量

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--6.3课后作业

-6.4 项目报建管理

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--6.4课后作业

-6.5 项目招投标管理

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--6.5课后作业

-第六章 课后讨论

-第六章 小测验

第七章 房地产开发项目的实施

-7.1 项目建设管理

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--7.1课后作业

-7.2 项目合同管理

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--7.2课后作业

-7.3 工程索赔

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--7.3课后作业

-第七章 小测验

第八章 房地产营销管理

-8.1 房地产销售管理

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--8.1课后作业

-8.2 房地产价格管理

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--8.2课后作业

-8.3 房地产销售渠道管理

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--8.3课后作业

-8.4 房地产促销管理

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--8.4课后作业

-第八章课后讨论

--讨论一

--讨论二

--第八章 房地产营销管理--章节测试

第九章 拓展资源

-9.1 我国房地产发展历程

--我国房地产发展历程

-9.2 房地产法律法规

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-9.3 城市规划对房地产市场的公共干预

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Video笔记与讨论

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