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同学们大家好

产品的价值高大性房地产销售价格

一直都是房地产销售过程中最为敏感的因素

价格的制定和调整对顾客购买行为的形成

有着至关重要的影响

那么如何对房地产价格进行管理呢

我们一起先来看看房地产价格的构成内容

在前面投资估算部分

我们有过详细的计算 一起来回顾一下

房地产价格到底包括什么呢

首先是土地的取得成本

接下来是开发建设的成本

接下来还有管理费用贷款利息销售费用税费

及利润等等

那么影响房地产价格的因素包含哪些呢

首先是宏观环境的因素

这里包括有人口的数量 分布和结构

一般来说城市人口越多

价格是越高还是越低呢

对 是越高 第二 经济发展状况

城市的经济发展状况越佳

相对来说价格也会越高 第三物价水平

第四利率和汇率水平

接下来还有投资体制的变迁

城市化的进程 政治安定和社会治安状况

财政政策和货币政策等等

影响价格的因素其二是中观环境

这里中观环境主要我们将视野集中

在城市来看 城市的基础设施状况

城市规划 土地资源的可获得性和价格水平

地区产业结构和主导产业的性质

城市居民收入 地区的行业法规

和政策以及行业规范和市场的态势特点等等

一般来说 城市的基础设施越完备

城市规划越好 土地价格越高

产业结构越合理 居民收入越高

那么房地产价格也会越高

影响房地产价格的因素第三层是微观环境

这主要是从项目本身来看的

我们都知道房地产业内的金科玉律

第一是地段 第二段第三还是地段

那么项目的区位显得非常重要

一般来说 项目的地段越好

房地产的价格一定会越高

微观环境的第二层是周围的景观

比如说山水园林

这些都将使得房地产价格有所增加

微观环境第三层是建筑物服务设施的完备程度

第四则是建筑物本身的特征

比如说户型设计建筑风格等等

户型设计越好建筑风格越有特色

相对房地产价格也会越高

好 接下来我们一起来看一看

房地产价格的制定

房地产价格制定有哪些理论依据呢

一般房地产价格的制定

可以依据以下四个基本原理

第一是生产费用价值论

第二预期原理 第三替代原理

第四供求理论

生产费用价值论一般是指什么呢

它是指的价格的形成 包括有成本

利润和税金

组合在一起就形成了房地产的价格

预期理论从字面上来分析

是指的由顾客的购买力来决定价格

替代原理是指在竞争关系下的价格

即你有 那么你的价格就决定了我的价格

第四是供求理论

是根据供需关系来决定价格的高低

这四个理论依据分别是从成本消费者竞争

及市场需求四个层面来界定价格的

根据这四个理论依据

那么房地产销售价格制定有哪些方法呢

第一种是成本导向定价法

一般是将成本加上利润

从而来确定最终的销售价格

第二需求导向定价法

比如说理解价值定价法

和需求差别定价法等等

理解价值定价法是从购房者

他对你产品价值的理解

来确定最终的价格

第三 竞争导向定价法

比如说随行就市定价法

和主动竞争定价法等等

房地产价格制定有哪些目标呢

一般来说有以下六个目标的

第一实现预期的投资利润率

第二项目或当期利润的最大化

第三适应市场的竞争

第四树立企业的品牌

第五以提高市场占有率为目标

第六生存为目标

房地产价格确定可依据以下程序进行

首先 第一步确定你的定价目标

你是追求利润最大化

还是要求在竞争适合市场的

那么这都会决定价格的高低

第二测算开发经营的成本

第三 估测目标市场需求

第四分析竞争者

第五 选择合适的定价方法并进行测算

第六 最终确定销售价格

好 接下来我们一起来看一看

房地产销售价格制定有哪些策略

第一种策略是新产品定价策略

对于市场上还没有见到的产品

我们很难以竞争来确定价格

那么在这里定价策略有撇脂定价策略

渗透定价策略和满意定价策略

分别采取的是高价低价及中间价格

第二折扣与让价的定价策略

比如说采取一定的折扣来定价格

以及让价的定价策略等等

第三差别定价策略 比如质量的差价

朝向的差价 楼层的差价 面积的差价

视野的差价和边间差价等等

如果有过购房经验的同学都会知道楼层不同

它的单价也会有一定的区别

对于高层建筑而言

楼层越高价格也就会越高

这就是差别定价策略了

第四心理定价策略

如尾数定价整数定价策略

声望定价策略和习惯定价策略等等

我们有时候在购房或者说购买物品的时候

发现他的定价比如说3999元每平方米

这就属于尾数定价策略了

房地产价格的制定是房地产销售管理的重点

如何根据成本 需求

市场竞争及供需状况进行定价

并采取合理的制定策略

是我们今天学习的内容

好 今天就到这里 谢谢大家