当前课程知识点:消费者行为分析 >  四.消费者的需要和动机 >  第二节 消费者的动机 >  消费者的动机

返回《消费者行为分析》慕课在线视频课程列表

消费者的动机在线视频

下一节:消费者购买动机的类型

返回《消费者行为分析》慕课在线视频列表

消费者的动机课程教案、知识点、字幕

同学们好

下面我们学习

消费者的动机

前面我们对需要进行了学习

那么与需要密切联系的一个概念就是动机

需要与动机在有些地方甚至不加区分

把它们视作是一个事物

在这里头我们对动机作进一步的阐释

动机是什么呢

动机是在需要的基础上

产生的直接推动人进行活动

以达到一定目的的内在动力

它与一个人发动

维持

抑制某种活动直接相关

有时候

人们把动机形象的比喻为

行为背后的直接推动力

或者说

人类行为的直接原因

就是源于相应的动机

动机是为实现一定目的

而行动的原因

这句话清晰的解释了这一点

动机是个体内在的一种心理活动

而行为是

这种内在心理活动过程的表现

那么引起动机的内在条件

我们把它称之为需要

而引起动机的外在条件则是诱因

一旦

当消费者希望满足的需要被激发时

动机就萌发了

动机产生的条件有两个

需要是引起动机的内在条件

所以说从这个角度来看

动机是需要的具体表现

或者说

当需要强度积累到一定程度

达到可以诱发行为发生的时候

需要就转化为动机了

所以说在这个意义上来看

动机和需要本身是一个事物

它反映了

人行为内在驱动力的不同状态

诱因是引起动机的外在条件

来自于环境当中的

能够诱发个体动机的

各种刺激或情境

被称之为诱因

从诱因对行为的作用方向上来看

我们可以把诱因区分为

正诱因和负诱因

从诱因的性质来看

我们可以把诱因区分为

物质诱因与精神诱因

一般来讲

凡是个体趋向

或接受某种刺激而获得满足

这个时候我们把这种诱因称为正诱因

凡是个体逃离

或躲避某种刺激而获得满足者

则称之为负诱因

动机的种类

从一般意义上来讲

动机区分为

可以区分为外在动机和内在动机

生物动机和社会性动机

从动机的来源来看

个体

由个体外部诱因所诱发的动机

被称作是外在动机

那么由个体内在需要所引发的动机

则被称作是内在动机

那么根据个体需要的不同

我们可以把动机区分为

生物性动机和社会性动机

生物性动机是由生理性

需要所引发的动机

或者是行为动力

如饥饿动机

干渴动机等等

社会性动机则是由社会性需要

所引发的行为的动力

比如 求知动机

交往动机

成就动机等

动机具有三个基本功能

第一个功能叫做激发功能

激发功能

反映人们的各种行为

各种活动

都是由特定动机所引发的

所以从这个意义上来讲

动机是引起人类行为的原动力

它对人类活动起着激发的功能

换一句话讲

没有动机也就没有行为

没有活动

第二个功能叫做指向功能

在动机的支配下

个体的行为总是指向特定的对象

动机不一样

有机体活动的方向

和追求的目标也是不一样的

第三

是维持和调整功能

当活动产生之后

动机可以维持活动的持续进行

并及时调节活动的强度与持续时间

当活动指向于个体所追求的目标时

动机就会获得强化

行为或者活动就会持续下去

当活动偏离个体所追求的目标时

动机得不到强化

不断弱化

活动就会逐渐停止下来

消费者的动机我们就学习到这

消费者行为分析课程列表:

一.消费者行为概述

-第一节 为什么学习消费者行为分析

--为什么学习消费者行为分析

-第二节 消费者与消费品

--消费者与消费品

-第三节 消费者行为

--消费者行为

-消费者行为概述--章节习题

二.消费者购买决策

-第一节 购买行为分析的内容

--购买行为分析的内容

-第二节 消费者购买行为类型

--购买行为的类型

--复杂型购买行为与协调型购买行为

--多变型购买行为与习惯型购买行为

-第三节 消费者购买决策

--消费者购买决策过程

-消费者购买决策--章节习题

三.消费者信息处理

-第一节 感知与营销刺激

--消费者感觉

--消费者知觉

-第二节 消费者注意与记忆

--消费者注意与记忆

-第三节 消费者的情绪和情感

--消费者的感情

-第四节 消费者的意志与态度

--消费者态度

-消费者信息处理--章节习题

四.消费者的需要和动机

-第一节 消费者的需要

--消费者需要

--消费者需要的类型

-第二节 消费者的动机

--消费者的动机

--消费者购买动机的类型

-消费者的需要和动机--章节习题

五.消费者个性

-第一节 消费者个性

--消费者个性

--消费者气质

--消费者性格

-第二节 消费者自我概念

--消费者自我概念

-第三节消费者生活方式

--消费者生活方式

-消费者个性--章节习题

六.消费群体与消费行为

-第一节 参考群体

--参考群体

--参考群体的营销启示

-第二节 家庭

--家庭与消费者行为

--家庭生命周期

-消费群体与消费行为--章节习题

七.情境与消费行为

-第一节 情境与情境影响

--情境与消费行为

-第二节 购物境况与消费行为

--购买境况与营销启示

-七.情境与消费行为--章节习题

八.社会文化与消费行为

-第一节 文化与消费行为

--文化与消费行为

-第二节 亚文化与消费行为

--亚文化与消费行为

-第三节社会阶层与消费行为

--社会阶层与消费行为

-社会文化与消费行为--章节习题

九.消费者体验与顾客满意

-消费者体验与顾客满意

--消费者体验

结课考试

-结课考试--结课考试

消费者的动机笔记与讨论

也许你还感兴趣的课程:

© 柠檬大学-慕课导航 课程版权归原始院校所有,
本网站仅通过互联网进行慕课课程索引,不提供在线课程学习和视频,请同学们点击报名到课程提供网站进行学习。