消费者生活方式在线视频

同学们好

下面我们开始学习

消费者生活方式

每个人都有自己的

生活方式

指的就是人们根据

自己的价值观念

信仰

来表现其活动

兴趣

它实际上

就是对应着特定

而消费模式又是由消费观念

对时间和金钱的分配

我们来看 两种

一种人说穿

是在保别人的眼

吃

而另一个人

他说吃，只能说明你是动物

穿才能说明你是人

那么这俩个人呢

对话

就反应

生活方式的形式

形成

实际上是特定的消费者

特定的产品

与特定的

灵境 交互作用

其

交际

就反映

特定的生活形态和生活方式

我们来看一个例子

维多利亚的密码

是

国内一家知名

内衣品牌

其总裁

吧

描述为

一位生活方式的商家

即时装商

是众多顾客生活的

我们能给予顾客

魅力

美丽

时尚

我们清楚什么时装最适合

和情感

这项维多利亚

的秘密

穿出你的线条

穿出你的魅力

带着轻松

舒适的享受

穿出

那属于你的那一道密码风景

这实际上

就是对

目标消费者的

生活方式

生活方式

与人的消费过程

存在着密切的交互作用

而这两者之间的交互作用

又是

由决定生活方式

人口统计因素

文化

亚文化

社会阶乘

家庭生命周期

消费者过去的经历

以及消费者的动机个性

价值观

以进行因素

也就是说，生活方式

受制于上述

而这些因素

就会导致特定

生活方式

具体表现了人在特定

活动

兴趣

态度

消费

期望

情感

特定的生活方式

总是会会伴随

特定的效果

不同的生活方式决定了消费者

在什么时候

在什么地方买

买什么

决定了消费者在什么地方

消费产品

和谁

一起

如何消费

所以说生活

消费过程

密切

交互影响

对于消费者生活方式的研究

在美国，经历了这样

在二十世纪六十到七十年代

对

生活方式的研究呢

主要是通过

AIO

这样一个

那么到了

上世纪八十年代

那么

在AIO的基础上

得提炼出了

消费者

生活方式研究

VALS

那么在

一九八九年

二零零二年年

分别

我们首先来看一下AIO问卷的主要构成

AIO问卷呢

主要是从

对消费者活动

兴趣

观念

三个维度

分别

消费者的

以此呢

来区分

消费者

在生活方式

市场所表现出来的

相同之处

进而对消费者进行

那么它的升级版，美国VALS2生活

在这里

他通过

消费者的自我取向

以及

消费者

资源

收入

教育自信健康

购买欲和

活力水平

的大小啊从量两个维度上

对消费者的生活方式

那么由此

得出这样几种不同的

生活

那么分别是

贫困型

其特点

表现为怀旧

局限

在消费行为上

表现

限制消费

关系安全与稳定

品牌忠诚

相信广告

经常看电视

而原则型

那么具体呢

又包括信仰型和实时型

两个消费者

信仰型

其特点

表现为照本宣科 忠实

其行为

表现为传统观念

家庭教育

不易改变习惯

而实施型特点

反射的 建文广

其行为表现

纵使知识

淡泊名利

关心教育

公共事务

经常型

在地理型

当中呢？具体又包括奋斗型

研究型

奋斗型其特点

在乎眼前

这行为变现为

关注自身的

收入有限但总能

爱好购买服装和保健品

成就型

消费人群呢

特点

先进创新

其行为

表现为关心自身形象

生活富裕

唉爱好 高档上

看电视

平等型的人群，具体可以分为

制造型

制造型型人群

实际自信

行为表现为

自足

自足自助

商品购买注重适用 耐用

不受奢侈品

而实践型人群

特点是对趋势敏感

冲动 具有创意型

其行为表现为行动取向

花许多可支配收入用于社交

易于冲动时购买

喜欢摇滚

而实用主义型的其特点

先进创新

消费行为变现为自信会享受

易接受新产品

怀疑广告

博览

我们国内也有

专业研究机构 对中国的消费人群

英勇，VALS

那么通过这个研究

把中国的消费者

按照心理因素区分为

生活方式

在营销当中

具有重要的一点

它的主要应用表现在

这样五个方面

第一是 可以

应用生活方式描述生活市场

第二

可以应用生活方式

创造出

关于市场

一些新看法

第三

运用生活方式

我们可以对产品

第四

生活方式

可以成为

传播产品特征的

第四

生活方式

为开发整合营销传播

这部分内容就介绍到这里

谢谢大家