家庭生命周期在线视频

同学们好

下面我们开始学习家庭生命周期

在对家庭这样一个重要的

社会群体进行分析的时候啊

有一个重要的概念叫做家庭生命周期

它反映了家庭

从诞生

到消失的整个过程

在这个过程当中

可以区分为不同的阶段

那么在不同阶段上

家庭会有不同的消费需求 和消费倾向

对于这个阶段划分呢

我们可以把它区分为这样几个

阶段

第一是家庭的形成阶段

往往是由结婚到第一个孩子出生

这样一个

一段家庭阶段组成

第二是扩展阶段

由第一个孩子出生到最后一个孩子出生所决定

第三个是稳定阶段

由最后一个孩子出生到第一个孩子离开父母

接下来就是家庭的收缩阶段

由第一个孩子

离开父母家到最后一个孩子离开父母家

接下来就是空巢阶段

由最后一个孩子离开父母家

到

配偶一方死亡

最后呢就是解体阶段

由配偶一方死亡到配偶另一方死亡 家庭终结

当然了 在家庭

的演变过程当中还存在着种种的

这个另外情况

但是我们一般

只选择非主流

最标准

这样一个家庭生命周期演化过程

在这里我们分别来看一下家庭生命周期

不同阶段

他们的这种消费倾向和消费需求

首先是单身阶段

单身阶段是家庭的

一个准备阶段

这个阶段

作为单身

独立出家庭的单身来讲

几乎没有经济负担

而且由于其年轻往往也是流行观念的带头人

可以说在消费上

较多的表现为娱乐导向

从购买

兴趣上来看

那么他们对

普通家庭用品

家具汽车

模型游戏设备

度假

具有较强的偏好

接下来一个阶段就是新婚阶段

新婚阶段

主要的

购买特征呢

是购买频率最高

而且对耐用品

表现出浓厚的兴趣

那么他们所偏爱的产品

主要是汽车

家庭用品

耐用家具和度假

接下来是满巢阶段

满巢阶段

我们可以把它区分为

三个阶段

分别是满巢阶段一

满巢阶段二

满巢阶段三

在满巢阶段一这个阶段

主要的购买

行为特征

表现为

家庭用品采购的高峰期

那么由于孩子的出生

家庭负担比较重

所以说导致家庭的流动资产比较少

但是呢

这样的家庭往往不满足于现有经济状况

所以说他们会储蓄一部分钱

同时对新产品和广告产品

具有较强的偏好

在这个阶段的家庭

他们感兴趣的产品

主要是

洗衣机烘干机

电视机

婴儿食品

保健按摩产品

以及一些保健品

满巢阶段二

这个时候家庭的经济状况开始趋于好转

但是呢 在消费

上趋于理性

所以说对广告

不是很敏感

所以说这个家庭阶段

倾向于喜欢购买大包装商品

和多种商品集中购买

那么针对的

重点产品的是 各式食品 清洁用品

自行车

音乐课本

钢琴

在满巢阶段三这个阶段

其主要的特点

是

经济状况仍然较好

由于一些子女

开始有了工作

那么导致家庭的收入

增加较多

在这个阶段 家庭

对广告不是很敏感

那么对耐用消费品的购买力比较强

所以这个时候

满巢阶段三

这个家庭

所感兴趣的购买产品

代表性的是

新颖别致的家具

汽车旅游

一些非必需用品

游船

牙齿保健服务

杂志

接下来

家庭进入到空巢阶段

空巢阶段

区分为

两个

时段 第一段呢

其特点是表现为家庭开始拥有

完全拥有自己的住宅

对于自己的财务状况

和储蓄比较满意

那么从消费倾向上来看

对旅游 娱乐 自我教育尤感兴趣

这个阶段，他们愿意施舍

和捐赠

他们对新产品往往兴趣不大

购买的产品呢 主要是度假 奢侈品

家庭生活改善用品

空巢阶段

第二个阶段

最显著的一个特点

就是收入锐减

相对于空巢阶段一来讲

由于

家庭成员的主要成员的退休

会导致家庭收入锐减

但是呢 由于家庭

已经拥有了自己的住房

所以说在开销上也不是很大

那么在这个阶段

家庭购买的主要

产品是有助于健康

睡眠 消化等

医用护理保健产品

最后就是家庭的解体阶段

鳏寡阶段

鳏寡阶段

有两个不同的

这个时段高潮

在第一时段

家庭

成员

当中啊

仍然具有工作能力

仍然具有一定的

收入

但是呢 从总体上来看

经济 状况

趋于下滑

所以说在有些情况下

有些家庭会出售房子

最后一个阶段

鳏寡阶段

二呢

往往他们

注重

这个 医疗用品

那么由于收入锐减

同时呢 特别需要得到关注

情感和安全方面的需要尤为强烈

接下来就是对于不同家庭生命周期阶段的购买行为所做的一个总结

那么企业可以根据自己产品

所针对的

家庭生命周期阶段

那么来寻找到

自己营销的主攻方向

这部分内容就介绍到这里

谢谢大家 再见