商业模式在线视频

完成产品设计及测试后，你应提出下列问题：

在哪里销售产品？

该如何为产品定价？

如何进行促销？

这些问题都涉及商业模式

什么是商业模式？

简而言之，商业模式是对企业赚钱方式的描述

商业模式可以十分简单，也可以非常复杂

例如一间餐厅的商业模式就是通过为顾客提供食物而赚钱

显然，餐厅的商业模式相对简单清晰

然而，互联网企业的商业模式似乎就没有这么简单了

因为这类企业有许多攫取利润的方式

例如，有些公司为客户提供免费服务，然后靠卖广告获得利润

另一些公司则依靠为其他企业建立商品交易平台而盈利

规划商业模式需要详述企业的核心要素，并识别这些要素之间的关系

规划商业模式的工具有很多

令人意想不到的是，这些工具并没有考虑两大要素：问题和产品

此外，这些规划工具中的要素之间的关系可能非常复杂，且逻辑亦不清晰

本课程将介绍商业模式规划工具“9P画布”

“9P”包括：人、问题、方案、定位、产品、价格、利润、地点和产品推广

“9P画布”是一个基本的、以人为本的工具

其他的要素全部以“人”为中心

我会用一系列的问题来阐述“9P”中每个P的意思及它们之间的关系

我们首先从“人”的问题开始：

为探求问题，应该观察哪些人？哪些人是潜在客户？

第二步是关于问题的

你要问：是什么问题将这些人联系在一起？这个问题是持续而严重的吗？

第三步是针对问题的方案：

你怎样解决问题？哪个方案可以产生产品创意？

第四步是关于定位的两个问题：

你的产品对客户有什么价值？人们为什么要购买你的产品？

第五步是关于产品的

你要问：你的产品是与众不同的原创产品吗？如果答案是肯定的，那么应如何保护你的产品？

第六步是依据产品成本和潜在客户的购买力，对产品进行定价

第七步，你要问：

你的企业如何才可以盈利？你会出售产品，还是出租产品？主要的收入来源是什么？

第八步的问题是：

产品的销售地点会在哪里？此地点对客户来说是否方便？

最后一步是关于产品推广的问题：

你该如何推广产品？怎样才能让顾客了解产品的价值？

“9P画布”不仅是让你逐步记录商业模式的工具

更能够协助你探索、分析、修订和论证商业模式

规划商业模式需要反复修订

规划商业模式需要反复修订

因此请记住，规划可行的商业模式是很耗时的

谢谢收看