4.2 （下）非遗文化产品的文化营销在线视频

同学们大家好

今天我们学习

非遗文化产品的文化营销内容

非遗文化产品的文化营销策略主要有以下几个方面

一 科学确定非遗文化产品的营销目标

与传统市场营销相比

非遗文化产品的营销目标

是传递非遗文化而不仅仅是出售产品

只要消费者认同了产品中所蕴含的文化

那么产品的销售就是水到渠成的结果

如1997年开始上市畅销的脑白金保健品

在设计中就定位为晚辈孝敬长辈的礼品

这种买者不消费消费者不买的思想

在同类产品的营销中在当时是非常独特性的

其广告语今年过节不收礼收礼只收脑白金

年轻态健康品已经将孝的文化观念深深植入其营销目标中

手织布传承千载 沙河四匹缯文化历史悠久

因在织造过程中使用四匹缯来分辨经线的格式

故称四匹缯

借助邢台国际公路自行车赛邢台市第二届夏季旅发大会等平台

将沙河四匹缯这一具有沙河地方特色的

旅游商品推广出去让非物质文化活态起来

同时也有助于扩大邢台市的知名度提升沙河作为旅游目的地形象

以邢台市第二届夏季旅发大会为例

四匹缯主要营销活动形式有

一 以沙河市鑫海塬纯棉织品有限公司

和沙河市手织布协会为主

在非物质文化传承人申小霞的带领下

组织千人织艺师

进行 千人织艺大爱沙河 主题活动

分老 中 青三代 组成爱沙河字型

在活动现场纺织四匹缯产品

宣传和传承沙河非物质文化

点靓邢台市第二届夏季旅发大会

二 为参与邢台市第二届夏季旅发大会的主要领导量身定制

四匹缯夏季唐装

三 参与旅发大会开幕式主会场的人员

可以发放四匹缯手帕一个可以让与会人员在炎炎夏日擦汗使用

既经济又环保

四 参与旅发大会开幕式的来宾

可以赠送一条四匹缯围巾作为

手礼以尽显地主之谊

并且定制围巾可以印上 沙河四匹缯 字样

通过软广告植入达到对四匹缯的宣传和推广

五 在参会嘉宾入住的酒店提供四匹缯拖鞋

让嘉宾所到之处都能体会到沙河人的热情

细致的态度 以及绿色 环保 舒适的服务理念

让具有沙河代表的地标性产品

在邢台旅发大会上大放异彩

创新非遗文化产品的文化营销手段

一方面要大力发展非遗文化中介机构

充分发挥中介机构在推销

非遗文化产品和服务中的桥梁作用

另一方面积极拓展文化电子业务

尤其是在全媒体时代

更多方位地综合利用微博 微信 网站等传统媒体

渠道着力突出非遗文化产品的文化内涵

一个地方开发旅游不仅仅是宣传当地的历史文化

更重要的一点是可以带动当地的经济发展

例如龙泉青瓷文化民宿的发展

为经营者增加了收入带动了经济的发展

为了借着龙泉青瓷文化民宿的东风让当地大多数百姓都增加收入

那么龙泉青瓷文化民宿的发展

不仅要注重民宿的建筑方面

也要注重和龙泉青瓷文化相关的文化产品的研发

争取从源头充实自己的文化产品内容

例如可以联合龙泉市旅游部门进行宣传

在一些媒体广告或者一些流动的地方性建筑上面

利用一些文案或者动画以及当地历史

故事传说相关内容来吸引更多的游客

可以利用文化节日来组织一些活动

在活动上可以做一些和龙泉青瓷文化相关的游戏

以及演讲演说来扩展自己的文化宣传

还可以开展一些附带的户外活动

让旅游者不仅在居住上感受到当地的特色文化

还可以在实践中了解历史文化

将书本知识真正地融入到实践里

或者以这种形式开发民宿文创产品

这也是对当地特色文化最好的宣传

让游客充分了解和体验当地文化

推出一些带有民宿标志或者是

和龙泉青瓷文化相符合的旅游纪念品例如画册等等

给游客留一个美好回忆

使具有当地旅游特色的文化因素及时转化成旅游产品来提高收入

丰富非遗文化产品的内涵方面

非遗文化产品能提供给消费者的价值

大致有两种一是产品的实际使用价值

另一种是能满足消费者精神需求的某种文化

有精神内涵和文化底蕴的产品才能令消费者爱不释手

由于非遗文化的内涵具有丰富性 民族性 地域性等多种特征

故在产品的设计 营销过程上不能仅局限于某一核心要素

而忽略了其它文化要素

例如具有一千多年历史的少林寺

开始在释永信的带领下也从佛门圣地

走上文化营销的舞台

少林和尚用电脑

少林寺网站

少林寺在世界各地成立公司

少林医药

等成为热门话题

湖州善琏是中华文房四宝之首 湖笔 的发源地

素有“湖笔之都”的美称

在古镇善琏几乎家家有笔工

户户出湖笔工艺精湛名噪天下

以湖笔为依托发展文化产业

这是湖笔文化在当代发展的新走向

营销渠道不仅仅能服务于市场也能够创造市场总体思路为

总体思路为以非物质文化遗产为核心

精干实体

无限虚拟

实体展示形象虚拟传播影响

实体渠道实体店的建设通过自身的构造

显示实力竞争力公信力支撑品牌塑造

因此可采用连锁直营店

部分定位在高档商业区或豪华高档场所

设计遵照全球统一的概念

采用直营模式

虚拟渠道针对网购消费趋势

打造湖笔网络虚拟店

以更便捷的渠道

超强传播手段以 虚 带 实 提升湖笔的活力

影响力和吸引力 同时加大对湖笔真伪的识别宣传

今天的课就讲到这里谢谢大家