Establishment of International Goods Sale and Purchase Contract慕课视频播放-International Economic Law-MOOC慕课视频教程-柠檬大学

同学你好这节课讲

国际货物买卖合同的成立

首先看一个案例

我国甲公司向国外

出售一批农产品C-514

于7月17日向国外乙公司发盘

C-514农产品300吨

即时装船不可撤销即期信用证付款

每吨900美元 CIF鹿特丹

7月25日前答复有效

国外乙公司于7月22日电复

接受对方7月17日电

C-514农产品300吨

即期装船不可撤销即期信用证付款

每吨900美元 CIF鹿特丹

除通常装运单据之外

要求提供产地证植物检疫证明书

适合海洋运输的

良好包装

我国甲公司于7月25日复电如下

贵方22日电

十分抱歉

由于国际市场价格发生变化

收到贵方接受电报以前

我方已另行售出

这就是国际货物买卖谈判的一些

主要的环节

也包括一些主要的条款

双方对合同是否成立产生了争议

这就是我们这节要说明的内容

合同的成立第一步要约

英文叫offer

那么对于offer 要约的规定

英美法系和大陆法系

有些不一致的地方

《国际货物买卖合同公约》

对这个方面进行了一些统一的规定

《公约》第14条规定

向一个或一个以上特定的人

提出订立合同的建议

如果十分确定并且表明

发价人在得到接受时承受其约束的意思表示

即构成发价

提出要约的一方叫要约人

要约的相对人叫受要约人

那么要约在我国的外贸实践中

又称发价或者叫发盘

英文都是offer

只不过叫法不一样

那么发出的要约人

有可能也叫发价人或者发盘人

接受要约的人

叫受要约人或者叫接受人

《公约》第14条的原文

首先offer强调是一个proposal

它是一个意思表示一个意见

然后它强调要向一个或多个特定的人发出

那么我们中国的合同法就没有这个要求

中国的合同法没有要求说

必须向一个或一个以上特定的人发出

那么《公约》强调

第一个要必须要足够的 definite确定

那么内容要具体

另外它还要强调一个intention

得有一个订约意图

按照英美法的规定

domestic contract 社交的合同

那么这些要约是没有效力的

而只有business contract 商业合同

它有intention 有订约意图

这个跟大家解释一下

合同成立必须得有一个

双方的订约的意图

下面大家来看一下具体的发盘的内容

发盘的内容有公司的名头

中英文的

还有就是受要约人的名称地址

以及具体的发文的日期

对公司的要价

具体的日期

前面是个敬语dear sirs

后边发盘的内容一般应该包括

货物的名称数量价格等等这些要件

才构成一个具体的发盘

看一下要约的特征

第一个要约应该向一个

或一个以上特定的人提出

否则的话就是要约邀请

但美国也规定

如果广告特别描述了

商品质量和价格

也构成要约

这个规定在中国的合同法中也有类似的说法

第二要约的内容必须十分确定

要约应至少包括三个基本条件

第一要说出货物的名称

第二要有货物的数量

和确定数量的方法

第三要有货物的价格

或者确定价格的方法

有些合同还要求其他的条款

包括支付的方式

交付的时间等等

那么按照公约的规定

所谓内容十分确定

至少应该包括三个内容

第三要约要表明要约人

在得到对方承诺的时候

接受其要约的约束

这个是要约和要约邀请

的重要区别

要约不能随便发出

一旦对方承诺

你的要约内容就是合同的条款

而要约邀请

作为要约人来说可以进行修改

也可以推翻

第四

要约送达受要约人时生效

关于要约的生效《公约》第15条规定

要约送达受要约人时生效

那么要约在生效之前可以撤回

《公约》第15条规定

即使是不可撤销的要约也可以撤回

只要撤回通知

在要约到达受要约人之前

或者同时到达受要约人

这是公约的原文规定

生效叫become effective when it reaches the offeree

受要约人offeree

那么offer呢

即使是不可撤销

它也withdrawn 就是撤回要约

要约的撤销

要约生效以后被取消

叫要约的撤销

对于不可撤销的要约只有撤回的问题

那么撤回是

要约没有生效之前我收回我说的

那么撤销是要约生效了

在对方承诺之前我撤销我的要约

《公约》第16条规定

受要约人没有承诺之前要约可以撤销

但是撤销的通知

必须在受要约人发出承诺通知之前

到达受要约人

但是在下列两种情况下

要约不能撤销

第一个要约写明了接受要约的期限

或者以其他的方式表明要约是不可撤销的

第二个受要约人有理由相信

该要约是不可撤销的

而且受要约人已经本着对要约的信赖进行了准备

这是限制要约撤销

的两个条件

特别是第二个

要两个都满足

一个是受要约人要信赖这个要约不可撤销

同时他还已经进行了一些准备活动

这是《公约》原文对

要约的撤回以及撤销的一些具体的规定

那么要约的失效

要约失效以后

无论是要约人或者受要约人都不再受其约束

要约失效的原因主要有这几方面

第一个要约因有效期已过而失效

第二个要约因要约人的撤销而失效

第三个要约因受要约人的拒绝而失效

合同成立的第二步就是承诺

英文叫acceptance

《公约》第18条第1款规定

承诺是受要约人按照要约规定的方式

对要约的内容表示同意的一种意思表示

要约一经承诺合同即告成立

承诺在贸易实践中也被称为接受

沉默或不行为本身不代表接受

但是《公约》第18条第3款也规定

合同当事人在先前的交易中

暗示过沉默即代表承诺作为例外

双方可以通过某些行为

由发货或者付款

来表示同意对方要约的意思表示

这是公约对承诺的规定

那么大家看一下

这是实践中承诺的具体的函件内容

看一下承诺的特征

第一个它必须由受要约人作出

其他人没权利作出承诺

如果是向别人发出的要约

第三人作出的意思表示

那个叫新的要约不构成承诺

第二承诺须在要约规定的有效期内

或者合理的时间内作出

迟到的承诺或者逾期的承诺

不是有效的承诺而是新的要约

第三承诺需和要约的内容

表示一致

这个方面要特殊强调一下

《公约》不要求镜像原则

所谓镜像原则就是

完全和要约的内容一致

比如我们前面案例中引用的

受要约人承诺的内容对主要条款

进行了一致的意思表示

但是它增加了一些新的要求

适合海运的良好包装

一些单据的要求等等

那么这个也构成有效的承诺

我们前面引用的案例中

合同也就成立了

如果受邀的人所表示的对要约的内容有变更

则是构成反要约

在国际贸易实践中

把它叫做还价

这个时候不发生承诺的效力

如果对要约的内容改变

属于非实质性变更

原则上可视为承诺

只要要约人在合理时间内

没有口头或书面通知提出异议

如果承诺对要约的内容

作了实质性改变

则这种接受不构成承诺

而是一个反要约

那么何为实质性变更呢

《公约》第19条第3款规定

关于对货物价格付款

货物的质量和数量

交货的时间和地点

一方当事人对另一方当事人的赔偿责任

和争端解决等条款有了增加

或者是改变了一些条件

则视为实质性变更

那么受要约人对这些方面提出了新的要求

合同就不能成立

也不是有效的承诺而是新的要约

我们前面引用的案例

对这六方面没有进行修改

所以它是有效的承诺

承诺的生效

承诺生效的时间是

合同成立的重要问题

各国对承诺的生效

形成了三个原则

第一个原则就是英美法系为代表的

投邮主义

他们认为受要约人只要把承诺的函件

交给了邮递员

即满足

承诺生效的要件

合同即成立

第二个是德国等

大陆法系的国家

他们要求承诺的意思表示

要送达要约人时承诺才生效

第三个是意大利比利时等国家

他要求要约人要了解

受要约人承诺的内容合同才成立

这三个对承诺生效的

不同的规定

《公约》采取了到达生效的原则

《公约》第18条采取了

到达生效的原则

第二款规定

承诺于其通知

送达要约人时生效

那么这里逾期的承诺是指

承诺通知到达要约人的时间

已超过了要约规定的有效期

或者在要约未规定的有效期情况下

超过了合理的期间

关于逾期承诺的效力

《公约》第21条并没有一概的否定

而是分为了两种情况

做了灵活的处理

第一种情况

逾期的承诺一般无效

除非及时通知有效

第二种情况

由于传递的原因

造成的逾期承诺一般有效

除非及时通知无效

这是《公约》

对late acceptance的一些规定

那么承诺可以撤回

依照《公约》第22条的规定

承诺可以撤回

只要撤回通知

在承诺生效之前

或者与其同时到达要约人

撤回是withdrawn

是说如果承诺在生效之前

你可以撤回

那么承诺没有撤销的问题

《公约》第23条规定

承诺生效

合同成立

一般合同成立即生效

合同成立和生效

不是一个概念

合同成立

是当事人达成了意思表示一致

经过要约和承诺

而生效是你们的意思表示

是否受法律保护

是否具有法律上的效力的问题

那么一般的商事合同法律

尊重当事人的意思自治

只要达成了要约承诺

达成了意思表示一致

合同即生效了

但也有很多例外的情况

比如

有的合同需要登记

像不动产买卖合同

前面我们说过不动产不是货物

那么《公约》也没有规定这个方面的合同

还有的合同需要批准

比如技术引进合同

《公约》把技术引进合同

和劳务服务合同也排除了

还有的合同要求

不能违反法律和公共利益

由于各国对公共利益

公共道德等规定不一致

所以《公约》对合同生效的问题

没有明确规定

这节课就讲到这里谢谢

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Establishment of International Goods Sale and Purchase Contract课程教案、知识点、字幕

International Economic Law课程列表：

Chapter I Basic Theory of International Economic Law

Chapter II the Changing of International Economic Law and International Economic Order

Chapter III Law on Contracts for the International Sale of Goods

Chapter IV International Cargo Transportation and Insurance Law

Chapter V International Trade Payment Law

Chapter VI International Goods Trade Management Law

Chapter VII International Service Trade Rules

Chapter VIII International Intellectual Property Protection and Technology Trade Management Law

Chapter IX Legal Forms of International Investment

Chapter X Domestic Legal System of International Investment

Chapter XI International Legal System for Investment Promotion and Protection

Chapter XII International Monetary Law

Chapter XIII International Banking Supervision

Chapter XIV International Securities Regulatory Cooperation

Chapter XV Tax Jurisdiction and Avoidance of International Double Taxation

Chapter XVI Prevention of International Tax Evasion and Tax Avoidance

Chapter XVII Settlement of International Economic and Trade Disputes

Examination

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