7.1模式要素在线视频

你好

欢迎回《创业基础》的课堂

上一章

第六章学习了

创业资源的相关概念

重点讲授了如何整合人力资源及资金资源等

今天

进入第七章的学习内容

商业模式

本章节首先来学习商业模式的定义及基本要素

观摩2个创新的商业模式案例

体会2021年后疫情经济背景下的

社交新零售商业模式

最终形成你的创新模式思维

帮助你初步掌握商业模式的合理性检验方法

现代管理学之父德鲁克说

今天企业之间的竞争

已经不是产品和服务之间的竞争

而是商业模式之间的竞争

现在进入第七章第一小节的学习

商业模式的定义及要素

商业模式到底是什么

下面

先来学习一下

第一部分商业模式的定义

商业模式就是

为实现客户价值最大化

把能使企业运行的内外各要素整合起来

形成高效率的具有核心竞争力的运行系统

并能持续赢利的整体解决方案

传统的创业活动是在创业项目落地以后

在企业运营中逐渐完善 澄清商业模式的

但是在我的课堂上

我希望培养你的创新思维

和积极拥抱变化的态度

希望你在创业项目落地之前

能多多学习观摩一些成功创新的商业模式

尽早的思考 设计商业模式

这样就可以减少一些因为商业模式而走的弯路

尽量降低因商业模式而损失的创业资源

通俗点讲

商业模式就是一组关系

一组和赚钱有关的生产要素的关系组合

为了让你深入的了解商业模式

下面一起来看看

第二部分商业模式都包括哪些基本要素

在日本作家池本正纯

《图解商业模式》的这本书中这样讲到

商业模式是由4个要素组成的商业设计图

第一个要素

为顾客提供价值

想要澄清你的创业项目的商业模式

首先要搞清楚

为了解决顾客的痛点

你具体提供的是什么产品

或者什么服务

或者什么产品加服务

要能讲清楚产品或服务的具体定价

以及产品或服务的优势特点

在以往辅导同学的创业项目中

相当一部分项目的成员搞不清楚这一点

第二点

盈利模式

盈利模式由三个要素组成

收入结构 成本结构 目标利润

一个创业项目

在落地之前

要尽可能的搞清楚

你的创业项目

需要准备多少启动资金

将来可能要支出哪些成本的部分

这就是成本构成

收入构成是指你的创业项目实施以后

可能由哪些盈利收入

要清楚的列出12345

比如健身俱乐部收入构成

包括会员费 培训费 广告费 健身衍生品销售等

当你把成本构成和收入构成理清楚以后

你才能进入目标利润的预算阶段

第三个要素

经营资源

上章节

刚刚和你一起学习了创业整合资源的内容

你是不是已经知道了

何为创业资源

也就是第三个要素

经营资料

一般包括人力 物力 财力 信息等

这些部分

你都需要搞清楚

第四个要素

当你知道了你创业需要的全部的经营资源以后

这些资源如何应用组合

才能产生最大的利润空间

才能实现持续盈利的目的

就是第四个要素

你必修清楚你的业务流程

所谓的业务流程就是确保产品及服务等

持续稳定的提供所需要的业务架构

如 组织架构 店铺管理 人事制度等

当你把你的创业项目

以上的四个要素搞清楚了

你的项目能不能实现落地

你有没有能力整合到应该有的经验资源

你的项目能不能赚钱

是不是逐渐的清晰了呢

第三部分

共同来认识一个设计商业模式的工具

商业模式画布

第一次提出商业模式画布概念的

是在《商业模式新生代》这本书的第一章节里

是由亚历山大·奥斯特瓦德博士

和瑞士洛桑大学博士伊夫.皮尼厄提出的

首先

画布一种用来描述商业模式 可视化商业模式

评估商业模式以及改变商业模式的通用语言

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意

降低猜测 确保他们找对了目标用户

合理解决问题的工具

也是用以描述企业如何创造价值

传递价值和获取价值过程的方式方法

商业模式画布一种可视化语言

用来描述商业模式 评估商业模式

甚至改变商业模式的一种通用语音

前面我说商业模式的四个要素

那么

商业模式画布就是把四个核心要素

按照逻辑关系细分为9个模块

分别是

1客户细分

2价值主张

3渠道通路

4客户关系

5收入来源

6核心资源

7关键业务

8重要伙伴

9成本结构

想要设计你的商业模式

先要按照顺序逐个澄清这9个部分

这样可以较好的帮助你认识你的创业项目

有没有可行性

有没有竞争力

第四部分 认识一下唯品会的商业模式

唯品会是一家专门经营名牌商品特卖的网站

价值主张是

名牌折扣 限时抢购

唯美 品位 时尚会

客户定位

年龄层为18-40岁

包括学生群体 白领 家庭主妇

坚持精选品牌+深度折扣+限时抢购

正品特卖模式

1000多名专业买手精选商品

以“网上逛街”的特色模式发现用户需求

创造场景

注重提升用户体验

是不是这样的陈述

让你对唯品会有了不一样的认识呢

你要学会用这样的语言来描述自己的创业项目

尽量澄清你的创业项目的商业模式

小结

这节课学习了商业模式的定义

4大要素 9大模块

体会了唯品会的商业模式

希望这节课让你对商业模式这个概念

能有所领悟

期待再见