市场营销的涵义及其相关概念在线视频

大家好

现在一起来学习

市场营销的含义及其相关概念

市场营销的含义

注意把握这么几点

一 市场营销是以消费者需求为中心

二 展开的一系列活动

具体包括市场调研 市场细分

目标市场选择 市场定位

产品策略 定价 分销

和销售促进等一系列营销活动

也就是营销组合

产品价格渠道促销策略的运用

三 实现产品和服务

从生产者向消费者或用户的有效转移

四 从而达到消费者企业和社会

多方共赢的目的

菲利普科特勒给市场营销的定义是

个人和群体通过创造

并同他人交换产品和价值

以满足需求和欲望的一种管理活动

这里的菲利普科特勒

被称作营销学之父

他的市场营销偏重于管理营销活动

本课程的市场营销

偏重于通过一系列的营销活动

达到多方共赢

下面来看一些与市场营销相关的概念

传统营销观念与现代营销观念

传统营销观念有生产观念

产品观念和推销观念

生产观念是以生产为中心

企业能生产什么就生产什么

产品观念是以产品为中心

重视优质产品生产

企业甚至迷恋自己生产的产品

推销观念

是以重视积极销售和大力推广

其口号是

我们卖什么就让消费者买什么

传统营销观念均是以企业利益为中心

把眼光放在企业及内部

现代市场营销观念包括

市场营销观念 社会市场营销观念

市场营销观念是以消费者需求为中心

开展一系列营销活动

尽可能满足消费者需求

社会市场营销观念

或者现代市场营销观念

是以消费者需求为中心

开展一系列营销活动

最终达到多方共赢

第二组相关概念

是营销与推销的区别

推销的起点是企业

重点是产品

方法是推销和促销

目的是通过销售获得利润

有人把推销比喻为

大海中冰山上露出水面的部分

营销的起点是目标市场

重点是顾客需求

方法是整合营销

采取一系列措施

目的是通过顾客满意获得利润

市场营销以消费者需求为中心

与取得订单按订单生产

按期交货

重视使用后的感觉

不满意无条件退货

通过满意获得利润

下面看市场营销研究对象

课程性质及目标

一 市场营销的研究对象是

市场营销活动过程及其规律

也就是以消费者需求为中心

从事市场调研 市场分析

目标市场 客户群选择

市场定位 产品和服务决策

定价策略 营销渠道 促销

营销管理等一系列活动过程及其规律

市场营销的课程性质

市场营销是一门建立在

经济学 心理学 行为科学

和现代管理理论之上的综合性应用学科

今天市场营销不仅成为企业

在快速变化激烈竞争的市场中

谋求生存与发展的管理利器

而且也是我们这一代人的核心思维方式

极大地激发了营销管理人员

政府官员

以及经济发展专家的丰富想象力

在经济与社会的各个领域

得到了广泛应用

在这个充满机会和竞争风险的时代

全面系统地学习和掌握

现代市场营销理论与方法

对营销人员及财经管理类专业学生来说

是十分重要的

市场营销课程考评方式

学生综合得分一百分

是由考勤和线上课程学习

满分为30分

加线下课程学习

也就是课堂学习70分

这70分是由平时课堂参与活动情况10分

团队任务 作业及模拟实训十分

期末考试50分 综合70分

线上线下合计100分综合评定

本课程既是营销思维训练课

也是营销技能训练课

知识是学出来的

能力是练出来的

德性是修出来的

德性的提高是需要反省

重在实践

市场营销课程学习方式

主要是案例研究 团队合作学习

多说多练多实践

市场营销随时随地可以练习

可以实践

用的上处处留心皆学问这句话

对本次课进行小结

市场营销的含义 研究对象

营销与推销的区别

传统营销观念与现代营销观念

都有哪些

市场营销课程安排及考评方式

主要内容就是这些

谢谢大家