当前课程知识点:市场营销实务 > 第十章 营销管理 > 章节讨论 > 作业及总结
大家好
现在是布置作业及总结第一章要点
第一章的团队作业是组建营销团队
并完成基本信息
课后班长学委组织完成
在激烈的市场竞争中要获胜
团队很重要
他们是当下世界上最牛的团队
他们需要每天穿工装
按时上班戴工牌
他们也天天在推销
推销国家推销团队
推销中华文化
他们也需要售后服务
不断地开会不断地培训
不断地自我批评
不断地提升业绩
才能不被其它国家超越
他们平均年龄都在65岁以上
看看他们想想我们
年纪轻轻还有什么理由不努力
不学习不进步
没有梦想何必谈学习
何必谈上大学何谈做有用之人
组建营销团队并展示推荐
要求完善团队信息
并在班上展示
团队信息包括
团队名 队长 成员
成员由3到5人组成
团队口号
研究的行业 主打产品
团队愿景 队歌
要求课堂上进行团队展示推荐
以前班级学生组建的团队信息
可供同学们参考
参考案例一
团队名称
forever friend
经管24班的
队长雷莉莉
成员李振锋 韩士东 刘红娟 何瑞
口号 相信自己
在过程中锻炼自己在结果中感受成功
研究的行业 家电行业
主打产品 手机
团队愿景
与成功手拉手 与我们心连心
队歌 爱拼才会赢
参考案例二
团队名称 安馨园
也是经管二十四班的
队长 屈杰
成员 薛松 李发兴 刘俊俊
口号 您的梦想我们共同实现
研究的行业 房地产
主打产品 90或70平米商品房
团队愿景 不仅居者有其屋
更要居者优其屋
队歌 朋友
团队基本颜色 鲜绿色
本次团队任务
不要求设计团队标志
在第六章品牌策略时
完成团队标志设计就可以
下面开始第一章的总结
第一点
从肯德基飞进北京城认识营销活动
打广告之前要做深入细致的市场调研
二 观看视频学徒认识营销活动
要战胜竞争对手
营销策略很重要
三 市场营销活动及其核心理念
四 简述五组营销组合四要素
具体的是4P 4C 4R 4V 4S
及其理论思考基础
这个也是个人作业
五 营销术语
也是个人作业
市场营销 顾客购物总价值
顾客购物总成本 顾客让渡价值
六 为什么卖化妆品卖的是感觉
卖房地产卖的是梦想
学会营销的四种境界
好了 第一章主要内容就是这些
祝大家学习愉快
谢谢大家
-课程标准
-章节要点
-第一节 认识营销活动
-第二节 营销基本理论及核心理念
-辅助资料
--团队很重要
-知识技能研修
--市场营销的涵义
--营销与推销的区别
--营销四要素
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 编制营销调研方案
--营销调研的内容
--市场调研的方法
--调研问卷的设计
-第二节 收集商务信息及数据处理
--商务信息整理分析
-第三节 撰写营销调研报告
--撰写调研报告
-知识技能研修
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 认识营销环境构成
--分析营销环境
--微观环境分析
-第二节 营销环境分析的方法
--SWOT矩阵分析
-第三节 案例分析企业战略
--企业战略规划分析
--竞争战略分析
--市场发展战略分析
-辅助资料
--机器人餐厅
-章节测试
-章节讨论
--中西方竞争力比较
-章节要点
-第一节 消费行为分析
--观察消费者行为
-第二节 消费者需求分析
--消费者需求分析
-辅助资料
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 市场细分
--市场细分
-第二节 目标市场选择
--描述目标市场
-第三节 市场定位
--市场定位
-辅助资料
--叫花李营销特色
--可乐大战_商道
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 整体产品概念及产品组合分析
--产品组合
-第二节 产品市场寿命周期分析
--产品市场生命周期
-第三节 品牌策略
--品牌解析
--品牌设计
-第四节 服务策略
--服务
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 影响定价的因素
--影响定价的因素
-第二节 掌握基本的定价方法
--成本加成定价法
-第三节 定价策略
--新产品定价策略
--心理定价策略
--招徕定价策略
--差别定价策略
--网络营销定价策略
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 认识营销渠道的结构类型
-第二节 营销渠道优势的建立
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 广告策略应用
--认知促销组合
--广告类型及其欣赏
-第二节 营业推广和公共关系
-第三节 人员推销
--人员推销
-辅助资料
--微信,连接一切!
-章节测试
-章节讨论
-章节要点
-第一节 管理客户关系
--管理客户关系
--实施客户关系管理
-第二节 编制年度营销计划
--营销计划的制定
-第三节 营销员素质的修炼
--营销员的素质修炼
-辅助资料
-章节测试
-章节讨论
--客户关系管理