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企业战略规划分析

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企业战略规划分析课程教案、知识点、字幕

同学们大家好

下面我们要介绍的内容是

企业战略规划分析

企业战略规划

是企业在社会主义市场经济条件下

根据企业内外环境

及可利用资源的情况

为维持企业生存和长期稳定的发展

对企业发展目标

实现目标的途径和手段的总体谋划

第一部分 理解企业战略

战略一词来源于希腊语

其含义是将军指挥军队的艺术

1965年美国经济学家

安索夫所著的《企业战略论》一书

问世以后

企业经营学中开始应用企业战略一词

一 企业战略规划的特征

第一个特征 全局性

企业经营战略简单地说

就是做什么才能指导企业经营全局

使企业得以生存和发展

因此企业经营战略

是以企业全局的发展规律为研究对象

它是指导整个企业

一切活动的总体谋划

第二个特征 未来性

俗话说人无远虑必有近忧

从企业发展的角度来看

企业今天的行动

是为了实现昨天的战略

企业今天制定的战略

正是为了明天更好的行动

因此企业战略的拟定

要着眼于企业未来的生存和发展

第三个特征 系统性

大中型企业经营战略

是一个庞大复杂的大系统

可以分解为不同层次的子系统

一般来讲对于大中型企业

企业战略经营包括三个层次

第一层次是公司级战略

第二层次是事业部级战略

第三层次是职能级战略

又叫做职能级策略

下面我们详细地对这三个层次

进行讲解

公司级战略又叫企业总体战略

是决定和揭示企业目的和目标

确定企业重大方针与计划

企业经营业务类型和人文组织类型

以及企业应对职工 顾客 社会

作出的贡献等的总体谋划

它是战略体系的主体和基础

起着统帅全局的作用

事业部级战略

是企业某一独立核算单位

或具有相对独立经济利益的经营单位

对自己的生存和发展作出的谋划

它要把公司经营战略中

规定的方向和意图具体化

成为更加明确的针对各项经营事业的

目标和战略

事业部级战略中

最根本的是产品市场战略

也就是要具体确定

占领哪些市场层面

在该层面中如何开展竞争取得优势

职能级策略

则是在事业部级战略指导下

按专门职能进行落实和具体化

一般包括研发策略 生产策略

营销策略 财务策略

与人力资源开发策略等

主要是确定在各自职能领域内

如何形成特定的竞争优势

以支持和实施公司及事业部的战略

二 企业战略规划的内容

企业战略规划包括

企业使命 企业目标

事业组合 发展战略等主要内容

第一 规定企业使命或任务

既要明确企业的性质 责任

明确企业的活动领域

决定企业的发展总方向

第二 确定企业目标

指未来一定时期内

企业所要达到的一系列具体目标的总和

企业目标主要有

投资收益率 销售增长率

市场占有率 提高知名度

树立企业及其产品的良好形象

产品创新和开发新市场等

第三 事业或业务组合

其实质是一个

各业务单位资源配置问题

业务组合的分析评估方法主要有

波士顿矩阵法 GE矩阵法等

第二个方面 认识市场营销战略

市场营销战略

是企业战略的重要组成部分

市场营销战略是指

企业为适应环境 市场变化

而站在战略的高度

以长远的观点

从全局出发来研究市场营销问题

策划整体市场营销活动

企业市场营销战略

主要包括以下基本内容

第一个内容 目标市场战略

包括选定目标市场

描述目标市场的规模

结构和特征

计划中的产品定位 销售量

市场份额 开始几年的利润目标

第二个内容 市场竞争战略

正确的市场竞争战略

是企业成功实现其市场营销目标的关键

市场竞争战略主要包括一般竞争战略

竞争手段与策略

竞争地位对应的战略等

第三个内容 市场发展战略

针对市场形势的变化

采取合适的战略

提高企业的市场占有率

增加市场销量

最终形成规模经济效益

常用的发展战略包括

密集发展战略 一体化发展战略

多元化发展战略等

现代市场营销具有一种导向作用

也可以说具有一种统括职能

企业要根据市场的需要

来确定其职能部门

和分配企业有限的资源

要求其他职能部门

服从市场营销运作的需要

服务于满足市场需求

并在此基础上

决定企业总体发展方向

和制定企业战略

以上是我们本次的内容

我们下节课再见

市场营销实务课程列表:

第一章 营销职业认知

-课程标准

-章节要点

-第一节 认识营销活动

--从肯德基飞进北京城认识营销活动

--观看名人学徒,认识营销活动

-第二节 营销基本理论及核心理念

--市场营销的涵义及其相关概念

--营销四要素及其理论思考基础

-作业及总结

-辅助资料

--团队很重要

-知识技能研修

--市场营销的涵义

--传统营销观念与现代营销观念

--营销与推销的区别

--市场营销的研究对象和课程性质

--营销四要素

--市场营销的核心理念

-章节测试

-章节讨论

--从名人学徒认识营销活动

第二章 市场营销调研

-章节要点

-第一节 编制营销调研方案

--市场营销调研的步骤

--营销调研的内容

--市场调研的方法

--调研问卷的设计

-第二节 收集商务信息及数据处理

--商务信息整理分析

-第三节 撰写营销调研报告

--撰写调研报告

-知识技能研修

--市场营销调研的含义和实施步骤

--市场营销调研的内容和方法

-章节测试

-章节讨论

--谈谈你对网络直播的看法

第三章 营销环境与企业战略分析

-章节要点

-第一节 认识营销环境构成

--分析营销环境

--微观环境分析

-第二节 营销环境分析的方法

--市场机会和威胁分析

--SWOT矩阵分析

-第三节 案例分析企业战略

--企业战略规划分析

--竞争战略分析

--市场发展战略分析

-辅助资料

--机器人餐厅

--中西方竞争力比较_中国正在说

-章节测试

-章节讨论

--中西方竞争力比较

第四章 消费行为及消费需求分析

-章节要点

-第一节 消费行为分析

--观察消费者行为

--消费者购买决策过程及其影响因素

-第二节 消费者需求分析

--消费者需求分析

-辅助资料

--大商之道_一代大商孟洛川

--个人可塑性展示_追梦高中

--看见目标就能越过障碍

--2013年315晚会_你已经被监控

-章节测试

-章节讨论

--欲授其学,先问其志?

第五章 目标市场选择及市场定位

-章节要点

-第一节 市场细分

--市场细分

-第二节 目标市场选择

--描述目标市场

-第三节 市场定位

--市场定位

-辅助资料

--叫花李营销特色

--可乐大战_商道

-章节测试

-章节讨论

--化妆品消费者的特征

第六章 产品与服务策略

-章节要点

-第一节 整体产品概念及产品组合分析

--产品层次、属性与分类

--产品组合

-第二节 产品市场寿命周期分析

--产品市场生命周期

--产品市场生命周期不同阶段的特点和营销策略

-第三节 品牌策略

--品牌解析

--品牌设计

-第四节 服务策略

--服务

--用精细化服务营造客户满意

-章节测试

-章节讨论

--为什么卖产品不如卖自己?

第七章 价格策略

-章节要点

-第一节 影响定价的因素

--价格之于营销的重要性

--影响定价的因素

-第二节 掌握基本的定价方法

--成本加成定价法

--商品生命周期定价法

-第三节 定价策略

--新产品定价策略

--心理定价策略

--招徕定价策略

--差别定价策略

--网络营销定价策略

-章节测试

-章节讨论

--什么样的价格才算是最好?

第八章 营销渠道策略

-章节要点

-第一节 认识营销渠道的结构类型

--认识营销渠道的结构

--我国营销渠道模式简介

-第二节 营销渠道优势的建立

--营销渠道优势的建立

-章节测试

-章节讨论

--O2O结合的营销渠道

第九章 促销策略

-章节要点

-第一节 广告策略应用

--认知促销组合

--广告类型及其欣赏

-第二节 营业推广和公共关系

--营业推广及公共关系

--天猫双11促销策略赏析

-第三节 人员推销

--人员推销

-辅助资料

--微信,连接一切!

-章节测试

-章节讨论

--2019年天猫双11的促销活动

第十章 营销管理

-章节要点

-第一节 管理客户关系

--管理客户关系

--实施客户关系管理

-第二节 编制年度营销计划

--营销计划的制定

-第三节 营销员素质的修炼

--营销员的素质修炼

-辅助资料

--面试客户经理_青春正能量之我是女神

-章节测试

-章节讨论

--客户关系管理

企业战略规划分析笔记与讨论

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