市场发展战略分析在线视频

同学们大家好

下面我们要介绍的内容是

市场发展战略分析

市场发展战略又称增长型战略

是一种使企业在现有的战略水平上

向更高一级目标发展的战略

它以发展作为自己的核心导向

引导企业不断开发新产品

开拓新市场

采用新的管理方式和生产方式

扩大企业的产销规模

增强其竞争实力

常见的市场发展战略主要有

密集增长战略 一体化增长战略

多角化增长战略三种类型

第一种类型 密集增长战略

密集增长战略是指

企业在原有生产范围内

充分利用在产品和市场方面的潜力

来求得成长的战略

其实质是充分开发特定市场上

存在尚未被充分满足的需求

利用现有的生产

在现有的经营范围内谋求发展

密集增长战略主要有三种形式

市场渗透 市场开发 产品开发

市场渗透战略是在现有的市场上

企业采取积极有效的市场营销措施

扩大现有产品的销售规模

市场渗透是指企业

在现有的市场上

增加现有产品的市场占有率

要增加现有产品的市场占有率

企业必须充分利用已取得的经营优势

或竞争对手的弱点

进一步扩大产品的销售量

努力增加产品的销售收入

市场渗透有三种主要的方法

一是尽力促使现有顾客增加购买

包括增加购买次数

增加购买数量

如牙膏厂可以向顾客宣传

餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法

宣传保护牙齿的重要性

如果能增加顾客的刷牙次数

也就增加了牙膏的使用量

从而增加顾客购买牙膏的数量

二是尽力争取竞争者的顾客

即使这些顾客转向购买本企业的产品

如提供比竞争对手更为周到的服务

在市场上树立更好的企业形象

和产品信誉

努力提高产品质量等

尽可能把竞争对手的顾客

吸引到本企业的产品上来

三是尽力争取新的顾客

使更多的潜在顾客

从未使用过该产品的顾客购买

市场上一般总存在

没有使用过该产品的消费者

他们或是由于支付能力有限

或是由于其他原因

则企业就可以采取相应的措施

如分期付款 降低产品的价格等

使这些消费者成为本企业的顾客

市场开发战略是

利用现有的产品积极开拓新市场

企业尽力为现有的产品寻找新的市场

满足新市场对产品的需要

市场开发有三种主要方式

一是在当地寻找潜在顾客

这些顾客尚未购买该产品

但是他们对产品的兴趣有可能被激发

二是企业可以寻找新的细分市场

使现有产品进入新的细分市场

如一家以企事业单位

为目标市场的电脑商

开始向家庭个人销售电脑

三是企业可以考虑扩大其市场范围

建立新的消费渠道

或采取新的营销组合

发展新的销售区域

如向其他地区或国外发展

产品开发是抓住现有的市场

不断开发新产品

满足市场的不同需求

向现有市场提供新产品

或改进的新产品

目的是满足现有市场的不同层次需求

具体的做法有

利用现有技术增加新产品

在现有产品的基础上

增加产品的花色品种

改变产品的外观造型

或赋予产品新的特色

推出不同档次不同规格不同式样的产品

发现这些机会

企业就有可能从中找到

促进销售增长途径

然而这还远远不够

企业还应该研究一体化增长的可能性

第二种类型 一体化增长战略

一体化增长战略

是研究企业如何确定其经营范围

主要解决与企业当前活动有关的竞争性

上下游生产活动的问题

一体化扩张又可分为横向一体化

和纵向一体化

实现这些扩张的方法包括

内部发展和外部发展

横向一体化使企业现有生产活动的扩展

并由此导致现有产品市场份额的扩大

纵向一体化是企业在经营中

加强对行业上游

或行业下游资源的控制

第三种类型 多角化增长战略

一体化战略中

无论是横向一体化战略

还是纵向一体化战略

均是同一行业链条内部的相关行动

跳出同一行业圈子进入其他行业

就有了多角化战略

在原有行业基础上

进入新的但与原业务相关的行业

称作相关多元化

进入新的与原业务不相关的行业

称作非相关多元化

也称作混合多元化

下面我们来介绍一下

多元化战略的案例

中外企业大量实践证明

企业应慎重采取多角化战略

在采取多角化战略时

切忌盲目跟风

切忌以撞大运的心理对待企业战略

比如2002年起

中国许多地方开始了造车热潮

许多其他行业企业投入巨资

进入汽车行业

2005年3月

曾力扛终结汽车行业暴利大旗

高调进军汽车制造业的

宁波奥克斯集团

突然宣布退出造车业

这一天距其正式涉足造车

正好相隔了整整一年零一个月

为此所付出的学费高达4000万元

像这样盲目选择多角化增长战略的

失败案例

举不胜举

在这里就不一一描述了

这就是我们本次课的内容

下次课再见