产品组合在线视频

前面我们围绕着产品

谈到了它的层次

谈到了它的属性

也讲到了它的种类

也就是说它的分类

那么在这里呢我们说

产品不是孤立存在的

它是以组合的形式存在的

所以今天我们要详细的阐述产品组合

企业为了满足目标市场的需要

扩大销售分散风险

同时增加它的利润

往往会生产多种多样的系列产品

所以呢在我们刚才所讲的

整体产品概念的这样的一个指导下

企业必然会对其产品进行开发改进

以满足消费者多样化的这样的一个需求

但是我们要注意

企业所生产经营的产品并非多多益善

这就需要对产品组合

进行认真的研究和选择

在学习产品组合里面

我们讲三个方面

第一个方面是产品线

产品项目和产品组合

什么是产品线呢

产品线是指

企业提供给市场的所有产品中

那些在技术上密切相关

具有相同的使用功能

满足同样需要的一组产品

通常被产品的品种呀类别呀型号啊

它们划分为一个产品线

当然了这个就是说是一类

但是它可能有不同的一个细分

就是大同小异

产品项目是指

同一产品线中具有不同的品种

规格 质量和价格等属性的具体的产品

那么比如说雅芳的产品组合

包括了四条主生产线

有化妆品有珠宝首饰

还有时装还有家常用品

每条产品线都包括许多

单独的产品项目

比如说化妆品这一块

它包含了护肤品 口红 粉饼等

第三个就是我们

这一块讲的最主要产品组合

产品组合就是我们通常所说的

产品的搭配嘛

产品组合是指

一个企业提供给市场的全部产品的结构

及产品的产品线

企业的产品线和产品项目的有机组合

组合的方式

也就是其业务经营范围

产品组合不恰当

可能造成产品的积压 滞销

甚至会导致企业亏损

也就会导致

企业这个商品最后拖垮企业

也就是咱们刚才所讲的

如果说组合的不恰当

它的生命周期就非常短

反之亦然

产品组合一般包括了若干个产品线

每条产品线内又包含了

若干个产品的项目

这是我们讲的第一个

就是说对产品线产品项目产品组合

我们进行了一个解释

当然这里面最主要的是产品组合

也就是说进行的一个综合

下来我们讲我们今天的核心内容

产品组合它分为四个维度

哪四个维度呢

产品组合有它的宽度

有它的长度有它的深度

也有它的关联度

产品组合的宽度

指的是产品组合中产品数

你比如说超市经营的产品

产品线也有很多类别也有很多

那么它在这一块相应的

就产品的组合的宽覆盖面就比较宽广

那么专卖店里面它经营的就比较单一

你比如说你到一个小吃城里面

小吃城里面它就有面食

也有快餐也有西餐

但是你如果到麦当劳汉堡包里面

它只有西餐

它的产品的宽度就比较少

所以一般情况下

对于产品组合的宽度是

综合大于专业

也就是说综合性的卖场

要比专业的卖场宽度要宽得多

第二个是产品组合的长度

长度指的是

企业的产品组合中产品项目的总数

一个企业中不同规格

或不同品牌的产品的总数目

它是表示该企业产品的总长度

和平均长度

那么长度的话

这说的是里面的种类的多少

第三个是产品组合的深度

产品组合的深度

是构成企业产品组合的产品线中

每一产品项目

所包含的产品的品种的数

你比如说里面的不同规格不同花色

那么这个深度就比较深

在这里又有一个情况

专卖店专业店里面的产品的深度

要大于综合卖场里面的产品的深度

刚才我们说宽度的话是综合大于专业

但是对于产品组合的深度上来讲

专业大于综合

这个怎么理解呢

我们可以举个例子

你比如说同样都是服装

你如果进入一个

大型超市的服装专区的话

它里面可能说从童装到正装

从男装到女装

从小孩到老人

它里面各种各样的服装它都有

但是你要让比如说选择

一个正装 男士正装

它里面可能就一两种

或者说少数的几种式样

它的深度很有限

但是如果你说你到了一个

七匹狼

专门销售男士正装的专卖店里面

它可以说只有男士正装

宽度十分窄

但是如果说

你要到这里面专门挑男士正装的话

那里面包含的种类式样

包括就是说颜色

它又比较多

说明它的深度比较深

所以我们说在宽度方面综合大于专业

在深度方面专业大于综合

就是这个道理

最后一个产品组合的关联度

它指的是什么呢

指的是企业的各条产品线

在这个最终的用途生产的条件

销售的渠道和其他方面

具有相互关联的程度

这个相互关联可以是替代

也可以互补

互补的话你比如说

宝洁公司生产的洗涤剂 牙膏

纸尿裤 纸巾等这些产品

都属于日用消费品

它具有很强的关联性

你比如说我们到数码店里面

我们要买电脑

可能配套的

U盘 鼠标 键盘等等一系列的

耳机

这些都会形成它的产品的群

也就是它的关联度

所以企业通过增加产品组合的宽度

可以扩大经营的范围

实现多元化经营

通过增加它的长度和深度

可以提高它的核心竞争力

通过增强产品组合的关联度

可以提高产品的声誉

所以产品组合的

长度 深度 宽度 关联度

这个实质上是确立了一个重要的概念

那就是不是产品是产品群

刚才我们讲到了产品组合四个方面

下来我们再看

如何规划和设计产品组合

应该采用哪些策略

第一个 拓展产品组合的策略

那么在这一块呢我们就是说

通过扩大产品组合

提供所需要的所有的商品

而且就是说全覆盖

实行这些策略它的主要特点是

能够提高设备和原材料的利用率

避免企业能力和资源的浪费

从而达到提高企业经营效果

这样的一个目的

同时也能够尽量的减少风险

能适应用户多方面的需要

提高市场占有率

增强企业的竞争力

但是呢这个也有它的弊端

它的弊端是什么呢

企业的投入就会大幅度增加

那么相应的成本也会提高

利润有可能会减少

那么第二个除了扩张延展以外

我们第二个是缩减产品组合的宽度

为什么要缩减呢

缩减就提高了我们的专业性

提高了我们的专业度

缩减产品组合的策略就是说

降低产品或组合中的宽度和深度

把那些获利能力比较小的产品

产品线 产品项目删减掉

集中精力做市场上需求量比较广的

需要量比较大的

同时利润比较高的商品

那么这样做的好处是什么呢

企业采用这种策略

可以使企业避免战线过长

造成精力分散

这就是相当于就是说

我集中精力对少数产品进行改进

进行创新

提高刚才我们说的提高它的专业化

降低成本

然后提高劳动生产率

提高我们的售后服务水平

这是第二个方面

第三个方面是延伸产品线

延伸产品线它有几个方向

第一个向下延伸

把它的产业链向下延伸

那么延伸产业链这一块

这就是说

高档的产品我们增加中低档的

中档的产品我们增加中低档的

等等这些

比如说美国有一家叫做西尔斯的公司

它有一条产品线

专门生产廉价的缝纫机来吸引买主

这就是说它向下

第二个是向上扩展

即在现有的产品线中增加高档产品

向上延伸

这也是一种策略

向上向下都是策略

第三个是双向延伸

也就是说我既想抓住低端的市场

也想延伸至高端的市场

这个就是为了扩大市场份额

增强竞争能力

这是我们讲的第三个大的方面

下一个方面呢咱们就说说

产品的卖点也就是它的创新点

也就是激发顾客的诉求这一块

我们是指该商品在需求人群中

寻找出你购买的理由

你比如说我们经常说的格力空调

格力空调拥有核心技术

它的广告语朗朗上口

好空调格力造

你包括就是说王老吉

这个火遍大江南北

怕上火喝王老吉

这就把产品的卖点

恰当地反映给了消费者

这也能有效地促进和吸引

顾客对这个产品的青睐

那么当然了

产品卖点可以是阶段性的产品目标

你比如说现在市场上出现的

纯黄豆酱油 减肥香皂

都属于产品的新的卖点

你比如说农产品里面的

有机苹果 有机大米 无公害果蔬

这些都属于

充分恰当地利用产品的卖点

来扩大产品销售的这些策略

好

这是我们今天所讲的

围绕着商品组合

所讲的商品组合的基本概念

商品组合的全面内容

还有商品组合

我们应该采取的各种各样的策略

咱们下堂课再见