当前课程知识点:市场营销实务 >  第七章 价格策略 >  第二节 掌握基本的定价方法 >  成本加成定价法

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成本加成定价法课程教案、知识点、字幕

前面我们讲了定价的目标

以及影响定价的因素之后

我们今天来进一步的学习

成本加成定价法

这种营销工作人员经常采用

最普遍最简单的一种定价方法

对于营销工作人员来讲

应结合企业定价的目标

以及影响企业定价的四个方面的因素

来制定合理的价格

并适时地调整

协助整体营销策略顺利实施

保证营销效果圆满实现

在所有的定价方法中

成本导向定价法是最为简单

普遍采用的

这种方法是以产品的单位成本

为基本依据

加上预期利润

分别从不同的角度来确定

对企业最有利价格的一种方法

这种定价方法

简单的说它包含了两个公式

第一个公式是含税的

第二个公式是不含税的

含税的公式就是指

产品最后的价格等于

产品生产的成本加上我的目标利润

还要加上我所交的各种各样的税金

那么第二种公式呢

第二个公式就是不含税

就很简单

就是企业最终的价格等于

产品制造的成本加上我们预期的利润

我举个简单的例子

你比如说我们前面讲过

一般情况下企业在定价的时候

价格要高于成本

我们生产一个水杯

我们的各种各样的成本

包括原材料包括加工费用

包括中间涉及到的管理费用销售费用

还有就是各种各样的费用加起来

我们制造一个水杯是10元

那么我们为了达到盈利20%的目标

那么我们最基本的定价

我们就是10元加上两元

也就是说10块钱的20%是两元

10+2

我们的定价就应该是12元

成本加成定价法它的优点很明确

三个方面

第一个方面比较简单

第二个方面比较实用

第三个就是成本加成定价法

对于整个市场对于营销企业来说

这种方法是一种普遍采用的一种方法

比较简洁

但是成本加成定价法

也存在不容忽视的缺点

它的缺点就是什么呢

忽视了市场的需求和竞争

实际上定价的高低

将因需求和竞争

而直接影响企业的销量

但是呢

我们刚才所讲的成本加成定价法

它完全就是站在企业自身的这样一个角度

考虑了产品的生产成本

也考虑了企业我要获取的

这样的一个正常的利润

但是他没有考虑我这个制定的

保证我获得正常利润的这个价格

能否让我在市场竞争中

获得一个有利的位置

或者说我所制定的这个价格

到底在市场上有没有一定的竞争力

消费者认可不认可

市场接受不接受

我们跟竞争对手相比

有没有一定的优势

所以呢就是成本加成定价法

虽然简便

但是它是不能适应

激烈的市场供求变化的影响

因此呢成本加成定价法

只有在以加成价格销售

能达到预期销量的这样的一个情况下

它才是有效的一种方法

所以我们考虑成本加成定价法

我们必须考虑多方面的因素

而不是简简单单的按照我们的公式

往里一套就行了

所以呢

这也就凸显出来了我们市场营销学习

不仅要活学更要活用

当然了我们刚才说到了

成本导向定价法里面

最主要的是成本加成定价法

当然也有目标收益定价法

这个目标收益定价法

又叫做投资收益定价法

它是企业根据产品的生产总成本

和计划的总销量

它考虑了销量也考虑成本

再加上按投资收益率

确定的这样的一个目标利润额

作为定价基础的一种方法

简单的来说那就是

考虑总成本考虑销量

再加上我们要获得的这样一个总收益

形成我们的价格

与成本加成定价法相比

目标收益定价法这种方法

更有利于加强企业管理的计划性

也可以较好地实现投资回收计划

但是同时呢目标收益定价法

因为它考虑的因素比较多

所以这种方法它要求也比较严格

要求也比较高

这就要求企业必须有较强的计划能力

必须测算好销售的价格

与期望销售的量之间的关系

避免出现确定了价格

但是销量达不到预期的

这样的一个被动的局面

因此呢在目前在市场上

需求量比较稳定的大型制造业

产品价格弹性比较小

同时供不应求

或者说这个产品这个企业

市场占有率比较高

或者说直接就是垄断性的一些行业

那么经常采用的是

目标收益定价法

目标收益制定产品的价格

因为它具有一定的

行业的天然的优势

那么在成本导向定价法里面

除了我们前面所讲的两种以外

还有一种是边际贡献定价法

边际贡献定价法

它主要就考虑的是边际

因为我们在学习西方经济学的时候

学过这个边际

边际贡献指的是

企业每多出售一单位的产品

而增加的总收益

它可以用总销售收入

减去变动成本后的余额来计算

还有一种方法叫盈亏平衡定价法

这种方法呢因为采用的相对比较少

考虑的因素

比如说有固定成本有变动成本

包括要考虑产品的

这样的一个销量的问题

所以这种方法相对来说用的比较少

我们就在这里不再多讲

根据咱们刚才所讲的知识点

咱们课后给同学们留几道习题

以巩固咱们所学的这种方法

咱们这节课就讲到这一块

下堂课再见

市场营销实务课程列表:

第一章 营销职业认知

-课程标准

-章节要点

-第一节 认识营销活动

--从肯德基飞进北京城认识营销活动

--观看名人学徒,认识营销活动

-第二节 营销基本理论及核心理念

--市场营销的涵义及其相关概念

--营销四要素及其理论思考基础

-作业及总结

-辅助资料

--团队很重要

-知识技能研修

--市场营销的涵义

--传统营销观念与现代营销观念

--营销与推销的区别

--市场营销的研究对象和课程性质

--营销四要素

--市场营销的核心理念

-章节测试

-章节讨论

--从名人学徒认识营销活动

第二章 市场营销调研

-章节要点

-第一节 编制营销调研方案

--市场营销调研的步骤

--营销调研的内容

--市场调研的方法

--调研问卷的设计

-第二节 收集商务信息及数据处理

--商务信息整理分析

-第三节 撰写营销调研报告

--撰写调研报告

-知识技能研修

--市场营销调研的含义和实施步骤

--市场营销调研的内容和方法

-章节测试

-章节讨论

--谈谈你对网络直播的看法

第三章 营销环境与企业战略分析

-章节要点

-第一节 认识营销环境构成

--分析营销环境

--微观环境分析

-第二节 营销环境分析的方法

--市场机会和威胁分析

--SWOT矩阵分析

-第三节 案例分析企业战略

--企业战略规划分析

--竞争战略分析

--市场发展战略分析

-辅助资料

--机器人餐厅

--中西方竞争力比较_中国正在说

-章节测试

-章节讨论

--中西方竞争力比较

第四章 消费行为及消费需求分析

-章节要点

-第一节 消费行为分析

--观察消费者行为

--消费者购买决策过程及其影响因素

-第二节 消费者需求分析

--消费者需求分析

-辅助资料

--大商之道_一代大商孟洛川

--个人可塑性展示_追梦高中

--看见目标就能越过障碍

--2013年315晚会_你已经被监控

-章节测试

-章节讨论

--欲授其学,先问其志?

第五章 目标市场选择及市场定位

-章节要点

-第一节 市场细分

--市场细分

-第二节 目标市场选择

--描述目标市场

-第三节 市场定位

--市场定位

-辅助资料

--叫花李营销特色

--可乐大战_商道

-章节测试

-章节讨论

--化妆品消费者的特征

第六章 产品与服务策略

-章节要点

-第一节 整体产品概念及产品组合分析

--产品层次、属性与分类

--产品组合

-第二节 产品市场寿命周期分析

--产品市场生命周期

--产品市场生命周期不同阶段的特点和营销策略

-第三节 品牌策略

--品牌解析

--品牌设计

-第四节 服务策略

--服务

--用精细化服务营造客户满意

-章节测试

-章节讨论

--为什么卖产品不如卖自己?

第七章 价格策略

-章节要点

-第一节 影响定价的因素

--价格之于营销的重要性

--影响定价的因素

-第二节 掌握基本的定价方法

--成本加成定价法

--商品生命周期定价法

-第三节 定价策略

--新产品定价策略

--心理定价策略

--招徕定价策略

--差别定价策略

--网络营销定价策略

-章节测试

-章节讨论

--什么样的价格才算是最好?

第八章 营销渠道策略

-章节要点

-第一节 认识营销渠道的结构类型

--认识营销渠道的结构

--我国营销渠道模式简介

-第二节 营销渠道优势的建立

--营销渠道优势的建立

-章节测试

-章节讨论

--O2O结合的营销渠道

第九章 促销策略

-章节要点

-第一节 广告策略应用

--认知促销组合

--广告类型及其欣赏

-第二节 营业推广和公共关系

--营业推广及公共关系

--天猫双11促销策略赏析

-第三节 人员推销

--人员推销

-辅助资料

--微信,连接一切!

-章节测试

-章节讨论

--2019年天猫双11的促销活动

第十章 营销管理

-章节要点

-第一节 管理客户关系

--管理客户关系

--实施客户关系管理

-第二节 编制年度营销计划

--营销计划的制定

-第三节 营销员素质的修炼

--营销员的素质修炼

-辅助资料

--面试客户经理_青春正能量之我是女神

-章节测试

-章节讨论

--客户关系管理

成本加成定价法笔记与讨论

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