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各位同学大家好
我们学习了商业模式画布
今天我来探讨商业模式设计方法
在了解商业模式的构成框架之后
就需要设计商业模式了
每个创业者都想为自己的企业
设计一个独特 全新的商业模式
来覆盖企业内现有的产业
商业模式创新是一件非常困难的事情
很多企业都是在模仿改进
现有商业模式的基础上
获得了巨大成功
例如腾讯 百度等
即便已经设计了一个独特的商业模式
也会面临其他企业的快速模仿
或利用相似的商业模式开展竞争
因此 在模仿与竞争中
设计商业模式显得极为重要
下面来介绍几种比较常见的
商业模式设计方法
1 全盘复制法
全盘复制法比较简单
即对经营状况良好的企业的
商业模式进行简单复制
根据自身企业状况稍加修正
全盘复制法主要适合同行业的企业
特别是细分市场 目标客户
主要产品相近或相同的企业
其甚至可以直接
复制竞争对手的商业模式
全盘复制优秀企业的商业模式
需要注意以下三点
①复制不是生搬硬套
需要根据企业自身的区域
细分市场和产品特性进行调整
②要注重对商业模式细节的观察和分析
不仅要在形式上进行复制
更要注重在流程和细节上进行学习
③为避免和复制对象形成正面竞争
可在不同的时间和区域
对商业模式进行复制
案例 中国的Airbnb 小猪短租
Airbnb（爱彼迎）成立于2008年8月
是一家联系旅游人士
和家有空房出租的房主的
服务型网站
它可以为用户提供各式各样的住宿信息
用户也可通过网络或App发布
搜索房屋租赁信息
并完成在线预订
2011年 Airbnb服务
难以置信地增长了800%
用户遍布190个国家近34000个城市
发布的房屋租赁信息达到5万条
被《时代周刊》称为“住房中的eBay”
与此同时
中国涌现出一大批效仿者
如小猪短租 住百家
途家 蚂蚁短租 爱日租等
小猪短租的创始人陈驰
把创业目光放在短租项目上
并不是因为亲身体验或者灵光乍现
是有同事向他介绍了Airbnb的模式
而当时他也正在OTA(在线旅行社)行业
做酒店预订业务
陈驰听完同事的介绍之后
觉得这个项目在国内还没有开展
如果能抢占市场会带来很大的商机
于是 小猪短租于2012年8月上线
运营不到半年
就获得晨兴创投的千万美元融资
陈驰对小猪短租的商业模式毫不讳言
借鉴美国的Airbnb模式
提供平台为房东和用户
做线上撮合性交易
这种线上预订交易
根据房源不同又分为两种
一种是自有房东
将自己的多余房间分享出租
另一种是职业租客在平台上出租
对于短租平台的精髓
陈驰总结为 分享经济
协同消费
2 借鉴提升法
通过学习和研究优秀的商业模式
对商业模式中的核心内容
或创新概念进行适当的提炼
并对这些创新点进行学习
如果这些创新点
比企业现阶段商业模式中的相关内容
更符合企业发展需求
企业就应结合实际需要
引用这些创新概念并使其发挥价值
通过引用创新点来
学习优秀商业模式的方法
适用范围最为广泛
对不同行业
不同竞争定位的企业都适用
案例 小猪短租玩起了“文艺范儿”
为了在激烈的同质化竞争中
找到差异化的品牌特色
小猪短租开始突出“文艺”
和“人情味的住宿”等特点
2015年7月完成了
6000万美元C轮融资之后
小猪短租特地聘请了作家
前媒体人潘采夫担任公关副总裁
推出了一系列名人跨界合作的项目
潘采夫通过自己原有的文艺圈人脉
为小猪短租营造了一个
“文艺范儿”的品牌特性
希望吸引关注社交网络
喜爱尝试新鲜事物的文艺青年
首批名人房源有
前国家女排名将薛明的花店住宿
作家古清生在神农架的深山小院
作家王小山在北京的四合院
导演高群书的电影主题房
网络红人作业本在北京的隐藏民居等
不过
对于小猪短租和
国内众多短租平台来说
目前最大的困难仍在于
如何吸引更多优质的房源和房客
由于征信机制不完善
出于安全 隐私和卫生考虑
人们对共享房屋的接受程度仍然有限
与国外相比
中国的房源也普遍缺乏
文化气息和多样性
而与酒店相比
短租房屋也未必有价格优势
至于小猪短租的个性房源等
能在多大程度上培育这个市场
还需要时间来证明
3 逆向思维法
通过对行业领导者商业模式
或行业内主流商业模式
研究与学习
模仿者有意识地实施反向学习
即市场领导者商业模式
或行业内主流商业模式如何做
模仿者则反向设计商业模式
直接切割对市场领导者
或行业内主流商业模式
不满意的市场份额
并为它们打造相匹配的商业模式
案例 奇虎360逆向思维颠覆了杀毒软件行业
2009年以前
杀毒软件行业看上去
是一个很成熟的行业
软件厂商包括消费者在内
都一直信奉
“一手交钱 一手交货”
的杀毒软件经营思路
行业被瑞星
金山等几个巨头垄断
巨头之间的竞争基本陷入僵持状态
表面上看
这是一个饱和的
不可能让后来者进入的领域
后期的小公司
在这种行业几乎没有生存空间
但是 奇虎360改变了既定规则
2009年
奇虎360在杀毒软件市场上
推出了反其道而行的
服务策略 杀毒软件终身免费
除了免费之外
它还将自己的产品定位
从单纯的杀毒
演进为电脑的“安全卫士”
给那些不懂也懒得去学习
计算机知识的人使用
这些策略为其带来了惊人的用户量
奇虎360彻底颠覆了杀毒软件行业
其商业模式也逐渐演变为
免费加收费模式
采用逆向思维法学习商业模式时
有三个关键点
①到商业领导者或
行业主流商业模式的核心点
并据此制定逆向商业模式
②企业选择制定逆向商业模式时
不能简单追求反向
需确保能够为消费者提供更高的价值
并能够塑造新的商业模式
③防范行业领导者的报复行动
评估行业领导者有可能的反制措施
并制定相应的对策
4 相关分析法
相关分析法
是在分析某个问题或因素时
将与该问题或因素相关的其他问题
或因素进行对比
分析其相互关系
或相关程度的一种分析方法
相关分析法需要根据
影响企业商业模式的各种因素
运用有关商业模式设计的一般知识
采用影响因素与商业模式一一对应
的方法确定企业的商业模式
利用相关分析法
可以找出相关因素之间规律性的联系
研究如何降低成本达到创造价值的目的
例如 亚马逊通过分析
传统书在网上开办电子书店
eBay的网上拍卖也来自传统的拍卖方式
5 关键因素法
关键因素法是以关键因素为依据
来确定商业模式设计的方法
商业模式中存在多个因素
影响设计目标的实现
其中若干个因素是关键的和主要的
关键因素法
通过对关键成功因素的识别
找出实现目标所需的关键因素集合
确定商业模式设计的优先次序
关键因素法主要有五个步骤
①确定商业模式设计的目标
②识别所有的关键因素
分析影响商业模式的各种因素及其子因素
③确定商业模式设计中不同阶段的关键因素
④明确各关键因素的性能指标和评估标准
⑤制订商业模式的实施计划
6 价值创新法
对一些从未出现过的商业模式设计
往往需要进行创新
即通过价值要素的构建 组合等
设计出新的商业模式
这一点在互联网企业中表现得尤为明显
例如 盛大网络最先创建网络游戏
全面免费 游戏道具收费的模式
开创了网游行业
新的商业模式 CSP (Come-Stay-Pay)
至今 各大网游公司依旧沿用
这一商业模式运营
Airbnb和Uber创建的
通过共享资源而获取收益的模式
也成为当今流行的一种商业模式
好了各位同学
我们今天这一讲内容就讲到这里
谢谢大家的收看
-1.1 Innovation is Not a Mystery
--1.1 Innovation is Not a Mystery
--1.1 ppt
-1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking
--1.2 Innovation Requires Breakthrough from Conventional Thinking
--1.2 ppt
-1.3 The Process and Models of Technological Innovation
--1.3 The Process and Models of Technological Innovation
--1.3ppt
-1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application
--1.4 How to Protect Achievements of Innovation – Patent Application
--1.4ppt
-Chapter I Assignment
-2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur
--2.1 Desirable Qualities and Abilities of an Entrepreneur
--2.1 ppt
-2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting
--2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting
--2.2 ppt
-2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business
--2.3 Entrepreneur, Han Han talks about the qualities and abilities for starting a business
--2.3 ppt
-Chapter2 Assignment
-3.1 How to Find an Innovative Start-up Project
--3.1 How to Find an Innovative Start-up Project
--3.1 ppt
-3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project
--3.2 How Suoer Technology choose entrepreneurship project
--3.2 ppt
-3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng
--3.3 How to Choose an Innovative and Start-up Project selection of Xi Bao Meng
--3.3 ppt
-Chapter 3 Assignment
-4.1 How to Build an Entrepreneurial Team
--4.1 How to Build an Entrepreneurial Team
-4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built
--4.2 Case Study: How the Team of Xi Bao Meng Was Built
-4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built
--4.3 How the Team of Suoer Technology Was Built
-Chapter 4 Assignment
-5.1 Marketing Methods of Start-ups
--5.1 Marketing Methods of Start-ups
-5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.
--5.2 Marketing Methods of the Entrepreneurial Enterprise - Suoer Education Information Technology Co.
-5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng
--5.3 Marketing Methods of Xi Bao Meng
-Chapter 5 Assignment
-6.1 How to Make a Good Start-Up Plan
--6.1 How to Make a Good Start-Up Plan
-6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show
--6.2 Case Study of PPT Design for Start-up Project Road Show
-6.3 Case Study of Start-up Project Road Show
--6.3 Case Study of Start-up Project Road Show
-Chapter 6 Assignment
-7.1 What Is a Business Model
--7.1 What Is a Business Model
-7.2 Business Model Canvas
-7.3 Methods to Design Business Models
--7.3 Methods to Design Business Models
-Chapter 7 Assignment
-8.1 The Lean Start-up Thinking and Method
--8.1 The Lean Start-up Thinking and Method
-8.2 Lean Startup Canvas
-Chapter 8 Assignment
-9.1 The Stories of College Entrepreneurs
--9.1 The Stories of College Entrepreneurs
-9.2The Stories of Entrepreneurs
--9.2The Stories of Entrepreneurs
-9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing
--9.3 A Venture Capital Manager’s View on Startup Financing
-9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste
--9.4 A Startup Mentor’s Analysis on the Innovation and Entrepreneurship Competition Evaluation Syste
-Chapter 9 Assignment
