当前课程知识点：消费者行为学 > 第10章：文化与亚文化 > 10.2 亚文化 > 10.2 亚文化
各位同学 大家好
上次课我们学习了文化与价值观
事实上
同一文化中的人群根据人口特征
地理位置
宗教信仰等
又可以分为若干个不同的亚文化
也就是说
亚文化subculture是主文化的一部分
其成员具有共同的
独特价值观和行为模式
每一个亚文化都会坚持其所在文化中的
主要价值观和行为模型
同时
每一文化也都包含能为其成员提供
更为具体的认同感和集体感的亚文化
如表所示
根据不同的人口统计特征
一个大的文化
可以划分为不同的亚文化
以下我为大家介绍几种典型的亚文化
以及它们对消费者行为的影响
首先第一个是年龄亚文化
根据年龄文化可以被分为
儿童
少年
青年
中年
老年等亚文化
不同年龄亚文化的成员
往往具有不同的价值观和消费习惯
比如
青年亚文化的成员
一般喜欢追求新颖 奇特 时尚
因此会乐于尝试新产品
容易产生冲动性购买
中年亚文化的成员
则承担着家庭生活的重任
同时扮演着家庭消费品
购买决策者的角色
所以在消费过程中
一般注重实惠和理性
购买选择中
也能体现出事业上的成就
而老年亚文化的成员一般比较保守
习惯购买熟悉的商品
比较看重实际利益
第二个是性别亚文化
包括男性亚文化和女性亚文化
不同性别亚文化的成员通常来说
有着截然不同的消费心理和消费习惯
比如
女性消费者对时尚的敏感程度
一般要高于男性
女性消费者往往比较重视
商品的外观
而男性消费者
则比较重视商品的性能和品质
女性消费者对价格的敏感程度
也要高于男性
第三是民族亚文化
民族亚文化是人们在历史上
经过长期发展而形成的稳定共同体
我国有56个民族
每一个民族都具有自己的
民族亚文化特征
形成了有自己特点的语言文字
风俗习惯
爱好禁忌等
比如
不同的民族在饮食
服装 礼仪等方面各有特点
正是因为如此
民族亚文化对消费者行为的影响
是巨大而深远的
各位同学
你知道民族亚文化对消费者行为的影响
具体有哪些吗
这个问题留给大家课后去思考
第四是地理亚文化
地理环境的差异
会导致人们在生活方式 消费习惯
和消费特点上有所不同
形成地理亚文化
正所谓一方水土养一方人
自然地理环境
不仅决定一个地区的产业
和贸易发展格局
还会间接影响
一个地区消费者的生活方式
生活水平
购买力大小
以及消费结构
从而在不同的地域
可能形成不同的商业文化
而且长期形成的地域习惯
一般比较稳定
举例来说
在我国
不同地理亚文化的消费者
对食用油产品的偏好差异就很大
东北地区的消费者偏好大豆油
华南地区的消费者更喜欢花生油
华中地区的消费者
倾向于选择菜籽油
而华东地区的消费者
可能会接受调和油
第五是宗教亚文化
在世界范围内有道教
佛教
伊斯兰教
天主教
基督教等宗教
信仰不同宗教的人们
具有不同的文化倾向 习俗和禁忌
宗教能影响人们的价值观
也能影响人们的行为
因此
不同宗教亚文化下
消费者行为也会存在差异
第六是种族亚文化
不同种族的人
比如白种人
黄种人
黑种人等
都各有自己独特的文化体系
文化风格和态度
即使不同种族的人
生活在同一个国家
甚至同一个城市
他们也会呈现出不同的需求
爱好和消费习惯
除了上述六个亚文化以外
根据其他人口统计变量
还可以划分出其他不同的亚文化
在快速发展的现代社会
还会常常出现新的亚文化
对于市场营销人员来说
充分了解目标市场消费者
所属的亚文化及其特征
能够帮助企业更好地了解
消费者心理和消费者行为
从而制定更适合
更有效的营销策略
更好地服务目标市场
最终获得更好的营销效果
本次课程到此结束
谢谢
-1.1 消费过程与消费者决策
-2.1 自我概念
--2.1 自我概念
-2.2 生活方式
--2.2 生活方式
-2.3 个性
--2.3 个性
-3.1 感觉与感官营销（上）
-3.1 感觉与感官营销（下）
-3.2 知觉
--3.2 知觉
-3.3 暴露
--3.3 暴露
-3.4 注意
--3.4 注意
-3.5 解释
--3.5 解释
-4.1 学习（上）
-4.1 学习（下）
-4.2 记忆和提取
-5.1 需要与需求
-5.2 动机
--5.2 动机
-6.1 态度的形成
-6.2 ABC态度模型
-6.3 多属性态度模型
-6.4 态度与行为
-6.5 态度的改变：说服
-7.1 家庭与家庭角色
-7.2 家庭购买决策
-8.1 参照群体
--8.1 参照群体
-8.2 意见领袖与口碑
-9.1 人口特征与社会阶层
-9.2 社会阶层与营销策略
-10.1 文化与价值观
-10.2 亚文化
--10.2 亚文化
-11.1 定性方法
-11.2 定量方法
