当前课程知识点:市场营销实务 > 第二章 市场营销调研 > 知识技能研修 > 市场营销调研的含义和实施步骤
市场营销调研就是指通过科学的方法,系统地收集企业所需要的信息资料,为企业细分市场、选择目标市场提供依据。这些信息资料包括环境资料、竞争对手资料和消费者的资料等。这些信息将用于识别和界定市场营销的机会和问题,产生、改进和评价营销活动,监控营销绩效,增进对营销过程的理解。
确定调研目标 =》设计调研计划 =》实施调研 =》分析调研的数据 =》撰写调研报告。
1.明确调研目标,确定调研的内容
要求注意以下几点:
(1)理解调研的背景,所要解决的问题,及所处的社会、政治、经济、技术的环境如何?
(2)把调研目标与目的,转化为调研问题和具体内容。
2.设计调研计划(制定调研方案)
调研计划是市场调研的依据。
首先了解一般计划书的格式及要素。
计划的要素:时间、地点、任务分工、完成形式(成果)、验收等。
根据任务,明确开始及完成时间,个人思考时间,小组完成时间及地点,负责人。 制定计划时必须留有余地。一旦出现意外情况,有调整计划的回旋余地。
调研计划一般包括如下内容:
(1) 明确调研目的和内容。(2)调研准备工作:调研对象和调研范围;抽样方法和样本量。总的调研方法及具体的数据收集方法。设计调研问卷和测试调研问卷;这包括采用直接调研法还是采用间接调研法,如果用直接调研法,是在网站上张贴问卷收集数据还是采用 E-mail 问卷调研。(3)时间要求:调研进度安排;具体计划。(4)调研实施的质量控制方法,总负责人及任务分工。(5)数据分析方案,包括对数据的差错、编辑和统计分析。(6)调研经费预算。(7)其他问题。
3.实施调研
主要是将调研问卷发放到调研对象或网上或按照E-mail地址向被访问者发出调研问卷,邀请并激励访问者完成调研问卷。在这一阶段,特别注意调研过程的管理和控制,发现问题及时解决。
4.分析调研的数据
对数据进行查错、净化,剔除无效问卷;统计预处理;指标、作图和统计分析。目前市场调研公司比较通用的分析软件有:SPSS、SAS、EXCEL等,我们在本章实训时将练习Excel的使用。在利用Internet进行市场调查时,重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事,关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。
5、撰写调研报告并提交
-课程标准
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-第一节 认识营销活动
-第二节 营销基本理论及核心理念
-辅助资料
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-知识技能研修
--市场营销的涵义
--营销与推销的区别
--营销四要素
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-章节要点
-第一节 编制营销调研方案
--营销调研的内容
--市场调研的方法
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-第二节 收集商务信息及数据处理
--商务信息整理分析
-第三节 撰写营销调研报告
--撰写调研报告
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--消费者需求分析
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-第一节 影响定价的因素
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-第二节 掌握基本的定价方法
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-第二节 营销渠道优势的建立
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-第三节 营销员素质的修炼
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