差别定价策略在线视频

咱们今天要学习的是差别定价策略

差别定价策略

就是企业根据销售场所 时间 顾客

等各个方面的因素

以及各个因素所产生的不同情况

对同一种产品采取不同的定价策略

差别定价策略又称为

在经济学上又称为歧视价格策略

在差别定价策略中

主要有以下这么几种情况

第一地区差别策略

地区差别策略指的什么呢

同一种商品在不同的地区销售

所定的价格是不同的

这是因为在不同的地区

消费者对这种商品

接受认知了解的程度是不一样的

包括由于这个商品距离地方的远近

具体的有两种情况

第一种是

根据商品销售地区距离的远近

支付运费在途运输的成本

支付运费的大小

相应的加价

是销售地的价格要大于产地的价格

这个比如说农产品方面

在当地一般情况下地头来进行采购

价格就比较低

那么你如果你在批发市场上呢

相对比较高

那么如果说远离这个产地的话

那么价格肯定

要比产地的价格要高得多

这是第一种情况

第二种情况就是

从开拓外地市场的这个角度来着眼

使销地的价格低于产地的价格

让商品在销售的这个地方

广泛的渗透 站稳市场

所以呢这个地区差别定价法

这个就是说主要是区分两个

第一个是产地

第二个是销售的地点

也就是产地价格

可以比销售的地点价格低

是因为产地运输等各项成本

相对来说少

另一种是产地的价格高

但是我为了拓展另外的市场

在销售的地方

我采取更为廉价的渗透定价法

来占领更广泛的市场

那么第二个是分级定价策略里面

我们是分级定价

是企业对同一类产品进行挑选和整理

分成若干个等级

各级之间保持一定的价格差距

这种策略我们称之为分级差别定价法

分级差别定价法

这个一般情况下

我们是为了便于顾客选购

满足不同层次的消费需求

这种定价法应用也比较广泛

主要针对就是说

这种商品一种商品

要照顾到不同的消费层次

第三种是品牌差别定价策略

品牌差别定价策略是

同一种商品由于品牌的不同

定价策略也有相应的差异

例如当企业的同类产品中的

某一个品牌已经成为名牌了

那么这个名牌产品在消费中

已建立了很强的信任感

也就是说基础已经很好了

那么其销售价格

也可以比其他的一般品牌的商品

价格高一些

因为消费者在购物的时候

有这样的一个路径依赖

所以我们可以说

名牌产品比一般产品价格应该不同

采取差别定价策略

企业的市场必须是可以细分的

因为我们讲对于同样的服装市场

我们可以按照不同的年龄段

对于不同的餐饮市场

我们也可以按照消费者的口味

进行分类

细分

这是我们进行差别定价的一个重要的

一个前提

而且我们各个细分的市场

必须表现出不同的需求程度

也就是说这个细分的市场

它的需求是千差万别的

差别定价的幅度不会引起顾客的反感

认为你是厚此薄彼

就是说这是差别定价法应该避免的

下面我们拿意大利

蒙马公司的定价妙招

来看一看差别定价

猛犸公司在意大利以无积压商品而闻名

其秘诀呢就是对时装分多段定价

它规定新时装上市三天为一轮

这个就周期比较短

凡一套时装以定价卖出

每隔一轮也就三天

按原价降低10%

以此类推

那么到第十轮

也就是说刚刚一个月的时候

猛犸公司的时装价格

就被缩小到多少了

削弱到只有原价的35%左右的价格

也就是说是逐层降低

这时销售的这个时装

猛犸公司就以成本价来进行售出了

因为时装上市才仅仅一个月

价格就已经跌到了它的1/3

谁还不来买这个折扣如此之高的

这样的一种商品呢

猛犸公司最后进行一核算

赚钱比其他的时装公司要多得多

因为它的商品流通比较快

周转比较快

所以它就获得了无积压的

这样的一个美誉

因为它没有积压的商品

国内也有不少类似的这样的范例

你比如说杭州新开了一家门店

那么挂出了是日价商场

就是说每天一个价

对店内出售的时装价格

每天都进行递减式的这个标价

直到卖完为止

那么此招一出来的顾客非常多

客流量非常大门庭若市

效果非常好

这是我们讲的差别定价法里面

是根据不同的时段来进行差别定价

第四个是竞争定价策略

竞争定价策略它就是说

通过顾客跟踪系统

经常关注顾客的需求

时刻关注潜在顾客的需求变化

然后呢保持

对顾客需要方向的这样的一个

敏锐的观察

在大多数网上购物的网站上

经常把这个信息

包括就是说把这个服务体系价格

把这个都公开声明

这就是为了了解竞争对手价格策略

提供方便

随时掌握竞争者的价格变动

调整自己的竞争策略

这也是保持同类产品价格优势的

一个重要方面

第五个是个性化定制

因为大家都知道

在当前这样的一个消费潮流中

消费者对产品对外观对颜色对样式

都有着个性化的需求

我们经常说一句叫私人订制

个性化定价策略就是说利用

这样的一个消费者的需求特征

来确定商品价格的一种策略

同时也照顾到了顾客的这样的一个

多元化的个性化的这样一个需求

这是我们讲的个性化的定价策略

下来我们来讲第六个

是自动调价议价策略

这个策略就是根据季节的变动

市场供求的状况

竞争状况的变化

以及其他因素的影响

在了解和计算收益的基础上

我们确立

自动调价的这样的一个系统

来对价格进行动态的这样的一个调整

同时与消费者建立这样的一个

议价的这样的一个系统

来使价格更具有灵活性多样性

从而形成创新性的价格

这种策略

现在在很多的这个购物网站上

有运用

这是第六个方面

第七个方面是特有产品特殊价格

这个特有产品特殊价格这种策略

指的是根据产品

在网上的这样的一个需求

确定产品的价格

当某种产品有它

特殊的这样一个需求的时候

不用更多的考虑其他竞争者

只要去制定自己最满意的价格就可以

这种策略往往分两种

第一种是比较有创新的

通常情况下就是说

我们就炒作的是他创新的那一点

叫炒新

它就是说利用

网络的这样一个广泛性便利性

满足品味独特需求特殊的

顾客的这样的一个先睹为快的心理

另一种是纪念物等特殊的商品

具有收藏价值的

这个又跟刚才的相反炒旧

如古董纪念品

或者说其他具有收藏价值的商品

这是我们讲的利用特殊的商品

这样的一种方式

最后一种差别定价的话

我们就是捆绑销售

捆绑销售这个概念实际上就是说

在我们定价策略中

实际上是运用是很早了

但是这种方法适用性也比较强

那么这个是在上世纪的80年代

美国快餐业广泛应用

比如说麦当劳

通过这种销售方式

促进了食品的购买量

也就是说提高了销售额

它采用就是说这种捆绑销售套餐

这种传统的策略

被许多网上的企业也大量的采用

总而言之

捆绑销售实质上是提高了

商品整体的这样的一个性价比

最终达到提高销售额的

这样的一个目标

刚才咱们讲了营销定价里面的

差别定价法

主要就是根据地区的不一样

和层级的不同

等一系列的相关差异

来确定合理的价格

最终实现营销目标的

这样的一个过程

咱们这节课内容就到这里

咱们下节课再见