市场营销实务

市场营销实务课程以消费者需求为中心,结合网络时代营销理论与实践的新变化,帮助学员掌握营销理念、技能、策略和解决问题之道,为企业培养高素质的营销人员服务。

开设学校:杨凌职业技术学院;学科:管理学、

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市场营销实务视频慕课课程简介:

市场营销实务课程以消费者需求为中心,结合网络时代营销理论与实践的新变化,帮助学员掌握营销理念、技能、策略和解决问题之道,为企业培养高素质的营销人员服务。

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市场营销实务课程列表:

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第一章 营销职业认知

-课程标准

-章节要点

-第一节 认识营销活动

--从肯德基飞进北京城认识营销活动

--观看名人学徒,认识营销活动

-第二节 营销基本理论及核心理念

--市场营销的涵义及其相关概念

--营销四要素及其理论思考基础

-作业及总结

-辅助资料

--团队很重要

-知识技能研修

--市场营销的涵义

--传统营销观念与现代营销观念

--营销与推销的区别

--市场营销的研究对象和课程性质

--营销四要素

--市场营销的核心理念

-章节测试

-章节讨论

--从名人学徒认识营销活动

第二章 市场营销调研

-章节要点

-第一节 编制营销调研方案

--市场营销调研的步骤

--营销调研的内容

--市场调研的方法

--调研问卷的设计

-第二节 收集商务信息及数据处理

--商务信息整理分析

-第三节 撰写营销调研报告

--撰写调研报告

-知识技能研修

--市场营销调研的含义和实施步骤

--市场营销调研的内容和方法

-章节测试

-章节讨论

--谈谈你对网络直播的看法

第三章 营销环境与企业战略分析

-章节要点

-第一节 认识营销环境构成

--分析营销环境

--微观环境分析

-第二节 营销环境分析的方法

--市场机会和威胁分析

--SWOT矩阵分析

-第三节 案例分析企业战略

--企业战略规划分析

--竞争战略分析

--市场发展战略分析

-辅助资料

--机器人餐厅

--中西方竞争力比较_中国正在说

-章节测试

-章节讨论

--中西方竞争力比较

第四章 消费行为及消费需求分析

-章节要点

-第一节 消费行为分析

--观察消费者行为

--消费者购买决策过程及其影响因素

-第二节 消费者需求分析

--消费者需求分析

-辅助资料

--大商之道_一代大商孟洛川

--个人可塑性展示_追梦高中

--看见目标就能越过障碍

--2013年315晚会_你已经被监控

-章节测试

-章节讨论

--欲授其学,先问其志?

第五章 目标市场选择及市场定位

-章节要点

-第一节 市场细分

--市场细分

-第二节 目标市场选择

--描述目标市场

-第三节 市场定位

--市场定位

-辅助资料

--叫花李营销特色

--可乐大战_商道

-章节测试

-章节讨论

--化妆品消费者的特征

第六章 产品与服务策略

-章节要点

-第一节 整体产品概念及产品组合分析

--产品层次、属性与分类

--产品组合

-第二节 产品市场寿命周期分析

--产品市场生命周期

--产品市场生命周期不同阶段的特点和营销策略

-第三节 品牌策略

--品牌解析

--品牌设计

-第四节 服务策略

--服务

--用精细化服务营造客户满意

-章节测试

-章节讨论

--为什么卖产品不如卖自己?

第七章 价格策略

-章节要点

-第一节 影响定价的因素

--价格之于营销的重要性

--影响定价的因素

-第二节 掌握基本的定价方法

--成本加成定价法

--商品生命周期定价法

-第三节 定价策略

--新产品定价策略

--心理定价策略

--招徕定价策略

--差别定价策略

--网络营销定价策略

-章节测试

-章节讨论

--什么样的价格才算是最好?

第八章 营销渠道策略

-章节要点

-第一节 认识营销渠道的结构类型

--认识营销渠道的结构

--我国营销渠道模式简介

-第二节 营销渠道优势的建立

--营销渠道优势的建立

-章节测试

-章节讨论

--O2O结合的营销渠道

第九章 促销策略

-章节要点

-第一节 广告策略应用

--认知促销组合

--广告类型及其欣赏

-第二节 营业推广和公共关系

--营业推广及公共关系

--天猫双11促销策略赏析

-第三节 人员推销

--人员推销

-辅助资料

--微信,连接一切!

-章节测试

-章节讨论

--2019年天猫双11的促销活动

第十章 营销管理

-章节要点

-第一节 管理客户关系

--管理客户关系

--实施客户关系管理

-第二节 编制年度营销计划

--营销计划的制定

-第三节 营销员素质的修炼

--营销员的素质修炼

-辅助资料

--面试客户经理_青春正能量之我是女神

-章节测试

-章节讨论

--客户关系管理

市场营销实务开设学校:杨凌职业技术学院

市场营销实务授课教师:

张学琴-教授-杨凌职业技术学院-

张学琴,杨凌职业技术学院教授,市场营销实务课程负责人,主要从事市场营销、消费心理学、职业生涯与发展规划课程教学与研究,2009年9月被陕西省职业技术教育学会评为陕西省职业教育教学名师,负责的《市场营销实务》课程属于陕西省精品课程,主编的《市场营销实务》2006年由清华大学出版社出版,新编的《市场营销实务》2011年4月由北京师范大学出版社出版。 从2009年起每年指导杨凌职业技术学院学生市场营销技能大赛,长期坚持课程建设、不断更新完善课程内容。参加的高职电子商务专业“训赛创服”四位一体实践教学模式的研究与实践项目2018年2月获得省级教学成果一等奖;并获得国家教学成果二等奖。

党养性-副教授-杨凌职业技术学院-

党养性,杨凌职业技术学院副教授,主要从事市场营销、门店开发与管理、品类管理等课程教学与研究。在本课程内主讲第6章产品策略、第7章价格策略。

王洋-讲师-杨凌职业技术学院-

王洋,杨凌职业技术学院讲师,主要从事市场调研、消费心理学、卖场策划等课程教学与研究。在本课程内主讲第2章营销调研、第3章营销环境及企业战略分析。

蒋霞-副教授-杨凌职业技术学院-

蒋霞,副教授,杨凌职业技术学院商贸教研室主任,主要从事电子商务、连锁经营管理、市场营销实务等课程的教学及研究。在市场营销实务课程建设中承担课程修改完善及推广使用。

王福荣-讲师-陕西财经职业技术学院-

王福荣,陕西财经职业技术学院商学院,讲师。主要从事市场营销、网络营销、销售管理等课程的教学与研究。2018年指导的学生团队获得陕西省市场营销技能大赛一等奖,全国市场营销技能大赛团体三等奖,多次获得“优秀指导老师”荣誉称号。在市场营销实务课程建设中主要承担课程推广使用和后期内容更新等任务。

孟新--杨凌职业技术学院-

孟新,陕西吉创文化传媒有限公司总经理,杨凌职业技术学院经贸分院外聘教师,在市场营销实务精品在线开放课程中担任教学助理,主要从事课程资源维护、课程答疑等工作。

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