当前课程知识点：市场营销实务 > 第七章 价格策略 > 第一节 影响定价的因素 > 价格之于营销的重要性
我们大家都知道
在市场营销中
有一个最基本的理论是4P理论
这4P理论
因为它的四个方面在英文中
第一个字母都是以P打头的
所以我们把它简称为4P理论
它们分别是产品 价格 分销和促销
这四个方面是一个有机统一的整体
环环紧扣
只有把这四个方面做到位了做好了
营销活动才能达到
事半而功倍的效果
所以呢我们经常说产品是基础
价格是关键分销是保障促销是提升
我们今天所要讲的
就是4P策略里面的第二个方面
价格
我们关于价格里面的内容有很多
但是有一句话至关重要
叫做定价定乾坤
定价定乾坤
这句话透露出了价格的极端重要性
下面呢我们就来阐述一下
价格之于营销整体工作的重要性
第一个方面
价格在营销中是一个很活跃的因素
也是很有竞争力的因素
它是营销中一个比较敏感的点
所以价格之于营销整体工作
它能起到画龙点睛的效果
这是第一个方面
价格之于营销的重要性
第二个方面
我们可以设身处地的想一想
我们讲市场营销首先离不开市场
而对于市场来说
它必然有供给和需求两个方面
你比如说对于整个的市场来说
消费者是需求方
企业 商家 卖家它是供给方
不管是对于买方的消费者
还是对卖方的商家或企业
他们关注的一个焦点都是价格
你比如说吧
我们每个人
去买大大小小各种各样的生活用品
或生产用品
我们下意识的都会问一句话
多少钱
这个多少钱实际上我们就询问的
是它的价格
这也就反映出来
我们每一个消费者很关注
虽然说价格有可能不是决定性
因为我们在购物的时候
要考虑的因素
比如说品牌的因素质量的因素
包括就是说各个方面
但是价格是我们每一个人
权衡取舍的重要方面
而对于企业来说呢
对于供应商来说呢
他把价格认为是企业生存发展的关键
是利润的重要来源
所以说呢我们就可以提炼出来
价格之于营销工作的第二个重要性
那就是对于整个市场的供求来说
价格都是焦点
第三个方面
我们对于营销工作和营销人员来说
价格是反映他工作成功与否
或者说反映他的工作成效的重要方面
因为营销人员的一个重要工作
就是通过一系列的市场调研
通过合理的方式方法
制定出来合理的价格
针对不同的市场
针对不同的消费群体
针对不同的式样
或者说针对商品的不同的特性
制定出来让消费者乐于接受
并且能够使产品畅销的一种价格
所以对于营销人员来说
对于营销工作来讲
价格是它的核心工作内容之一
这也就凸显出来了
价格对于整个营销工作的重要性
这是第三个方面
最后一个方面
价格是企业各个方面
综合实力的一种体现
因为我们在制定的价格
其背后有企业的品牌
企业的技术 企业的加工
包括企业的制造成本
所以价格对于企业来说
它是比较看重的一个因素
是一个综合性的综合体
这是我们讲的
价格对于营销工作重要性的
第四个方面
刚才我们讲了营销中的4P策略
价格这个关键点
围绕着定价定乾坤
这样的一句话阐述了
价格之于营销工作的重要性
从市场供求的双方来讲
从营销工作的整体来讲
从对于营销人员的工作内容上
这些方面
我们阐述了它的重要性
咱们这节课的内容就讲到这一块
咱们下节课再见
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