观看名人学徒，认识营销活动在线视频

hello 大家好

下面通过观看视频学徒

认识营销活动

视频学徒是美国广播公司出品的一个

将商业运作技巧

作为真人秀竞赛主题的节目

参与者是十六名雄心勃勃 拥有高学位

已经小有成就的年轻人

这些人希望在特朗普的地产王国中

得到一份年薪25万美金的工作

特朗普将这一竞争称为

世界上最激烈的纽约街头生存术竞争

他在全国电视观众面前在线直播

每次活动要淘汰参与者

通过多次竞争最后获胜者

将成为特朗普地产王国中

年薪25万美金

约人民币150万元的房地产经理

观看时要求思考

一 哪队赢了 怎么获胜的

二 凝练关键词

视频中反复提到的几个词是什么

好了 请看学徒视频片段

好了刚才看完了名人学徒的视频

下面总结交流一下

观看了学徒真人秀第一集视频片段

任务是男队与女队在街头卖柠檬水

最严酷的街头生存术

起始资金250美金

一天时间 早上7点到晚上7点结束时

男队销售额500多美金

女队销售额1200多美金

看完视频片段后

回答刚才提出的问题

女队使资金翻了4倍

男队只是使资金翻倍

女队赢了 是怎么赢的

第一个画面

整个活动卖的东西是什么

柠檬水

男队女队卖的东西都一样

就是在街道见到人就喊

lemona lemona 柠檬水

在这个视频中

具体的东西就是柠檬水

但抽象到理论上就是商品 产品

英文单词用的是product

营销中第一个关键词

这也是营销当中第一个关键词

第二个画面

男队在工地及鱼市旁边卖柠檬水

监督老师反复提到的一个词

location location location

就是地点

说男队怎么选这么个环境 不好的地点

卖柠檬水

当然在营销里的地点用place

一开始男队在鱼市边卖的不好

后来他们换了一个地点

来到一个来往行人较多的

环境好一点的地方

第三个画面

男队一杯橘子水卖多少钱

以 one dolla two dolla为主

女队一杯柠檬水售价在

five dolla fifteen dolla twenty dolla不等

女队是怎么卖出去的

第四个画面

男队有成员端着柠檬水追着顾客喊

one dolla one dolla

顾客没有买

女队在5美元 15美元 20美元

卖一杯柠檬水

怎么卖出去的

送一个拥抱 送个吻

送个电话号码

讲清楚不是为了钱

是为了一个活动在比赛中获胜

结果成交

这在营销上叫做促销方式即促销手段

对应英文单词用promotion

还有重要的一点

就是比赛分两个队 每个队8人

竞争中团队很重要

在销售上女队显得活跃和灵活多样

总结概括市场营销活动中

要战胜竞争对手

在产品 价格 地点 或者说渠道

早的时候强调地点

后来发展演变为营销渠道

促销 四个方面十分重要

市场营销的四个关键要素就是

产品 product 价格 price

地点 place 促销 promotion

要想战胜竞争对手

这四个方面就发展成

营销策略四个关键要素的组合运用

本课程是通过看一个视频片段

认识营销四P

在营销竞争中的重要性

但市场营销理论 营销策略

是在长期实践中总结凝练而成的

希望大家用心体会

谢谢大家