当前课程知识点：市场营销实务 > 第九章 促销策略 > 第一节 广告策略应用 > 广告类型及其欣赏
大家好
现在一起来学习第二节
广告类型及其欣赏
第一个大的方面
认识广告媒体及广告类型
一 广告的概念
按照美国市场营销协会
定义委员会的定义
广告是指有明确的发起者
以公开支付费用的做法
以非人员的任何形式
对产品 劳务或某项行动的意见
和想法等的介绍及推广
我们可以将广告理解为
一种说服性沟通的工具
一种以人们的注意和信任
为预期回报的投资
二 广告媒体的种类特点
第一个小点
广告媒体的种类
从不同角度有不同的分法
这里重点掌握
按广告媒体的形式分为
报纸 杂志 广播 电视
传单广告 网络广告 户外广告七种
二 常用广告媒体的特点
最典型的一报纸广告的优点
易于保存和查找
广告费用低廉
适用于详细介绍产品
以及企业经营范围等内容
缺点是时效性短
制作和印刷不够精细
创新形式受到限制
二 杂志广告的优点
宣传对象明确 针对性强
便于扩大和深化宣传效果
缺点是及时性差 传播范围较窄
广播广告的优点
传播的空间范围广泛
传递迅速及时
制作简便 价格比较低廉
广播适用于各类产品的广告
尤其是以农村 出租车司机
老年人为目标市场的产品
缺点是有声无形
印象不深 不便保存
电视广告的优点是
产品形象直观生动 感染力强
娱乐性强 扩散范围极广而且迅速
缺点是播放时间短 费用昂贵
广告对象缺乏选择性 目标不明确
网络广告的优点是
具备先进的多媒体交互技术
互动性更强
拥有灵活多变的广告投放形式
覆盖面广 不受时空限制
内容容易更换
能够兼容以上各种
传统媒体的表现形式
计费方式简单 收费低廉等等
户外媒体是一个很大的概念
常见的有灯箱 路牌 霓虹灯
招贴 交通工具和橱窗等
其优点是到达率高
视觉冲击力强 发布时间长
千人成本率低 城市覆盖率高
缺点是耗费资源众多
广告对象缺乏选择性
目标不明确
阿里巴巴
天猫2017年双11全球狂欢节
采用了很多户外广告
第二个大的方面
了解广告运作的基本要素
一个完整的广告活动
由以下六个要素组成
一明确广告目标
清楚目标客户人群
二估算广告费用
三确定广告信息
广告信息就是广告的主要内容
四广告发布 媒体选择
就是寻求成本效益最佳的媒体
以便向目标受众传达预期的展露次数
媒体决策的目的就是
经济有效的选择广告媒体
五选择广告发布时机
是否在中央电视台黄金档时间加播
重复播出等等
以求最大效果
六评价广告效果
这些指标包括以下内容
如视听率 收视率 网上点击率
成交量等
例如2018年7月26日电视剧收视率
排名靠前的有
面具 猎毒人 陪读妈妈 甜蜜暴击
扶摇 青春警事等
第三个大的方面
广告欣赏
案例 可口可乐的广告策略
香草口味的可口可乐
在台湾上市的户外广告
便是把户外广告的震撼力推到了极致
一个巨大的香草口味可口可乐易拉罐
架在街边的一台自动售货机上
在紧靠的墙壁上
张贴着一幅巨大的广告招贴
画中的形象代言人
香港影帝黄秋生
把一个年轻人拎了起来
而年轻人口中的吸管
却牢牢地插在易拉罐中
因为好奇
只要有可乐喝
年轻人什么也不顾了
这一奇妙的表现手法
把户外看板立体模型的零售终端
完美的组合在一起
其传播效果是可想而知的
案例二
脑白金概念与传播双管齐下
作为保健品的一个知名品牌
脑白金不断创造销售奇迹
2001年曾创下了一个月单品销量
两个多亿的销售业绩
突破了行业的极限
脑白金之所以能在
竞争如此激烈的保健品市场
大获成功
从营销策略上来分析
其主要有两个看家的本事值得一提
概念运作与品牌传播
一概念运作
抓住中国独特的消费市场
大力提倡送礼概念
市场需求
并穷其极致进行文选轰炸
收礼只收脑白金
虽然本土了一点
但能卖货这一点就够了
其品牌本身就创下了一个概念
脑白金
给消费者的定位比较清晰
品牌本身容易形成诱导式购买
二品牌传播
广告轰炸加软文炒作是脑白金
主要传播模式
广告随处见 软文满天飞
独霸式的品牌传播
收到了很好的效果
配合使用
人类可以长生不老吗
女人40是花还是豆腐渣
等系列软文收到了不错的效果
还有一点值得提
脑白金使用卡通人物跳交谊舞
而不是用明星
节省了很大一笔费用
后来格力空调董明珠
自己亲自为公司产品代言
也能省下请成龙
这样的大牌明星的代言费
值得学习
案例三
2018年被称为电商又一黑马
异军突起
拼多多
拼多多冠名郭德纲
德云社在东方卫视播出的
欢乐喜剧人
在上面打广告
广告语是拼多多欢乐多
3亿人都在拼多多
案例四
好空调格力造
格力掌握核心科技
格力让世界爱上中国造
格力大松电饭煲
米饭香喷喷的
把爱传递给大家
情感广告策略
董明珠在格力产品的生产销售
以及广告宣传上亲力亲为
再一次印证了
老板是开着宝马的大业务员
案例五
天猫双11全球狂欢节
阿里在2017年
天猫双11之前做了哪些广告
在网上搜一搜会发现
天猫2017年双11
在上海 广州 香港
美国 澳大利亚 德国
四个国家七个著名景点打广告
网上商家各种优惠打折广告
在双11前夜
请华语半个娱乐圈
举办天猫双11晚会
直接真人秀秀的是黑科技
好了
总结本次学习的要点
重点掌握一
广告媒体的形式及其特点有哪些
二了解广告运作的基本要素
三是广告欣赏
重点学习有影响力的广告案例
好了
今天的学习内容就是这些
谢谢大家
-课程标准
-章节要点
-第一节 认识营销活动
-第二节 营销基本理论及核心理念
-辅助资料
--团队很重要
-知识技能研修
--市场营销的涵义
--营销与推销的区别
--营销四要素
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-章节讨论
-章节要点
-第一节 编制营销调研方案
--营销调研的内容
--市场调研的方法
--调研问卷的设计
-第二节 收集商务信息及数据处理
--商务信息整理分析
-第三节 撰写营销调研报告
--撰写调研报告
-知识技能研修
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-第二节 营销环境分析的方法
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--企业战略规划分析
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--市场发展战略分析
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--观察消费者行为
-第二节 消费者需求分析
--消费者需求分析
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--市场细分
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-第三节 市场定位
--市场定位
-辅助资料
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--可乐大战_商道
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-第二节 产品市场寿命周期分析
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--品牌解析
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-第四节 服务策略
--服务
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-第一节 影响定价的因素
--影响定价的因素
-第二节 掌握基本的定价方法
--成本加成定价法
-第三节 定价策略
--新产品定价策略
--心理定价策略
--招徕定价策略
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--网络营销定价策略
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-第一节 认识营销渠道的结构类型
-第二节 营销渠道优势的建立
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-第一节 广告策略应用
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--广告类型及其欣赏
-第二节 营业推广和公共关系
-第三节 人员推销
--人员推销
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-章节要点
-第一节 管理客户关系
--管理客户关系
--实施客户关系管理
-第二节 编制年度营销计划
--营销计划的制定
-第三节 营销员素质的修炼
--营销员的素质修炼
-辅助资料
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--客户关系管理
