竞争战略分析在线视频

同学们大家好

下面我们要介绍的内容是

竞争战略分析

竞争战略分析包括两个方面

一方面是市场竞争战略分析

另一方面是企业竞争战略分析

下面我们先来介绍一下

市场竞争战略分析

市场竞争是市场经济的基本特征之一

正确的市场竞争战略

是企业成功地实现

其市场营销目标的关键

企业要想在激烈的市场竞争中

立于不败之地

就必须树立竞争观念

制定正确的市场竞争战略

牢牢掌握竞争的主动权

一般而言

企业的市场竞争战略的步骤如下

竞争者分析

竞争定位并制定竞争战略

一 竞争者分析

企业要进行竞争者分析

首先进行竞争者识别

要清楚自己面临哪些竞争对手

其次要分析竞争者的市场营销战略

与优劣势

再次 善于判断竞争者的市场反应

最后 要确定企业的竞争对策

二 确定企业的竞争定位

并制定竞争战略

企业在进行市场分析之后

还必须明确自己在同行业竞争中

所处的位置

进而结合自己的目标 资源和环境

以及在目标市场上的地位等

来制定市场竞争战略

现代市场营销理论

根据企业在市场上的竞争地位

把企业分为四种类型

市场主导者 市场挑战者

市场跟随者和市场补缺者

第一种类型 市场主导者

市场主导者是指

在相关产品市场上

占有率最高的企业

一般来说

大多数行业都有一家企业

被认为是市场主导者

它在价格变动 新产品开发

分销渠道的宽度

和促销力量等方面处于主宰地位

为同行业者所公认

市场主导者为了维护自己的优势

保住自己的领先地位

通常可采取三种战略

即扩大市场需求总和

保护市场占有率

提高市场占有率

一般说来

市场主导者扩大市场需求量的方法包括

发现新用户 开辟新用途

增加使用量

市场主导者保护市场占有率的方法

是防御

主要包括阵地防御 侧翼防御

以攻为守 反击防御

运动防御和收缩防御

第二种类型 市场挑战者

市场挑战者和市场跟随者是指

那些在市场上处于次要地位

第二第三甚至更低地位的企业

这些处于次要地位的企业

可采取两种战略

一是争取市场领先地位

向竞争者挑战

即市场挑战者

二是安于次要地位

在共处的状态下

求得尽可能多的收益

即市场跟随者

每个处于市场次要地位的企业

都要根据自己的实力和环境

提供的机会与风险

决定自己的竞争战略

是挑战还是跟随

第三种类型 市场跟随者

市场跟随者与挑战者不同

它不是向市场主导者发动进攻

并图谋取而代之

而是跟随在主导者之后

自觉地维护与维持共处局面

市场跟随者不是被动的单纯追随主导者

它必须找到一条

不至引起竞争性报复的发展道路

以下是三种可供选择的跟随战略

紧密跟随

即在各个方面都追随主导者

距离跟随

即在主要方面追随主导者

但仍保持若干差异

选择跟随

即在某些方面跟随主导者

另一些方面又各行其是

第四种类型 市场补缺者

市场补缺者是指

精心服务于市场的某些细小部分

而不与主要的企业竞争

只是通过专业化经营

来占据有利的市场位置的企业

取得补缺基点的主要战略

是专业化市场营销

具体来讲

就是在市场 顾客 产品

或渠道等方面实行专业化

市场补缺者要完成三个任务

创造补缺市场

扩大补缺市场

保护补缺市场

以上就是第一个方面

市场竞争战略分析的基本内容

下面给大家介绍第二个方面的内容

企业竞争战略分析

企业之间争夺顾客的竞争

处于不同的立场

会有各种各样的情况

有新产品竞争 价格竞争

售后服务的竞争等等

企业的竞争战略主要有

成本领先战略 产品差异化战略

集中战略

第一种战略 成本领先战略

这种战略的指导思想是要

在较长时期内

保持企业产品成本处于

同行业中的领先水平

并按照这一目标采取一系列措施

使企业获得同行业平均水平以上的利润

成本领先战略的优点是

在与竞争对手的斗争中

企业具有进行价格战的良好条件

即企业可用低价格

从竞争对手中夺取市场占有率

扩大销售量

因而低成本企业在同行业中

享有最高的利润

成本领先战略的缺点是

企业必须具备先进的生产设备

才能高效率地进行生产

以保持较高的劳动生产率

企业把过多的注意力

集中于低成本战略

可能导致企业忽视顾客需求特性

和需求趋势的变化

就很有可能被采用

产品差异化战略的竞争对手所击败

第二种战略 差异化战略

这种战略的指导思想是

企业提供的产品与服务

在行业中具有独特性

即具有与众不同的特点

这些特点可以表现在产品设计

技术特性 产品名牌 产品形象

服务方式 销售方式

促销手段等某一方面

也可以同时表现在几个方面

产品差异化战略的优点是

利用顾客对产品特色的注意和信任

由此对产品价格的敏感程度下降

可以使企业避开竞争

在特定领域形成独家经营的市场

其他企业一时模仿不来

此时可保持优越的地位

产品差异化战略的缺点是

要保持产品的差异化

往往要以成本的提高为代价

由于特色产品价格较高

很难拥有很大的销售量

因此该战略不可能迅速提高市场占有率

第三种战略 集中战略

集中战略通过满足

特定消费者群体的特殊需求

或者集中服务于某一有限的区域市场

来建立企业的竞争优势及其市场地位

集中战略的最突出特征是

企业专门服务于总体市场的一部分

即对某一类型的顾客

或某一地区性市场做密集型的经营

集中战略的优点是

经营目标集中管理简单方便

可以集中使用企业的人 财 物等资源

由于生产高度专业化

可以达到规模经济效益

降低成本增加收益

这种战略适用于中小型企业

集中战略的缺点是

当市场发生变化

技术创新或新的替代品出现时

该产品需求量下降

企业就要受到严重的冲击

以上就是我们本次课程的内容

下节课再见