产品市场生命周期在线视频

营销中最重要的理论

最基本的理论就是4P理论

4P理论我们前面讲过

分别是英文字母里面以P打头的

其中第一个P就是产品

这充分的说明了产品基于营销

它是前提和基础

下面我们就来详细的了解一下

产品的一个重要的规律

叫做产品的生命周期理论

产品是4P的基础

是4P营销活动和营销理论的载体

没有良好的产品

一切的营销活动都是镜花水月

无从谈起

所以呢我们对于产品

对于产品的内涵和外延

对于产品的特征对于产品的质量

我们都要十分的重视

刚才我们已经说过了

说产品的内涵和外延十分的宽广

它宽广到什么程度呢

我们有些人理解说

产品就是我们看到的一些直观的

能带走的能买走的商品

这事实上是一个狭义的产品

一般情况下广义的产品

它既包括了我们能满足我们人们

各种各样的衣食用住行的各类商品

也就是有形的商品

那么它也包含了

无形的智力资源和服务

所以呢我们通常所说的点子

也就通常现在我们规范的叫法

咨询公司

包括我们的智力资源

我们的科学成果专利

包括我们附着在产品上面的品牌

这些都可以是无形的产品

所以呢我们由此可以知道

产品既包含了实物也包含了服务

所以产品它广义的产品

它指的就是有形的商品和无形的服务

是一个很宽泛的概念

但是不管是哪种类型的商品

不管它是有形的商品还是无形的服务

它都必须遵循一个最基本的一个规律

这个规律就是产品的生命周期理论

产品的生命周期理论

是产品一个最基本的理论

具体来说呢它就指产品从投放市场

也就是说从它进入市场

从它进入市场的那一刻

到最终被淘汰退出市场

也就是说市场上

从此再没有这种商品了

这个整个的生命历程和这个过程

就是商品的一个生命周期

任何一种商品在市场上

它的销售情况

包括它的获利能力都不是一成不变的

这就是通常情况下我们所说的

世易时移

所以呢商品的销量呀利润啊

它会随着时间的变化而变化

如同人一样

有出生 成长 成熟 衰退

产品也是如此

随着这种周期它的变化

企业的营销策略也要作出相应的调整

以维持并刺激尽可能的延长

商品在市场上的生命

也就是说尽可能的让产品

在市场上待的时间长

尽可能的让产品为企业赚取

更多更多的更高的收益

由此我们可以知道

产品的市场生命周期表示的是

一种新产品从研发成功到投入市场

从没有几个人知道

也就鲜为人知

到逐渐的被消费者所接受了解

然后又被更新的产品所替代的

这样的一个循环

就是我们通常所说的周期律

它是一个规律

规范化的表述是

产品的市场生命周期

一般以产品的销量和所获得的利润额

这两个维度来衡量

也就是说有两个标准

一个是销量一个是利润

典型的产品生命周期

它的曲线是抛物线形的

即从零开始

为什么从零开始呢

大家都知道

万丈高楼平地起

任何一个产品它总有卖出去的第一个

所以呢任何产品

不管是新潮的数码产品

还是传统的服装类

不管是大家电

还是我们普通的食品类

它都有卖出的第一个

所以是从零开始

然后呈现出一个抛物线

最后到达一个顶点

到达顶点也就是说销量已经非常高了

不可能再有更大的突破了

利润率也维持在一个较高的水平了

那么随着人们对它的熟知

随着更新产品的出现

它的销量也会下降

因为有了更多的替代品

竞争也比较激烈

那么包括也有产品自身的

比如说功能的老化

式样的退化

所以它会进入到它的衰退期

所以呢

我们根据这个销售增长率的变化

可以把产品的生命周期

分为以下四个阶段

第一个产品的导入期

产品的导入期就是第一个阶段

产品研发成功了

现在我们通过一系列的营销方式

营销策略 营销方法

把这个产品推出到市场上

也就是导入市场

这是一个艰难的过程

也是一个审慎的过程

随着导入期的营销策略的实施

后面的内容就逐步的

也就是说销量包括消费者的印象

也慢慢的成熟了

然后产品就进入第二个阶段成长期

成长期就是说

这个销售额会大幅度的攀升

利润也增长得很快

然后第三个阶段是它的成熟期

成熟期就是说这个产品

它的销售 利润 投产 产量

各个方面都进入到了一个

特别稳定的阶段

也就是说达到了它的顶峰

当然了刚才咱们讲过了

没有产品可以一劳永逸

没有产品可以永远地占据这个市场

包括苹果手机不断推出新的商品

为什么呢更新换代的需要

消费者对新的功能新的产品的需要

因为没有产品是尽善尽美的可以完善的

所以产品不可避免的

就进入到了第四个阶段

也就是最后一个阶段衰退期

进入衰退期

产品的利润贡献销量

都会缓慢地下降

最后产品就慢慢的从市场上

渐渐地减少直至最后退出

下面我们详细的介绍一下

各个阶段产品的特点

第一个阶段就是说

我们刚才所说的导入期

也叫做介绍期

介绍期的话也就是说

新商品刚刚投入市场

人们对这个产品缺乏了解

那么销量当然很低

销售额增长的也很慢

这是非常正常的

就包括我们每一个人

进入到一个新的环境

进入到一个新的集体

我们的发挥

肯定受到一定的制约和影响

产品也是一样

所以呢在导入期

产品它的功能上包装上

所以很多的产品都有一个试用 试投产

因为这个就给它一个缓冲

也给了它进一步完善的空间

那么其实呢商品的成本

包括营销的费用都是很高的

尤其是营销费用这一块

很多的公司都会大量的投入营销费用

来普及推广

你比如说他会采用

发放赠品 免费试用这些方式

所以呢这一个阶段

这个产品一般是没有利润

甚至是负利润

这是很正常的

因为这是任何一个产品

必经的一个阶段

这个阶段不可跨越

第二个阶段

也就是说进入了导入期的这样的一个

痛苦的磨合

我们就进入到了第二个阶段成长期

成长期

也就是说情况变得慢慢地好起来了

新商品经过了导入期的试验推广

包括消费者的对这个商品的了解

这个商品逐步地

被广大的消费者所了解接受

销量也在逐步地增长

甚至出现了快速的增长

利润也相应的增加了

但是呢在这个阶段

竞争对手也会因此而关注这个商品

那么慢慢的这个商品就面对

或面临着新的竞争了

因为任何阶段

都有它的有利有弊的地方

经过了成长期的迅速的增长

商品就会逐步的进入到一个稳定的阶段

这个稳定的阶段就是成熟期

这么说吧

一般情况下一个产品要做得非常好

是要尽可能的延长它的成熟期

这个成熟期

大部分的商品消费者

已经用过了已经买过了这个商品

对这个商品也有了很高的认可

这个销售增长的也很快

但是这个增长的力度和幅度

也会慢慢地放缓

同时呢市场

也会慢慢的接近饱和的状态

利润在达到顶点以后会出现一个下降

所以这些都是很正常的

那么销售额也会减少

利润也会下降

而且竞争对手竞争也比较激烈了

这时候甚至会出现

更好的更新的产品在市场上出现了

这是给大家说的成熟期

然后最后一个是衰退期

衰退期就是说这个阶段

产品实质上已经走入它的晚年了

那么此时呢

它的销量下降的非常的快

同时呢它的利润也增长得很慢

那么此时呢

对我们西方经济学上有一个著名的定理

就是生产者行为理论

生产者行为理论

里面有一个停止营业点

这个停止营业点一般发生在

成熟期的后期

或衰退期的早期

那么此时如果再继续扩大生产

对于生产者来说是不明智的

因为利润已经很薄了

而且销量在不断地下降

那么此时我们只有清理库存

降低价格

来达到让我们的亏损降低

或者说不亏损

有人说我们可以避免这个衰退期吗

只能减缓不能避免

因为这四个阶段

这是产品发展的最基本的规律

任何产品都不能脱离这样的一个规律

只不过是有些产品周期相应的长一点

周期相应的长一点也就是说

它的成长期成熟期能相对的长一些

销售额利润率

或者说利润贡献

能更好一些更明显一些

而有的商品它的周期则非常的短

是因为它没有独特的竞争优势

所以我们在做产品的过程中

我们要延长我们的产品生命周期

我们还是尽量的要创造

我们的产品的独特的竞争优势

好

以上就是我们今天所讲的

关于最基本的产品生命周期理论

咱们下节课再见