影响定价的因素在线视频

前面我们讲过价格是市场竞争的焦点

也是各方面都关注的关键所在

所以我们在制定价格时

要本着慎之又慎的原则来进行

要综合考虑方方面面的因素

下面呢我们就详细的来讲解一下

市场营销中定价应考虑的四个方面

这第一个方面

就是我们一定要关注商品的成本

因为企业在实际的定价过程中

首先要考虑的是产品的成本

这个产品的成本

具体的包括了产品的生产成本

生产成本中主要是指

原材料加工以及制造的各项费用

生产成本中还有产品的期间费用

这主要是管理费用

财务费用以及销售费用

这是生产企业产品定价的一个基础

产品成本

是企业核算盈亏临界点的基础

如果说定价高于成本

企业就能获利

反之企业就要受损

一般情况下企业定价都是要高于成本

如果是商业企业的话

那么我们在考虑成本的过程中

主要考虑的是商品的进价

和经营的费用 税金等因素

这里面当然包括了在途运输的成本

仓储的成本

所以说呢产品在定价的时候必须考虑

也必须考虑补偿成本

这是保证企业生存发展的最基本的条件

这就要求我们在制定价格的时候

不能低于总成本

这是我们讲的

产品定价的第一个方面的要素

第二个方面要素呢就是市场的要素

因为市场状况是最难把握的一个要素

因为市场是瞬息万变的

所以我们在定价的时候

要充分地考虑到市场

这也就是我们为什么要做市场调研的

一个重要原因

在市场因素中

第一个因素是商品的供求状况

因为在西方经济学中

我们讲市场供求影响价格

均衡价格是由供给和需求共同来决定

所以价格调节供求

这是价格运动的形式

是商品的价值规律

供求规律的必然要求

第二个方面是商品需求特性

商品需求特性对价格的影响

主要表现在三个方面

第一个方面呢是时尚的商品

或者说消费者在购买时

对品质威望具有高度要求的商品

价格属次要因素

例如呢在购买工业机器设备的时候

产品的品质和性能

往往是选择的主要依据

价格并不是起着最重要的作用

第二个方面

购买频繁的日用生活用品的时候

有很高的存货周转率

适宜薄利多销

而一些周转率低

易损易腐商品

则需要有较高的毛利率

这也是影响的因素

第三个方面 价格弹性

价格弹性是指消费者在购买的时候

价格的波动对需求量它的影响特别大

价格的弹性

价格需求弹性比较大的话

那么在这一块就是价格一有调整

就会引起市场需求的变化

一般来说呢

需求价格弹性

与顾客对商品需求强度呈反向关系

而与商品之间可替代程度呈同向关系

市场因素中的第三个方面

是竞争状况

价格竞争是企业经营竞争的

重要手段和内容

现实的和潜在的竞争对手的多少

及竞争的激烈程度

对产品定价影响很大

竞争越激烈对价格的影响就越大

特别是那些对资源水平要求不高

或技术设备要求不高

容易经营的产品

也就是我们通常所说的

准入门槛比较低

企业面对的潜在竞争或威胁

也就比较大

在充满竞争的市场中

企业定价在一定程度上

要受竞争对手的左右

自主权要受到一定的限制

这个是我们所讲的

定价因素里面的第二个大的方面

是市场因素

第三个方面

我们说消费者

是价格决定的一个重要因素

尤其是消费者对价格的影响

主要体现在消费者的消费心理上

这个消费心理主要有以下几个方面

第一个方面是购物的心理

也就是说咱们通常所说的消费的预期

这个预期就是说

对未来价格走势的一个判断

消费者预购心理指的是

消费者对未来一段时间内

市场商品供求

及价格变化趋势的一种预测

当消费者感到

商品有涨价的趋势的时候

他就会争相的购买

相反他才会持币观望

就是我们通常所说的

我们消费者都有追涨杀跌的

这样的一种心理

第二个方面

是认知价值和其他消费心理

这个怎么讲呢

这个主要指消费者在面对商品时

往往会凭借自己对有关商品的了解

后天学习不断积累的

这样的一个购物经验

以及自身对市场行情的

这样的了解和判断

同时结合个人的兴趣和爱好

对商品价值产生一种心理上的预估

这种价值估计也叫做认知价值

消费者在购买时

常常要将商品的价格

与自己内心的认知价值做一比较

然后选择这种价格差异最少的商品

作为最终的购买决策

产生购买行为

最后一个方面

我们说影响定价的因素

还与国家的有关政策法规因素有关系

因为国家在社会经济生活中

充当着极其重要的角色

国家的有关方针政策

对市场价格的制定有着重要的影响

国家和政府可以依据价值规律

通过物价 税收 金融等有关政策

当然了这些政策主要就指的是

咱们通常所说的看得见的手

宏观调控

对市场价格进行直接或间接的

这样一个控制和干预

最后达到影响价格的目的

当然了

我们企业在营销活动中

在给自己的产品定价的时候

除了要充分考虑

以上几个方面的因素以外

也应该综合地考虑币值的影响

也就是国际金融

或国际这样的一个要素

还有货币流通国际市场经营

竞争状况

国际产品的价格波动等因素

将价格的影响的多种因素

综合考虑 充分研究

从而制定出最合理的价格

在这四个方面讲解的基础上

我们还应该注意产品的包装

品牌的知名度

也都会对产品的价格

产生至关重要的影响

这一块呢我们生活中

所接触的例子比比皆是

当然了在制定价格的过程中

我们也充分考虑企业的经营的目标

或企业定价的目标

那么企业定价的目标

比如说有什么呢

一 以获取利润为定价的目标

那么它在这一块就应该追求的是

价格定的比较高一点

这样就能获得比较高的利润

第二个以占有市场份额为目标

这个时候我们更多的应该采用

薄利多销的定价方式

再比如说我们在定价的时候

我们的目标是应对竞争

这个时候我们定价的时候

要考虑竞争对手的定价的这些因素

综上所述

我们今天讲了关于市场营销中

价格制定的策略和价格的影响因素

价格的影响因素主要有四个方面

我们也补充了一些因素

这四个方面是最主要的方面

这里面包括了

一我们在定价的时候

要充分地考虑产品的成本因素

第二个方面

我们应该完全的或者说

我们应该准确地预估市场的因素

第三个方面

我们在营销中定价的时候

我们要充分的考虑消费者

消费者的心理消费者的购买行为

最后我们在定价的时候

我们还必须考虑

国家的大政方针政策

国际整个市场环境的这样的一个影响

当然了我们在定价的时候

这四个方面是最主要的

当然我们也要依据企业的发展现状

企业的发展的目标

来制定灵活多变的

这样的一个价格策略

这是我们今天讲的主要内容

咱们下节课再见