网络营销定价策略在线视频

对于营销活动来讲

现在我们可以说

营销活动与网络活动

与互联网关系日益密切

就产生出来了

营销的一个重要分支网络营销

今天我们就结合网络营销与价格策略

谈一谈网络营销上如何定价

我们分为两个方面

第一个方面

我们阐述网络营销定价的特点

第二个方面

我们阐述网络营销定价的策略

我们大家都知道

网络市场面对的是

开放的和全球化的这样一个市场

用户可以在世界各地直接通过互联网

通过网站

通过各种各样的B2B B2C C2C O2O

等模式的网站来进行购物

那么现在呢我们已经进入到移动互联

那么这个就不用考虑到底在什么地方

即我们通常所说的

不受地域时间等的限制

因此呢网络营销产品的定价

具备了与传统的定价不同的特点

当然了网络营销也与传统定价

也有相通的地方

它都是必须遵循比如说

必须遵循顾客购物的心理

必须按照产品的生命周期

但是网络营销由于刚才我们所讲的

它具有更大的更宽广的受众

以及不受时空的这样的一个限制

所以呢它与传统的营销定价

又有不同的地方

它不同的地方体现在这么几个方面

第一个方面 全球化

企业面对的是全球的网上市场

所以呢这个咱们昨天讲过了

差别定价

差别定价法的第一个方面就是

地区差别定价

所以呢网络零售网络营销

它面对的是全球化的市场

当然不能以统一的市场策略

来面对差异化很大的这样的一个全球市场

所以它就必须采用灵活多变的

这样的一个价格策略

必须采用全球化和本土化相结合的原则

来进行定价

如果产品的来源地和销售的地方

与传统市场相类似

则可以采用原来的定价方法

那么如果产品的来源地销售地

和原来传统市场的这个渠道

差距非常的大

那么我们的定价就必须考虑到

这个地理差异带来的这样一个影响

比如说亚马逊网上门店

它销售的商品来自美国

那么购买者也是美国

产品定价可以按照原定的定价方法来进行

折扣呀捆绑呀组合呀

等等各种各样的定价方法定价

这也就比较简单了

只要保持统一

但是如果购买这种商品的国家

不是美国

是中国或者其他国家的消费者

那么我们采用的定价方法

针对美国本土的这种定价方法

就很难适应和面对

全球化的这样一个市场

所以呢我们就必须采用

差异化的定价方法

因为如果我们不采用差异化的定价方法

就会影响网络市场全球性作用的发挥

为了解决这一问题

我们就必须采用的是本土化的定价法

即在不同市场的国家建立区域性网站

以适应地区市场消费者需求的变化

第二个网络营销它定价的特点是低价性

因为互联网它是从

科学的研究军事研究应用发展起来的

因此呢互联网使用者的主导观念

是网上的信息产品是免费的

是开放的是自由的

所以呢我们基于这样的一个特点

我们说在网络零售网上销售

包括我们现在

也形成了这样的一个思维定势

那就是网上的比实体店的

销售的商品要便宜

所以说这一块

我们在网络营销定价的过程中

企业必须以更大的降价空间

来满足顾客的需要

如果产品是高新技术的新产品

或者说网上顾客

对产品的价格不太敏感

主要是考虑方便新潮这一类商品

就不一定要采用

价格较低的这种定价方式

但是一般情况下我们说网络定价

低价性 这是一个大的趋势

和主要的一个适用的方面

第三个方面是顾客主导性

顾客主导性怎么理解呢

顾客主导性定价是指

为满足顾客的需求

顾客可通过充分的市场信息

来选择购买或者定制

生产自己满意的产品或服务

同时呢我们可以以最低的代价

这个代价可以说是我们获得的成本

我们购买的费用

都可以

是最低的代价

来获取这些产品或服务

简单的来说就是让顾客价值最大化

顾客以最小的成本

获得最大的这样的一个收益

以上这三个方面就是我们所讲的

网络营销定价法

它所体现出来的与传统的定价法

不一样的三个方面

我们下来接着再看网络营销定价法

常用的价格策略

第一个价格策略是免费价格策略

免费价格策略它可以分为

具体的来讲分为这么几个方面

第一个是免费 完全免费

即免费提供产品和服务

提供产品和服务的购买 使用 售后

等所有的环节

这个就是一种完全免费

第二种是有限的免费

有限的免费就指的是

产品和服务可以被有限

或者说在有限的时间内免费使用

通过限定一定的次数

或者给予一定的时间性 时间范围

过了这个时间段就不再免费了

那么比如说现在许多网络游戏

都可以提供试玩

或者说有的教育机构免费试听

包括很多的这个

比如说提供服务性的餐饮行业

都提供免费试吃

那么这是有条件的

也就是有限免费

第三个是什么呢

第三个是部分免费

部分免费它是指将产品整体进行切割

将服务的全过程划分为若干个环节

只对其中的某些部分或某些环节

提供免费

那你比如说

我们在有的网站上对部分的论文

对部分的成果进行部分的免费

但是呢对其他的主要的或者说更多的

实行收费模式

比如说许多影视网站上

对部分的产品进行免费观看

但是要欣赏更多的

更好的这个内容的时候要付费

这是部分免费

这是我们讲的网络定价法里面的第一个

免费策略

下来我们再看

网络定价法里面的第二种定价的方法

叫个性化定价策略

个性化定价策略这也是基于

消费者对产品的外观 颜色 样式

等诸多方面

有着具体的内在的个性化的要求

就是我们通常所说的私人定制

个性化定价策略

即利用网络的互动性

和消费者需求的特征

来确定商品价格的一种

比较独特的一种策略

网络的互动功能

可以及时地获得消费者的需求

使个性化营销成为可能

现在很多的包括婚庆公司

包括比如说生日蛋糕呀

这些都实行

个性化的这样的一个私人定制

个性化定制

这种个性化的服务

是网络产生后营销方法的一种创新

那么第三个是自动调价议价的灵活定价

这个是指根据季节的变化

根据市场供求的状况

根据竞争的状况

包括根据市场上

其他的会影响价格的因素

在计算和衡量收益的基础上

建立自动调价的系统

自动的进行价格的调整

同时呢建立与消费者

直接在网上协商的价格议价系统

使价格具有灵活性多样性

从而形成创新性的价格

第四个方面是特有商品特殊价格

这种价格策略需要根据

产品在网上的需求

来确定产品的价格

比如说当某种商品

有它很特殊的需求的时候

我们不用考虑其他

更多的竞争因素呀外在因素呀

我们只需要去制定

自己最满意的价格策略

这种策略呢往往分两种类型

第一种是创意独特的新产品

即我们昨天

实际上这个内容讲过了

即炒新

把它的新颖的地方怎么样呢

把这个新颖的地方突出出来

它是利用网络沟通的广泛性便利性

满足了那些品位独特

需求特殊的顾客

先睹为快的这个心理

那么此时当顾客

有先睹为快的这个心理

新奇的心理

这个得到满足的时候

那么价格就不是最主要的

第二个方面就是针对收藏品

或者说针对一些

具有纪念意义的商品的时候

我们也可以进行

与之相反的炒旧

如古董呀纪念品呀

或者说其他有收藏价值的商品

那么在这一块

我们也可以制定一个

根据我们的估价制定一个价格

这个也是一种很好的策略

以上呢就是我们今天所讲的

关于网络营销这种新型的营销方式

它所采取的定价策略

和它所具有的特征

咱们这堂课就到这里

咱们下节课再见