推销与谈判

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推销与谈判视频慕课课程简介：

《推销与谈判》课程是市场营销类专业的一门专业核心课，是电子商务、连锁经营管理等专业的专业必修课。该课程强化谈判与推销各个环节的技能训练，培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。双赢谈判！销售沟通！成就未来！

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推销与谈判课程列表：

项目一 商务谈判的认知

-1.1认识商务谈判

--1.1.1视频

--1.1.2作业

--1.1.3讨论：请问下列情况需要进行谈判吗？

-1.2谈判的步骤及模式

--1.2.1视频

--1.2.2作业

-项目一考核

项目二 商务谈判前的准备工作

-2.1谈判信息的收集

--2.1.1视频

--2.1.2作业

--2.1.3讨论：谈判信息的收集都收集哪些方面的内容

-2.2谈判物质条件的准备

--2.2.1视频

--2.2.2作业

-2.3谈判队伍的组建

--2.3.2视频

--2.3.2作业

--2.3.3讨论：某县饮料厂的谈判队伍组建是否合适

-2.4确定商务谈判目标

--2.4.1视频

--2.4.2作业

-项目二考核

项目三 商务谈判的开局

-3.1谈判中的开局

--3.1.1视频

--3.1.2作业

-3.2开局策略

--3.2.1视频

--3.2.2作业

-项目三考核

项目四 磋商中报价与讨价还价

-4.1谈判中的报价

--4.1.1视频

--4.1.2作业

-4.2讨价还价

--4.2.1视频

--4.2.2作业

-项目四考核

项目五 磋商中让步策略

-5.1向对方让步的策略

--5.1.1视频

--5.1.2作业

-5.2迫使对方让步的策略

--5.2.1视频

--5.2.2作业

-5.3阻止对方让步的策略

--5.3.1视频

--5.3.2作业

-项目五考核

项目六 商务谈判中的僵局

-6.1如何处理谈判中的僵局

--6.1.1视频

--6.1.2作业

-6.2马斯洛需要层次论在谈判中的应用

--6.2.1视频

--6.2.2作业

-6.3商务谈判中的心理挫折

--6.3.1视频

--6.3.2作业

-项目六考核

项目七 推销的基本概念

-7.1推销的内涵与特征

--7.1.1视频

--7.1.2作业

-7.2塑造自我品牌—推销自己

--7.2.1作业

--7.2.2视频

-项目七考核

项目八 推销模式

-8.1爱达模式

--8.1.1视频

--8.1.2作业

-8.2迪伯达模式

--8.2.1视频

--8.2.2作业

-8.3费比模式

--8.3.1视频

--8.3.2作业

-项目八考核

项目九 寻找及接近客户

-9.1做好推销前的准备工作

--9.1.1视频

--9.1.2作业

-9.2开发客户的方法

--9.2.1视频

--9.2.2作业

-9.3接近客户的方法

--9.3.1视频

--9.3.2作业

-9.4挖掘客户的需求

--9.4.1视频

--9.4.2作业

-项目九考核

项目十 产品展示

-10.1产品展示的方法

--10.1.1视频

--10.1.2作业

-10.2如何做好产品示范

--10.2.1视频

--10.2.2作业

-10.3亲和力的构建

--10.3.1视频

--10.3.2作业

-项目十考核

项目十一 客户异议及处理

-11.1客户异议的成因及类型

--11.1.1视频

--11.1.2作业

-11.2如何处理客户的异议

--11.2.1视频

--11.2.2作业

-项目十一考核

项目十二 做好成交工作

-12.1把握成交信号

--12.1.1视频

--12.1.2作业

-12.2促成交易的方法

--12.2.1视频

--12.2.2作业

-12.3处理好成交的善后工作

--12.3.1视频

--12.3.2作业

-项目十二考核

项目十三 推销谈判中的语言

-13.1推销谈判中语言的沟通

--13.1.1视频

--13.1.2作业

-13.2推销谈判中非语言的沟通

--13.2.1视频

--13.2.2作业

-项目十三考核

期末考试

-期末考试

推销与谈判开设学校：陕西国防工业职业技术学院

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