第四讲 第二节 激流勇退 成就儒商鼻祖在线视频

范蠡辅佐越王勾践兴越国 灭吴国

成为霸主以后 被尊为上将军

那么是不是他会继续辅佐勾践治国理政呢

据《史记》等史书的记载

范蠡 功成名就之后便急流勇退

立刻离开了越国 浮海入齐

还有传说

说在勾践大摆庆功酒的那天夜里

范蠡 悄悄地带着西施在太湖边寻到一条小船

消失在烟波浩渺之中

他们来到了太湖北面的五里湖边

见这里风景优美 山明水秀

就搭了几间草房子

隐姓埋名住了下来

当然 不久他们就遭到了越王勾践的追杀

范蠡为了保住性命曾三迁他地

首先辗转来到齐国

改姓名为鸱夷子皮

在海边结庐而居

开始了后半生的实业生涯

据《史记 越世家》记载

范蠡 从齐国写信给文种说

蜚鸟尽 良弓藏 狡兔死 走狗烹

越王为人长颈鸟喙

可与共患难 不可与共乐 子何不去也

什么意思呢 就是说

鸟射杀完了 好的弓箭就会被收藏起来

狡猾的兔子捕完了 猎狗就会被煮掉

越王为人阴险 工于心计

可以与他共患难却不能同享乐

你为什么还不赶快离开呢

文种在收到信后便称病不上朝

但最终仍然没有逃脱被赐死的命运

而范蠡却早早预料到了这一点

不得不说 是他的过人之处呀

而鸟尽弓藏从此以后便成为一个成语

比喻事成之后

把曾经出过力的人一脚踢开或者加以消灭

后代诸多名臣都以此为警戒

在齐国 范蠡戮力垦荒耕作

兼营副业并经商

没出几年就积累了数千万家产

他乐善好施 仗义疏财

经常帮助乡里

他的贤明能干被齐人赏识

齐王把他请到国都临淄

拜为主持政务的相国

他喟然感叹

居官致于卿相

治家能致千金

对于一个白手起家的布衣来讲

已经到了极点

久受尊名 恐怕不是吉祥的征兆

于是 才三年 他再次激流勇退

向齐王归还了相印

散尽家财给知己和乡梓

无官一身轻 一身布衣

范蠡第三次迁徙至陶

就是今天的今山东肥城陶山

也有人说是山东定陶

这里居天下之中

东邻齐鲁 西接秦郑 北通晋燕 南接楚越

是最佳的经商之地

没出几年他经商又成巨富 自号陶朱公

当地民众十分尊重他 尊他为财神

史学家司马迁评价他说

范蠡 三迁皆有荣名

名垂后世 与时逐而不责于人

北宋文学家苏轼评价他说

春秋以来用舍进退未有如范蠡之全也

据清代文化专著《岱览 叙览》记载

秦始皇的丞相李斯曾经到范蠡的陵墓叩拜

并留下了 忠以事君 智以保身

千载而下 孰可比伦的赞誉

世人誉之 商以致富 成名天下

后代许多生意人都供奉他的塑像 称之为财神

他也被誉为我国道德经商——儒商之鼻祖

在官场范蠡可以扭转乾坤 力挽国家狂澜

在情场他赢得了当时绝代佳人的芳心与之偕老

在商场三次成为首富 被后世誉为商圣 财神

有人把他的一生用三句话来概括

年轻时看远 中年时看透 老年时看淡

无论是他辅佐勾践夺取江山成霸主

或者激流勇退 结庐而居

还是经营成巨富

都彰显出了他杰出的创新思想

那么 他的创新思想从哪里来呢

从《史记 货殖列传》《越绝书》《吴越春秋》《文子》

等典籍的材料来看

范蠡师从春秋时期著名谋士 经济学家计然

计然呢则对老子道家学说有了重要的发展

提出了关于天地阴阳刑德吉凶的理论和时变因循的理论

范蠡承袭了这些理论并进一步运用发挥

首先来看军事思想的创新

第一提出朴素的唯物主义战争观

范蠡 主张 持盈者与天 定倾者与人 节事者与地

他指出 万世万物都有其自然的规律

提醒勾践要按照规律办事

同时积极谋划准备

把人事的作用发挥到最大

第二灵活多变的战术观

他主张 后则用阴先则用阳

近则用柔 远则用刚

在战场上 如果要采取先发制人就必须坚定不动摇

要行动迅速 速战速决

要后发制人呢 则要谨慎周密

当敌人靠近的时候则主动示弱

引诱敌人 而后出奇制胜

当敌人距离较远时 则要以强大的气势来震慑敌人

第三 他提出了富国强民的国防战备论

知斗则修备时用则知物

打仗要从各方面做好准备

知道货物何时需用才懂得货物的价值

战备问题涉及到方方面面

首先要发展生产

越国在范蠡和文种的主持下

颁布了一系列发展生产的措施

在某种意义上

勾践励精图治建立霸业 全仗 商贾 兴国

第二个大方面是经营方略的创新

首先呢是待乏论

范蠡 主张把握商机 候时转物

不要人等货 应当让货等人

要准备别人没有的或想不到的货物

这样才能在市场上占据优势

实际上呢是要求经营者站在时机的面前

超时以待

第二抓住时机

因为时不再来 天予不取 反之为灾

因为时不再来 天予不取 反之为灾

第三是从时而追 要讲究一个快字

指出从时者 犹救火 追亡人

第四是销售理论 贵出贱取

贵出如粪土

当商品价格涨到最高点时要果断出手

贱取如珠玉

当商品价格跌落到最低点 要像珠玉一样买进

第五 三八价格 农末俱利

商人的利益受到损害

就不会经营粮食

农民的利益受到损害

就不会去发展农业生产

商人与农民同时受害

就会影响国家的财政收入

最好的办法就是由政府把粮食价格

控制在八十和三十之间

这样农民和商人就可以同时获利

第六 平粜齐物

就是丰收年国家把粮收购储藏起来

在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出

这样才能起到平定粮食和其他物价的作用

这就叫做 平粜齐物

第七 积着理论

要合理地贮存商品

加速资金周转 保证货物质量

第八薄利多销

范蠡 主张逐十一之利 不求暴利

这种非常人性化的主张

符合中国传统思想中经营求诚信 求义的原则

第三个大方面是经济思想影响后世

范蠡提出的 农末俱利 的价格政策

和 平粜齐物 的经济主张

不仅影响春秋列国

而且一直延续到后代及至今日

战国时期

魏国的改革家李悝推行平粜法

魏国的改革家李悝推行平粜法

和汉代设 常平仓都是这一思想的发展与实践

游走于魏 齐 秦几个国家的著名的经济谋略家白圭

也十分推崇范蠡薄利多销的思想

范蠡对物价涨跌应该有一个合理幅度的主张

提出由国家规定粮食价格的政策

被汉宣帝所仿效采用

今天 在社会主义市场经济的大潮中

我们的许多经商者

仍然在效仿他的经商理论

许多商家打折迎客户

除了客观因素外

也是一种 薄利多销的战略

为了稳定和鼓励农业生产

国家实行了粮食棉油预定价格的政策

这无疑是起到发展农业生产

保障粮食供给 稳定民心 社会的作用

在有关副食品供应上

特别是肉类 蛋类等

实行了最高限价的政策

这样既照顾到生产者和消费者的利益

又照顾到经营者的利益

促进了生产和经营的共同发展

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