2.2 Wang Chuanxiang, an entrepreneur talks about the qualities and abilities for starting在线视频

各位同学大家好

今天我们这一讲是

来看看一家创业公司

索尔教育信息技术公司的

总经理王传香

是怎么谈创业者素质和能力的

在上一节我们谈到

创业者应该具备的素质和能力有十二个方面

包括

第一 诚信

第二 自信

第三 把握机遇

第四 创新精神

第五 务实

第六 终身学习

第七 勤奋努力

第八 非凡的领导才能

第九 募集资金能力最关键

第十 坚韧执着

第十一 敏锐的直觉

第十二 敢于冒险

当然

这并不是要求创业者

必须完全具备这些素质才能去创业

但创业者本人要有不断提高

自身素质的自觉性和实际行动

提高素质的途径

一靠学习 二靠改造

要想成为一个成功的创业者

就要做一个终身学习者和改造自我者

哈佛大学拉克教授讲过这样一段话

创业对大多数人而言

是一件极具诱惑的事情

同时也是一件极具挑战的事

不是人人都能成功

也并非想象中那么困难

下面我就来看看

索尔教育信息技术公司

总经理王传香是如何看待

创业者素质和能力的

很多人把创业者比喻成

西游记里边的唐僧

其实我们仔细研究一下

真的很有意思

唐僧的几个基本特征

目标清晰

唐僧目标就是带着三个徒弟

西天取经

普度众生

团队建设

他的三个徒弟能力也是各有所长

坚守原则

抵御诱惑

坚持不懈

以及抗压能力等

这些特征

在唐僧的身上表达的淋漓尽致

那前面说的是西游记里的唐僧

具备一些创业者的基本特征

那我们在真正创业的时候

我们的创业者应该具备哪些特征呢

我们认为最重要是

如何来选择你的创业项目

如何来组建你的创业团队

如何坚持你的目标

如何承受这个创业过程中所带来的压力

如何来把握商机

如何来制定你的营销策略

以及如何来管理公司的财务等等

那说到如何来选择创业项目

我们公司在创业之初

也遇到了很多的问题

首先就是如何选择创业项目的问题

因为我创业之前是做教育行业的

做了十多年

对其他行业没有太接触过

但是身边有很多在各行各业创业的朋友

创业几年的时间做的也都非常的好

其中有一个特别好的朋友在做金融领域

几年的时间做到几千万的价值

他在听说我们想要出来创业的时候

建议我们跟他一起做金融领域

但是我们分析了很多

没有跟他一起去做金融

是因为我们对金融的确不了解

没有太深入的去接触过金融领域

第二 是因为我们对教育有一些情怀

因为教育行业

百年大计育人为本

我们最终选择的做教育

其实它不是一门生意

更是我们可以做一辈子的事业

我们在接触客户的过程中

我们发现在做高校这个项目时

我们的客户都是这个行业的专家或者教授

那再跟他们去谈业务的时候

你可以学习到很多很多的东西

在这个过程中对

我们自身也有很大的提升

选择好创业项目之后

我们如何来组建我们的创业团队呢

我们在最开始也是什么都没有

可以用一穷二白来形容

没有人 没有钱

没有项目 没有客户

甚至连我们公司要卖什么具体的产品都没有

那在这种情况下我们怎么来做呢

压力真的非常大

所以作为一个创业者

你一定要具备承受一定的心理压力的能力

在这个时候才感觉到

以前觉得自己什么都行

能力很强

但是脱离了以前公司的平台之后

才发现自己有些能力

有些方面还是很欠缺很多

那怎么办呢

只能硬着头皮去干

于是就开始拿着一张公司名片

去跑客户

还有点不好意思去找熟悉的客户

所以先找了一个陌生的客户来开始

那时候客户几句话就把我给打发了

因为我们选择做教育行业

但是教育行业所覆盖的业务范围非常的广泛

当时高校的信息化建设很热

所以我们在选择做教育行业的时候

就从教育信息化这个细分业务切入

但是问题来了

客户几句专业的术语一问就懵了

我们真的不懂

虽然之前也很认真地去学习过

那怎么办呢

只能坚持

那不懂只能再学

只能去认真的学

所以到现在很多客户

其实是不知道我是学文科

很多人都以为我是学计算机专业

这个压力的过程真的很长

你并不知道这个时间

这个过程会有多长

所以压力很大

记得有一天早上

起来洗头发的时候

突然感觉头顶上有一块头发全掉光了

这对于一个爱美的女人来说

其实压力是非常大

心理实际上是很崩溃的

所以就赶紧喊家人过来看看

原想着他们会过来安慰你

但是没想到家人只有一句话

好好的班不上非要去创业

干到现在家你顾不上

孩子你管不了

连自己也变成这样

真不知道创业图什么

真的那一刻内心是崩溃的

突然感觉坚持不下去了

真的那种痛苦的感觉很难用语言去形容

特别是家人也不理解你的时候

你很难想象

坚持下去需要多大的决心

心情越是紧张压力越大

那头发掉得就越厉害

最严重的时候头顶

大概有5、6块钱币大小面积

头发都全部掉光

所以如果你是女人

你一定能够想象

这种时候对于女人来说是什么样的痛苦感受

家人也劝我算了不要干了

找个工作好好上班就挺好

但是这一切都是我们自己的选择

只能靠自己来调节

幸好我是一个天生的乐天派

后来想通了

还调侃自己头发掉了也挺好

可以多买几套假发带着

前面说了

如何来选择一个行业

如何来选择创业项目

如何来把握把握住这样的商机

让你的公司

让你的这个创业

能否可持续

还有最重要的一点

就是一定要学会研究国家的相关政策

首先第一点

我们得先去找到我们可以卖给客户的产品

可以提供的服务

当时我们尝试去找

教育行业里面做得非常棒的几个企业

去谈合作

但是谈了很多家

对方都不愿意跟我们合作

因为我们什么都没有

那后来我们就调整策略

去找行业里边这只是相对做得不错的

不太知名的企业去合作

也是尝试了很多家

终于有一家跟我们达成了合作意向

也是机缘巧合

这个时候刚好有一个客户

就要做这一类型的项目

因为我们前期

跟客户沟通了很多次

拜访过很多次

客户基于对我们人品的认可

愿意给我们一个机会

我们就抓住了这个机会

不计成本 不计代价

把这一个客户服务好

记得当时应该大概六七万块的一个项目

其实是单独这一个项目来说

是没有任何利润的

但是我们不计成本把这一个客户服务好

这个客户后来就成了我们的一个种子客户

一个非常好的一个样板案例

所以我们觉得

作为专注于某一个领域的创业企业来说

一定要学会去树立样板

把服务做到位

我们觉得有章法但是没有具体的定式

要看具体做什么样的项目

然后你如何来去打造你的服务体系

这才是最重要的

作为创业公司来说

还有一点是非常非常重要的

那就是如何来管理我们的财务

如何来制定相关的财务制度

对我们来说

也是一个短板

所以我们有一个原则

就是专业的事情找专业的人来做

公司高薪引进了一位在财务方面

尤其是在软件行业的财务方面

非常非常资深的一位财务总监

来负责这一块业务

因为作为一个公司的财务管理来说

如何做好税务筹划

如何做好成本控制

都是一个公司能否成功 能否持续的非常关键环节

所以我们选择专业的事情

交给专业的人来做

总的来说

作为创业者一定要做好相应的心理准备

比如说你可能会冒很大的风险

可能会承担很大的压力

可能会遇到各种各样的问题

也一定会有很多的牺牲

比如说我们可能周末没有时间

陪家人 陪孩子

同时你还要有一个心理准备

那就是不管创业结果怎么样

都一定要学会用坦然的心态去面对

在王总的讲述中谈到创业者需要

坚守原则

抵御诱惑

坚持不懈

抗压能力

总的来说

作为创业者

一定要做好一个准备

那就是一旦选择创业

选好目标

就必然会承受很多压力

冒很大风险

同时也会牺牲很多东西

比如陪伴家人

享受休假

但不管结果怎样

还要一颗坦然面对的心

好了各位同学

我们今天这一讲内容就讲到这里

谢谢大家的收看

再见