9.2The Stories of Entrepreneurs在线视频

各位同学大家好

今天我们来看看两位创业者的故事

各位同学们在创业的过程中间

你不可避免地会遇到成功 失败

成功时你会兴奋失败时你会沮丧

但无论如何创业的路

我们会一直走下去

接下来我将给大家分享几个

我在创业过程中间

所遇到的事件和案例

让我们一起共同品味

我创业过程中的酸甜苦辣

记得在去年的时候

当时我们西安是一个网红城市

我们主要的网红街呢

也就是大唐不夜城

在这个去年的下半年呢

它希望征集它的这个主街的

一个网红形象 也就是主街形象

在当时我们完全没有抱太大的希望

因为我们只是一个小型的文创公司

所以我们只是抱着

试试看的心态将我们的

设计方案也提交了过去

随后我们就忘了这件事情

就忙于我们公司的常规业务

大约两个多月吧

我们都没有得到任何消息

所以我们应该都在潜意识

里面认为没有我们什么事了

我们出局了 我们out了

当时我印象非常非常深刻的是

我们出差从上海回来

参加展会回来的路上

我在地铁上

我突然接到了一个电话

然后告诉我 他是管委会的

告诉我 我们的形象最后被选中了

当时我在很茫然的一种状态下

经过我同事的提醒

她说我属于一种完全呆滞的一种状态

问我

你在干什么啊

我才想起来 我在接电话

因为在当时完全不知道

我们居然会在这种情况下被选中了

并且会作为一种网红街的

主要官方的主形象和形象代言

所以在那一刻

可以说大家所遇见的什么

欣喜若狂啊 暴躁暴跳啊

完全没有

就好像一个傻子一样

站在地铁里面 什么都不知道

应该是过了两站吧

我才反应过来我自己该干什么

当时我印象里非常深刻的认为

我作为一个创业者这么久了

我应该不会被一些

太大的喜讯给击倒

其实我发现我的承受能力

也没有我想象中的那么好

这是一个让我一直难忘的一个经历

这是其中之一

当然了 这是一个喜讯

那么也就有悲

应该是在今年的上半年

我们经过多方的努力

既动用了我们自己行业内的老关系

同时呢也做了精心的准备的设计方案

并且包括文案 为此呢

我们整个公司的很多小伙伴们

加班加点 干了两个多星期

做的一份设计方案

提交给了甲方

当时 我们是很有信心拿下

这个城市的城市形象设计的

但是最后在辩论的时候

在这个答辩的时候

我们很沮丧地发现

我们最后输给了

一个大学生创业团队

一个很优秀的大学生团队

这个事情再一次向我们说明一个

老的团队未必就会赢过新的团队

一个新的团队也不要

在时时刻刻都认为

他是一个有经验的团队

我一定不如他

其他的行业不一定

但是在文创

文化创意产业里面来说

它本身就意味着创新

创新随时都可能降临到你的身边

新的团队 未必会不如老的团队

所以通过这样两个案例呢

大家可以想象

老的团队其实有的时候

也会被一些惊喜所打倒

新的团队有的时候你的好创意

一样能够从老团队手中抢到

你所想象不到的蛋糕

所以今天可以说

目前中国的文化市场

包括文旅市场还是非常巨大的

所有的年轻人

只要你愿意去创业

并且为之努力

那么你肯定会获得你所想要的成果

但在这个过程中间

我们要注意方法 注意方式

同时一定有一点

创业绝对不能偷懒

创业绝对不能急躁

创业也绝对不能好高骛远

否则的话创业永远只是

你贴在窗户上的一张纸条

一阵风过了它也就掉下去了

同学们

我给大家这个分享一下

我们在创业的过程中

遇到的一些困难吧

其实说到创业

可能没有我们想象的那么顺利

或者说没有我们想象的那么容易

比如说我们在经营的过程中

资金的问题

对我们来说就是一个非常大的问题

为什么这么说呢

当我们的业务逐渐扩张的时候

当我们的团队也在扩张的时候

其实我们的资金压力会越来越大

虽然说项目越来越多

但是项目的验收和付款

都是有一定周期的

在这个过程中

就是对于创业者来说

真的要承担的压力非常大

这个时候怎么办

比如说融资是一条路

但是教育行业

大家都知道

它是一个赚钱比较慢的行业

很多投资人

其实对于教育行业的期望是非常大的

但是当市场的容量

达不到投资人预期的时候

很有可能导致它会中途撤资

我们身边也有很多朋友的公司

就是由于这样的情况而终止

所以我们没有选择在

创业前期去拿资本市场的钱

全靠我们自己的能力去运转

这个过程对我们的压力非常大

在这个中间 我们为了发工资

比如说我明天要发工资

很有可能我今天晚上坐在这里

去想我这个工资从哪里来

不瞒大家说 在这个过程中

我压过车 借过款

但是这个压力还不仅仅

是你这一次的问题

你的压力其实不只是

来自于你这个月的工资怎么办

你可能更大的压力

是来自于下一个月怎么办

下下一个月怎么办

我们的项目其实真的不少

目前为止我们的项目其实是非常多的

但是项目周期都会比较长

当我们再接一个新的项目的时候

我们的前期投入

这个成本的资金从哪里来

这对我们来说也是非常大的压力

我家里人说他得把房产证放起来

要不哪天就把房子卖了

资金的压力确实对于创业公司

来说是一个很大的挑战

另外可能就是管理的压力

因为现在的零零后逐渐

成为企业的主心骨

对零零后的管理不像我们八零后

我们可能对工作

或者说我们有更多的经济压力

我们对待任何一份工作

更多的都会考虑它的稳定性 持续性

但是现在零零后的这个员工

他的思想会更开放

他的经济压力会更小

他更在意的是你的企业的氛围

团队的氛围 企业的文化

以及他能获得什么

我个人在这个工作当中是否快乐

随着零零后逐渐成为

企业的骨干员工

也会给我们的管理带来很大的困惑

如说这个员工的恋爱问题

你怎么来处理

比如说这个员工的离职问题

你怎么来解决

有的时候可能就是因为

非常细小的一件事情

会导致很大的管理的问题

在这个过程中都会给我们带来非常多的挑战

遇到这些问题的时候你只能

去不断地去想办法如何来解决 如何来化解

所以创业

并不是像我们想象的那么容易

除了资金的压力

管理的困难

还有更多的是你自己内心

是否做好了承受这份压力的准备

因为你在创业初期

很难有很大的成就和收获

这个时候你的家人是否能

给你足够的支持 是否能给你

足够的信任 让你放手一搏

这个都是非常关键的

有可能他会不理解

其实这个时候你的压力非常大

为什么呢

因为你不知道你什么时候

才能出成果

所以作为一个创业者我觉得

就是前面说的这些问题

都是我们要面临的非常现实的问题

但是为什么我们还要去创业呢

其实更多的是因为我们内心

有一份坚持 有一个目标

有一个信念

我们不想把这个短短

几十年活得这么平庸

我们其实更多的是想在

某一个领域做出一些成就

也能得到更多的认可和价值

我们也在这个做的过程中

当你得到客户认可的时候

你其实也是很欣慰的

比如说我们前面说到的

合作的一个客户

大概是2017年1月份

我们中标这个学校的一个项目

但是在合作的过程中由于种种问题

实际上客户的满意度非常的低

甚至到了后来我可能到

客户那里去拜访或者说

去要协调这个工作的时候

我要去敲客户的门

我都要在门口

去坐很长时间心理准备

因为进去之后我们的沟通

是非常不畅的

而这种不畅

一是源于我们自己对这个项目本身

因为我们是代理

所以我们并不掌握这个产品

本身的一些核心技术

当客户提出需求的时候

我们虽然态度很好

但是从能力上解决不了客户的需求

所以就这样这个项目呢

我们持续了大概将近两年的时间

一直得不到验收

客户的满意度也逐渐降低

对我们的口碑也越来越差

这种情况怎么办

前面我说了

我们做营销的

这个策略就是树样板 做服务

当这个客户对我们

不满意的时候我们怎么办

后来总结为什么客户对我们不满意

就是因为我们从根本上

不能解决客户的需求

我们如何才能从根本上

解决客户的需求呢

痛定思痛

我们决定自己搞研发

因为你代理你只是负责当地的销售

你很难接触到核心的技术层面

所以我们决定自己做研发

我是做营销的 不懂技术

我们怎么做研发呢

这个能不能研发成功呢

其实都是问号

我们当时的信念只有一个

我一定要让这个客户满意

所以我们就开始组建研发团队搞研发

直到今年的五月份

我们的产品逐步上线以后

我们才有勇气邀请学校的领导

和这个具体的负责老师

到我们公司来参观考察

当我们把研发的产品

在客户面前逐一展示的时候

客户才第一次为我们点了赞

点赞的原因其实不是说

我们的产品做得有多好

而是我们愿意为了他这一个客户

去投入这么大的精力和成本

这个项目获得了客户的认可

从这次活动之后

我们就开始了非常紧密的合作关系

刚才说之前的合作很不顺利

源于学校的老师本身

对工作非常的认真负责

基于这样的前提我们在

这次见面沟通之后

双方达成了非常深入的合作

包括暑假期间老师们会主动到

我们公司来共同参与项目的研发

甚至包括今年的国庆节期间

老师也会主动的打电话

问公司有没有放假

然后要一块儿来参与我们的研发

现在这个学校

也会给我们主动的去介绍其他的客户

所以当你把一个客户

从不满意排斥做到后来的接纳

一直到这个深度的合作

这个过程其实对我们来说

就是一个最大的收获

当你想去创业的时候

有这个想法的时候 就去行动

创业其实不是

你准备好了去做

而是你在做的过程中

去逐渐的完善

逐渐的优化你的团队

逐渐地梳理你的业务

逐渐地去制定公司的发展战略

所以同学们

只要有想法就去做 就去尝试

当你们有了一个

非常好的创业的点子

或者说一个创业的机会的时候

一定要去把它付诸行动

创业不是等你所有的事情准备好了

再去行动

而是当你行动了之后

你才知道该怎么样去做

从两位创业者的故事中

我们既能感受到

创业过程的艰辛和不易

同时又能感受到

创业者的坚忍不拔

自强不息的精神

其中也有一些经验供大家学习参考

好了各位同学

我们今天这一讲内容就讲到这里

谢谢大家

再见