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那您刚才也特别提到

这个社会企业最开始在创业的过程之中

面临的挑战是最大的

第一年你们能做到自负盈亏吗

不能

其实卖的蜜本身是可以的

因为我们的运营成本不是很高的

团队很小

然后像我其实是自愿在做的

你是免费的

其他人是拿工资的

我是希望他们而且工资差不多是

可以算是一个平均水平吧

是不会低的 就是这样

然后我们的团队不大

所以我们其实亏损主要是在于

就是我们没有把我们的

第一年第二年

就是我们没有把我们所有的采购量

全部销售掉

没有全部消化掉

其实是说

一开始卖不动

对 就是存货的风险主要是这个方面

所以销售通路解决了以后

然后基本上我觉得我们是可以自负盈亏的

我的期待会是在17年可能实现

现在经过五年

现在还没有达到完全的自负盈亏

因为基本上从12年13 14

就真正的就开始寻找来做

就是说我真的是要把这个

去年其实经过反思和讨论吗

就为什么做这个事情

就像刚才讲的就是说

做这个事情是为了

能够让更多的人能够受益

让每个人的受益能够更多

所以呢它是跟蜂蜜的产量和销量有关系的

但这一点明确了以后

那我们的东西就不会是说一个

高高在上的自我欣赏的

自我陶醉的一个东西

所以从去年的下半年开始

我们就是真正的很努力的

来从营销的这一块来考虑

所以经过去年七八月份开始

到现在一年的努力

就基本上销售的框架就解决了

所以明年就可以

那也就是意味着

你们已经亏损了五年了

那什么这个动力激励能够继续亏下去呢

都已经做了五年了

还在自己贴钱

自己还不拿收入

这跟你以前做这个

普华的这个高级经理相比

你看以前我做普华经理

我还不用太操心

收入还那么高

现在我这做这个社会企业

年年还得贴钱

什么东西激励你作下去

你有没有这个放弃过

打过退堂鼓或者家里人有没有反对过

当然五年能够撑下来跟钱有关系

但是其实钱也不多

就是我们每年的钱主要是投入去说给蜂

因为蜂农生产这些蜂

其实我们是包销的

这是跟其他得很多的社会企业和

做这种农产品的NGO不太一样

就这个其实是把很多的压力

转换到我们的身上

因为很多就是说订单农业吗

就是我在外面能够卖掉多少

我在你这边就采购多少

所以他没有存货风险和存货的压力

那我们呢就是也带有这个资金

所以呢我们就撑下来了

反正前三 四年

今年我们现金流

差不多可以实现正向现金流了

不需要额外的经济流通

前几年反正是这个是撑下来了

然后因为觉得蜂农按照我们的

要求和标准去生产那些蜂蜜

真的很不容易

如果说没有给他们足够的支持的话

他们肯定会回到原来的那个路子上面

就是不太讲究品质很低的价钱卖出去

其实就是陷入一种恶性循环

其实我们现在很多地方其实都是这样

恶性循环

扶贫也没有扶好

环保也没有保护好

是 所以但现在再回过头来看

我觉得前几年的这种

包销的方式我觉得

其实有它的益处就在于

我们真的跟村民之间建立一种信任

信任代价有点大

建立了这种信任

所以他们就很相信

就是他知道我们是说出来就会做得到的

就包括回馈回去的钱

其实跟村民建立一种信任

其实也是丰富你的社会资本的过程

我相信有这样一群人在一起

就可以把这个事干成

然后您回来说这个坚持下来

就对我本人来讲

其实我的理念是比较崇尚

用商业的方法来解决这个问题

跟你的这个出身有关

因为你就是从商界出来的

所以你们就信念就是这个社会问题的解决

得靠商业的手段

所以去年我们团队比较统一的这个思想以后

我去年下半年开始我干劲还蛮足的

就是说真正的是要用商业的方法来做它

然后我也是全身心的投入

因为不管这事儿成还是不成

但是我一定要非常非常的努力去做过

这样才不会后悔

那另外一个其实支持我去做下去的呢

是我觉得是人 就是周围的这些人

就支持我们团队做下去应该这么去说

是当地的村民

因为开始我们成立社会企业

就是成立山水伙伴这个事情本身

其实是发起于我们在第一个项目点

就是四川王朗国家级保护区旁边的官坝村

然后呢那个村呢其实是有一个女村长

她叫唐红

她原来是在就是江苏那边打工

很漂亮长得

就是在外面打工也见识过

到后来就回家去竞选这个女村长

然后就竞选上了

然后就开始跟山水合作

做养蜂合作社呀

就开始做这些一些项目

然后那个时候我还在山水自然保护中心

山水伙伴也还没有

我们就带着几个理事

就到村里边去看这些保护项目

也包括刚才说这个pes

就这种生态系统服务功能的这种项目

后来进沟里头看来以后

我们就坐在外面坝子外面吃饭

然后吃饭吃午饭就土豆蘸蜂蜜啊

就这些山野菜这些

然后呢就问唐红

就是我们一个理事就问唐红

说你为什么就回家做这个事儿

就像您今天问我一样

后来唐红就说

她说其实你看我们家乡

山这么绿水这么清

其实我是想

对 我们的理事在那边说

你想把你们村子做成什么样

后来唐红就说

她说你看我们家乡山这么绿水这么清

其实我是希望我女儿

以后不用到外面去打工

她说我希望我的女儿能够过上好生活

所以那时候我就觉得

我们几个人就觉得特别好

对 有这样一个地方

有这样的人这个事情才能干成

就人永远是最重要的

所以后来我们就成立了山水伙伴

然后呢过去这几年

后来唐红因为这个事儿也挺逗的

然后她就去竞选乡长 升官了

她就竞选上了 当了副乡长

主抓经济

所以这个蜂蜜这个项目

主抓经济

但是她们村里头的人

其实还一直源源不断地在回来

有在外面参军的 当厨师的

在外面那个工地上面就挖矿

上面当工头的 做警察的 就都回来

现在他们村子是有七个

年龄大概是在二十七八岁到

三十七八岁的这个年龄段的人

全男的 有支书

有养蜂合作社的社长

有这个何浪合作社的社长

有寻护队的队长

他们还成立了一个村民的这种

保护的NGO

成立了是村民的官坝沟流域 的NGO

然后NGO的这个负责人

也是外面回来的年轻人

就是我觉得是这些人

他激励着我们一起在做

一直陪伴坚守

对对对 来做这个项目

因为你看他们就回来带着希望

那我们遇到他们了是吧

所以看到他们的成长

其实也是激励你的一个最重要的原因

看到当地的这种贫困的变化

生态环境的变化

虽然你们山水伙伴

这几年五年下来还是亏损

可是老百姓的收入可是节节攀升

不断的提高

对 然后同时其实还有一群

城市里边的人

这让我们受到激励

因为就是就算但凡有商业背景的人

都会觉得这是一个很好的一个主意

是一个很好的项目

其实很值得去试一下

看看能不能做成

所以就是前几年有一段时间

我不是全职在这个项目上的

但是就很有意思

就是这个项目就老有人起来

老没有断

就开始的时候是有一个北大读MBA的人

他说我来做志愿者吧

我来做吧

然后呢接着是一个

就是背景经验非常丰富的啦

就是一个女性

她是在央视做过记者

自己做过基金

也做过公司

后来在山水做一些事情

她就觉得山水伙伴这摊事儿很好

她也用她的一些时间来在这边在做

后来我的一些朋友

我一直09:28 方法来解决

所以我也知道

我觉得营销是个大问题

所以呢我身边呢有营销策划的朋友

去年年初的时候我也推荐他

说加入山水伙伴啊 这些来做

你会觉得然后我卖蜜的时候

朋友都说这个蜜很好

后来我就觉得城市里边

也有这么一班人

觉得这个事情很好

咱要投入做下去

所以这也是一般人

我觉得激励这个项目往前走