当前课程知识点:国际贸易实务 > 第六章 商品的价格 > 第六章复习 > 本章要点
本章要点
在国际贸易中,商品成交价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。在实际业务中,作价也是一个复杂的过程,需要遵循正确的原则。进出口商品作价的基本原则是:在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场的价格水平,结合国别(地区)政策,并结合购销意图确定适当的价格。在对某项商品进行作价时,需要在密切注意国际市场价格动态的同时,充分考虑影响商品价格的具体因素,如商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率风险等。为了提高经济效益,外贸企业必须加强成本核算,避免不计成本、不计盈亏而单纯追求出口数量增加的倾向。在进出口业务中,进行成本核算时一般要考虑以下几个指标:出口总成本、出口外汇净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率(增值率)。指标公式为:
出口总成本=进货/生产成本+费用+税金
出口商品盈亏率=
出口商品换汇成本=
出口创汇率=
在实际业务中,不同的客户往往会要求卖方按照不同的术语进行报价,作为出口商应该能够准确计算出不同术语下的商品价格,尤其是FOB、CFR和CIF这三个最常用术语之间的价格换算。
FOB价格换算成其他价格:
CFR=FOB+运费
CIF=
CFR价格换算成其他价格:
FOB=CFR-运费
CIF=
CIF价格换算成其他价格:
FOB=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成)]-运费
CFR=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成)]
在国际货物买卖中,作价办法多种多样,包括固定价格和非固定价格。固定价格,即在订立合同时把商品价格确定下来,事后不论发生什么情况均按合同规定的价格结算应付货款;非固定价格,即在合同中对商品价格不作明确的规定,只规定在日后某一时间按约定原则确定成交价格。在采用非固定价格方法时,应该对交易商品的作价标准和作价时间作出明确规定。两种方法各有利弊,可以根据实际情况,灵活运用各种作价办法。合同中还可以规定各种不同的价格调整条款。
计价货币是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中,也就是用来计算价格的货币。支付货币是双方当事人约定用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中,也就是双方约定的、可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。在国际贸易中,应尽力争取使用对自己有利的货币作为计价和支付货币,如果不能时,可以通过订立保值条款来减少可能遭受的汇率风险。
佣金是代理人或经纪人为委托人(卖方或买方)进行交易而收取的报酬。折扣是指卖方按货物原价给予买方一定比例的减让,即在价格上给予买方适当的优惠。
国际货物买卖合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总额两项基本内容。货物的价格,一般指货物的单价,简称单价。国际贸易中的单价比国内贸易中的单价复杂,一般由计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语四部分组成。总额又称总价,是单价与成交数量的乘积,即一笔交易的货款总金额。总额所使用的货币应该与单价所使用的货币保持一致。
-绪论
--绪论-Video
--绪论PPT
-片头导入
-第一节 商品的品名
--1-1.1商品品名的含义及列明品名条款的意义-video
-第二节 商品的品质
--1-2.1商品品质的含义及对出口商品品质的要求-Video
-第一章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 商品的数量
-第二节 商品的包装
--2-2.1包装的重要性及对出口商品包装的要求-Video
-第二章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--思考与练习
--参考资料
--作业
--讨论:溢短装条款
-片头导入
-第一节 贸易术语及其国际贸易惯例
-第二节 常用的贸易术语
-第三节 其他贸易术语
-第三章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--思考与练习
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 运输方式
-第二节 运输单据
-第三节 装运条款
-第四章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 保险的基本原则
-第二节 海运货物保险的风险与损失
-第三节 海运货物保险的险别
-第五节 投保与索赔实务
-第五章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 价格的掌握
-第二节 作价办法
-第三节 计价货币与保值条款
-第四节 佣金和折扣
-第五节 合同中的价格条款
-第六章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 支付工具
-第二节 汇付和托收
-第三节 信用证
-第四节 国际保理
-第五节 合同中的支付条款
--7-5.2不同支付方式的结合使用及其合同条款-Viedo
-第七章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 商品检验
-第二节 索赔
-第三节 不可抗力
-第四节 仲裁
--8-4仲裁PPT
-第八章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--其他补充资源1
-片头导入
-第一节 交易磋商
-第二节 合同的成立
-第三节 合同的形式与内容
-第九章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--讨论:列有两种或两种以上商品和多个交货期的发盘,如何接受?
-片头导入
-第一节 出口合同的履行
--10-1.5.3单证不一致时出口商可采取的措施-Video
-第二节 进口合同的履行
-第十章 复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--讨论:国际货物买卖合同履行中出口商的主要风险有哪些,如何应对?
-片头导入
-第一节 包销
-第二节 代理
-第三节 寄售
-第四节 招标和投标
-第五节 拍卖
-第六节 租赁贸易
-第七节 补偿贸易
-第八节 加工装配贸易
-第九节 期货交易
-第十一章复习
--本章要点
--关键术语
--参考资料
--作业
--讨论:国际贸易中,采用包销的方式,对出口商来讲有何利弊?
-第三章 国际贸易术语
--3-2-1 FOB、CFR和CIF术语在出口业务中的风险防范
-第四章 国际货物运输
-第五章 国际货物运输保险
-第六章 商品的价格
-第七章 国际货款的收付
--7-2-1 诚信经营,更要防范对方不讲诚信(诚信,支付方式)
-第八章 检验索赔不可抗力和仲裁
--8-2-1 买方已经将货物转售,是否可以就质量问题向卖方索赔的案例
-第九章 进出口合同的商订
--9-2-1 一方表示合同于签订确认书生效,双方未签订确认书,合同是否成立的案例
-第十章 合同的履行
--10-2-1 通过代理否买美国白纸,两次支付定金无法返还的案例
-第十一章 贸易方式
-第一章 商品的品名与品质
-第二章 商品的数量与包装
--2-1-1 出口驴肉交货数量多于合同规定,未收多交部分货款案例
-第三章 国际贸易术语
--3-2-3 英商美商以CIF贸易术语成交,关于合同性质的案例
--3-2-4 FOB出口,关于货物受损和产生额外费用的案例
--3-2-5 关于CIF出口应买方要求停止装船导致货物损失的案例
--3-2-6 FOB出口,待运期间货物被火灾焚毁,风险谁来承担的案例
--3-2-7 以CIF术语出口女士长裙到旧金山,货物延迟到达的案例
-第四章 国际货物运输
-第五章 国际货物运输保险
--5-2-1 船舶航行受损,引发一系列损失和费用,关于共同海损的认定
--5-3-3 因战争船被扣押,已投保水渍险加偷窃、提货不着险是否赔付的案例
--5-3-4 已投保战争险、罢工险,冷冻食品变质损失是否赔付的案例
--5-5-2 以CIF价格进口磷酸二氨办理了一切险,货物受损谁来赔付的案例
--5-5-3 已投保投保了船舶险,保险公司拒赔是否有理的案例
-第六章 商品的价格
--6-4-2 关于CFR术语出口,出口外汇净收入计算的案例
-第七章 国际货款的收付
--7-3-2 开证行破产倒闭,已经议付的款项,议付行是否可以追回
--7-3-7 外商拖延开立信用证导致我方无法按期装运的案例
--7-3-8 信用证业务下进口商来电同意船期展延,我方延期装船导致银行拒付的案例
--7-3-9 进口商发现卖方货物质量问题,可否要求开证行拒付货款的案例
--7-4-4 定金,电汇,信用证组合付款,依然未能安全收款的案例
-第八章 检验索赔不可抗力和仲裁
--8-1-3 信用证业务下出口商已收款,进口商复验发现质量问题进行索赔的案例
--8-2-2 为供应圣诞节市场出口火鸡,延期装船导致对方主张撤销合同的案例
--8-3-2 受政府限制,印度公司出口麻黄受阻是否属于不可抗力
--8-3-3 我国某企业出口家具交货前遭遇火灾,是否属于不可抗力
--8-4-1 仲裁裁决执行时败诉方不服,可否向本国法院上诉
-第九章 进出口合同的商订
--9-2-1 双方订有长期贸易协议,关于合同是否已经成立的案例
--9-2-2 卖方改变合同产品生产国别买方认可,到货后买方索赔的案例
-第十章 合同的履行
--10-1-2 以FOB价格出口运动衫,信用证结算,货物数量短少的案例
-第十一章 贸易方式