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本章要点
本章主要介绍了几种通用的贸易方式,包括包销、寄售、代理、拍卖、招投标、租赁贸易、补偿贸易、加工装配贸易以及期货交易。
包销是指出口人与国外经销商达成协议,在一定时间内,把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商,由包销商承购后自行推销,同时,经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。包销协议是出口商和包销商之间包销关系成立的法律依据,出口商和包销商双方的关系是通过包销协议加以确定的。包销协议本身不是买卖合同,它规定了双方的权利和义务,以及一般交易条件,其内容主要有:双方的基本关系,包销的商品、地区和期限,专营权,包销商品的最低数量或金额,包销商品的价格和一般贸易条件,广告宣传、商品报道和费用负担,以及其他规定。
对出口商来说,采用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力,在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对包销商来说,由于取得了专卖权,因而在指定商品的销售中处于有利的地位,避免了多头竞争而导致降价减盈的局面,故其有较高的经营积极性,能在广告促销和售后服务中作较多的投入。
国际贸易中的代理主要是指销售代理,是指出口商与国外的代理商达成协议,由出口商作为委托人,授权代理人代表出口商推销商品、签订合同,由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。根据委托人授予代理人权限的不同,销售代理可分为总代理、独家代理、一般代理。独家代理协议是规定有专营权的代理协议,其主要内容有双方的基本关系,代理的商品、地区和期限,专营权,佣金条款, 最低成交额,商情报告等。
寄售是出口商委托国外代销商向用户销售现货的一种交易方式。采用寄售方式,出口商应在寄售地区选定代销人,签订寄售协议,然后将货物运往寄售地点由代销人进行销售。在寄售方式下,寄售人和代销人按照寄售协议的规定办理寄售业务,寄售人和代销人之间不是买卖关系,而是一种委托代售关系,但它又不同于一般的销售代理关系,其特点主要有:所有权和风险仍属货主,代销人的权利高于代理人等。这种方式对寄售人有积极影响:有利于开拓市场和扩大销路,有利于随行就市,有利于调动代销人的积极性,有利于扩大销售渠道。我们在实践中要注意,寄售协议属于信托合同性质,它规定了有关寄售的条件和具体做法。
招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备,也适用于发包工程项目。招标是由招标人(采购方或工程业主)发出招标通告,说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容,邀请投标人(卖方或工程承包商)在规定的时间和地点投标,并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标则是投标人(卖方或工程承包商)应招标人的邀请,根据招标人规定的条件,在规定的时间和地点向招标人发盘以争取成交的行为。
拍卖是一种古老的交易方式,经常被应用于特定商品的交易。拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定时间和地点,按照一定的章程和规则,将货物公开展示,由买主出价竞购,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品,是一些品质难以标准化或难以久存,或传统上有拍卖习惯的商品,如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。拍卖的竞价方式有三种,即增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。
租赁贸易是指出租人与承租人订立契约,以收取一定的租金为代价,将商品在一定期限内的使用权转让给承租人的一种贸易方式,它是企业之间较长期的动产租赁。租赁贸易的种类有融资租赁、经营租赁、转租租赁、回租租赁。租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。从利用外资、引进设备的角度看,它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处,但对供需双方来说,有其特有的优越性。
补偿贸易又称产品返销,指交易的一方在对方提供信用的基础上,进口设备技术,然后以该设备技术所生产的产品,分期抵付进口设备技术的价款及利息。与一般贸易方式相比,补偿贸易的特点:补偿贸易的金额可以大得多,交易的期限也长得多;它是一种以信贷和贸易相结合的贸易方式;它是互为出口方和进口方的双向交易的贸易方式;机器设备和技术的购买方提供一定的补偿产品;设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。
对外加工装配业务,是一种委托加工的贸易方式。由国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料,必要时提供设备,由承接方企业按委托方的要求进行加工装配。成品交给委托方在国外销售,承接方收取工缴费。对于委托方提供的设备价款,可结合补偿贸易的做法,以劳务所得的工缴费抵偿。
期货交易是指在期货交易所内,按一定规章制度进行的期货合同的买卖。期货合同一般对货物的规格、数量、质量、种类和交易成交的时间都有明确的规定,属于远期交易的合同。期货市场是指按一定的规则买卖期货合同的有组织的市场。期货交易就是在期货市场上进行的交易。在期货交易所内,可以进行套期保值和投机。
套期保值又称为海琴,是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。套期保值是指在买进或卖出现货的同时 ,在期货市场上卖出或买进期货合同,一段时间后,因价格变动而在现货买卖上所造成的亏损,可由期货合同交易的盈利弥补。套期保值的目的就是通过期货交易转移现货交易的价格风险,并获得这两种交易相配合的最大利润。它包括卖期保值和买期保值两种做法。在实践中,影响现货市场和期货市场的因素很多,而且情况复杂,两个市场不可能达到百分之百的衔接,套期保值多数都不会达到理想化的结果,所以我们在进行套期保值的时候要注意由此产生的问题。
-绪论
--绪论-Video
--绪论PPT
-片头导入
-第一节 商品的品名
--1-1.1商品品名的含义及列明品名条款的意义-video
-第二节 商品的品质
--1-2.1商品品质的含义及对出口商品品质的要求-Video
-第一章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 商品的数量
-第二节 商品的包装
--2-2.1包装的重要性及对出口商品包装的要求-Video
-第二章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--思考与练习
--参考资料
--作业
--讨论：溢短装条款
-片头导入
-第一节 贸易术语及其国际贸易惯例
-第二节 常用的贸易术语
-第三节 其他贸易术语
-第三章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--思考与练习
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 运输方式
-第二节 运输单据
-第三节 装运条款
-第四章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 保险的基本原则
-第二节 海运货物保险的风险与损失
-第三节 海运货物保险的险别
-第五节 投保与索赔实务
-第五章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 价格的掌握
-第二节 作价办法
-第三节 计价货币与保值条款
-第四节 佣金和折扣
-第五节 合同中的价格条款
-第六章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 支付工具
-第二节 汇付和托收
-第三节 信用证
-第四节 国际保理
-第五节 合同中的支付条款
--7-5.2不同支付方式的结合使用及其合同条款-Viedo
-第七章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
-片头导入
-第一节 商品检验
-第二节 索赔
-第三节 不可抗力
-第四节 仲裁
--8-4仲裁PPT
-第八章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--其他补充资源1
-片头导入
-第一节 交易磋商
-第二节 合同的成立
-第三节 合同的形式与内容
-第九章复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--讨论：列有两种或两种以上商品和多个交货期的发盘，如何接受？
-片头导入
-第一节 出口合同的履行
--10-1.5.3单证不一致时出口商可采取的措施-Video
-第二节 进口合同的履行
-第十章 复习
--本章要点
--关键术语
--问答题
--参考资料
--作业
--讨论：国际货物买卖合同履行中出口商的主要风险有哪些，如何应对？
-片头导入
-第一节 包销
-第二节 代理
-第三节 寄售
-第四节 招标和投标
-第五节 拍卖
-第六节 租赁贸易
-第七节 补偿贸易
-第八节 加工装配贸易
-第九节 期货交易
-第十一章复习
--本章要点
--关键术语
--参考资料
--作业
--讨论：国际贸易中，采用包销的方式，对出口商来讲有何利弊？
-第三章 国际贸易术语
--3-2-1 FOB、CFR和CIF术语在出口业务中的风险防范
-第四章 国际货物运输
-第五章 国际货物运输保险
-第六章 商品的价格
-第七章 国际货款的收付
--7-2-1 诚信经营，更要防范对方不讲诚信（诚信，支付方式）
-第八章 检验索赔不可抗力和仲裁
--8-2-1 买方已经将货物转售，是否可以就质量问题向卖方索赔的案例
-第九章 进出口合同的商订
--9-2-1 一方表示合同于签订确认书生效，双方未签订确认书,合同是否成立的案例
-第十章 合同的履行
--10-2-1 通过代理否买美国白纸，两次支付定金无法返还的案例
-第十一章 贸易方式
-第一章 商品的品名与品质
-第二章 商品的数量与包装
--2-1-1 出口驴肉交货数量多于合同规定，未收多交部分货款案例
-第三章 国际贸易术语
--3-2-3 英商美商以CIF贸易术语成交，关于合同性质的案例
--3-2-4 FOB出口，关于货物受损和产生额外费用的案例
--3-2-5 关于CIF出口应买方要求停止装船导致货物损失的案例
--3-2-6 FOB出口，待运期间货物被火灾焚毁，风险谁来承担的案例
--3-2-7 以CIF术语出口女士长裙到旧金山，货物延迟到达的案例
-第四章 国际货物运输
-第五章 国际货物运输保险
--5-2-1 船舶航行受损，引发一系列损失和费用，关于共同海损的认定
--5-3-3 因战争船被扣押，已投保水渍险加偷窃、提货不着险是否赔付的案例
--5-3-4 已投保战争险、罢工险，冷冻食品变质损失是否赔付的案例
--5-5-2 以CIF价格进口磷酸二氨办理了一切险，货物受损谁来赔付的案例
--5-5-3 已投保投保了船舶险，保险公司拒赔是否有理的案例
-第六章 商品的价格
--6-4-2 关于CFR术语出口，出口外汇净收入计算的案例
-第七章 国际货款的收付
--7-3-2 开证行破产倒闭，已经议付的款项，议付行是否可以追回
--7-3-7 外商拖延开立信用证导致我方无法按期装运的案例
--7-3-8 信用证业务下进口商来电同意船期展延，我方延期装船导致银行拒付的案例
--7-3-9 进口商发现卖方货物质量问题，可否要求开证行拒付货款的案例
--7-4-4 定金，电汇，信用证组合付款，依然未能安全收款的案例
-第八章 检验索赔不可抗力和仲裁
--8-1-3 信用证业务下出口商已收款，进口商复验发现质量问题进行索赔的案例
--8-2-2 为供应圣诞节市场出口火鸡，延期装船导致对方主张撤销合同的案例
--8-3-2 受政府限制，印度公司出口麻黄受阻是否属于不可抗力
--8-3-3 我国某企业出口家具交货前遭遇火灾，是否属于不可抗力
--8-4-1 仲裁裁决执行时败诉方不服，可否向本国法院上诉
-第九章 进出口合同的商订
--9-2-1 双方订有长期贸易协议，关于合同是否已经成立的案例
--9-2-2 卖方改变合同产品生产国别买方认可，到货后买方索赔的案例
-第十章 合同的履行
--10-1-2 以FOB价格出口运动衫，信用证结算，货物数量短少的案例
-第十一章 贸易方式
