我国大型体育场馆的商业模式在线视频

我是北京体育大学教授

林显鹏

今天给大家汇报的题目是

大型体育场馆的商业模式

及运营展望

那么我今天给大家带来的内容

主要包括三个内容

第一是商业模式的概念

第二

我国大型体育场馆的商业模式

三

我国大型体育场馆的

商业模式展望

那么先讲第一个问题

就是

商业模式的基本概念

关于商业模式的概念

我们学界有很多争论

目前来讲

也没有一个

大家统一比较认可的概念

我觉得有两位学者

应该是在2010年前后

做的两个概念比较有代表性

那么第一个概念是Rappa

一个基本的概念

商业模式是一种做生意的方法

是一种能够为企业

带来收益的模式

第二个概念是Tucci&Afuah

它的概念是商业模式

是指企业构建和利用其资源

为客户提供更好的价值

并从中获利的方法

那么是有很多

关于商业模式的概念

我觉得根本上来讲

就是做生意的方法

能够赚钱的方法

第二个内容是

我国大型体育场馆的主要商业模式

实际改革开放这么多年以来

我们国家体育场馆的管理部门

还是开拓思想

大力地拓展在商业模式方面

有很多

值得我们总结的方面

首先给大家介绍我们的管理体制

那么目前我要跟大家说

我们国家的大型体育场馆

主要的还是由事业单位在管理

那么事业单位体制

应该是占

大型体育场馆管理体制的

95%以上

那么在这个过程当中

实际很多事业单位也做了很多

探索

那么根据我们的研究

事业单位的这种管理体制

它的运营模式有三种

第一种是自主经营模式

那么这种模式

就是他不再跟别人合作

那么就是按照我们管理体制

上级领导

或主管部门

布置给咱们的工作

按照计划去完成

第二种是合作经营模式

第三种是企事业并轨模式

那么我这里面重点给大家介绍

合作经营模式

和企事业并轨的模式

应该说改革开放以后

随着我们国家经济的发展

那么体育产业经营

也逐步地在往产业融合的

这样一个方向去发展

那么我们很多事业单位

也打破传统常规

跟我们的一些企业部门

来开展合作

那么根据我们的研究

我们的事业单位跟企业的合作

主要有以下4个方面

第一个是承包经营

那么承包经营

我可以举个简单的例子

比如说

我们国家奥体中心

英东游泳馆

那么他跟一家企业合作

这个企业每年向

奥体中心交200万

那么这个公司

自负盈亏

自己自主经营

这种模式就是承包经营模式

那么这种模式

就是在我们国家的体育场馆运营

领域

从范围和时间来看

都比较有代表性

因为它比较简单

但是这种运营方案

运营方式

也有很多不足

那么最大的不足就是

很多业主

在经营的过程当中

往往他对场馆的维修关注的不够

同时对固定资产

也有超量使用的这样一个状况

作为我们主管部门

我们事业单位

我们在用的时候

就不是很方便

所以说在这个背景下

我们承包经营

也在不断地变化

我一会再给大家介绍

第二个方面是租赁经营

租赁经营也是我们国家

一个有代表性的

代表意义的

这样一种经营方式

那么就是我们这个场馆盖完了之后

搞完了比赛

那么在这个背景下

我们往往是可以把

我们的附属用房

甚至我们的主场主场地

那么向外出租

出租过程当中

当然有很多

不同的行业

都来租用

我们的这些空间

那么租赁经营

也是我们国家体育场馆的

一个比较大的一种金融收入

第三种模式就是股份制的经营

股份制经营比较典型的就是

苏州奥体中心

他们有一个比较好的健身场馆

那么场馆在建完了之后

跟英派斯集团有一个合作

那么英派斯集团

提供的

健身器材和装备

那么我们奥体中心

给他提供的是一个空间

那么在股份上

大家各占50%

这种经营方式应该说

效果是不错的

后来看

那么关于股份制经营体育场馆呢

实际上

还有很多项目管理的

这个项目

股份制管理的这种方式

比如说

当年皇马中国行

到我们的天河体育中心

那么天河体育中心

跟这个赛事公司

围绕着这个项目

谈好了一个股份

那么最后大家一起

进来运营这个项目

天河体育中心

把场馆运营的非常好

那么赛事公司

也把皇马比赛

放到这里边来

大家皆大欢喜

那么这个是股份制

经营

目前还有一个比较好的

这种商业模式

叫服务外包

服务外包就是说

我们作为场馆的主办方

我们把我们的主要精力

放在体育方面

比如体育赛事的运作

内容的管理

那么我们把一些

非体育的这样的一些经营项目

跟社会企业去合作

也就是由专业的人

来干专业的事情

效果也非常好

比如说

像日常的保洁保安

秩序维护等等

像保安

我们基本上都是委托给保安公司

效果也非常好

比如我们要搞一个大型赛事

我们也要用很多的维护人员

那么我们也可以跟外界就合作

还有我们场地设施的管理和维护

实际我们现在

大型体育场馆的

我们的体育场地设施

都是非常专业

都非常

规格都非常高

那么在维护和保养过程当中

我们也都是专业的公司去做

第三个方面

像我们场馆里面的绿化

和草皮的保养工作

也都非常专业

这个也是我们要采取服务外包的方式

其他的包括弱电和强电的系统

在弱电的领域

比如像门禁

计时计分

大屏幕

IC卡的检录

音响等等

实际现在计时计分

每一个项目

它的计时计分的方式

都是不一样的

比如像田径

像游泳

它的计时计分的装备

都是非常专业的

我们都是通过服务外包来解决

那么在强电部分 像空调

变配电

照明

排风

给排水

冷热源等等

我们都采取服务外包

从目前来看

尤其是照明系统

我们在体育场馆运营过程当中

我们都会遇到很多大型赛事

比如说我们国家即将要举办的

冬奥会

还有我们2008年举办的奥运会

夏季奥运会

那么这个照明

就是我们场馆在建设了之后

我们没有必要把照明系统

安装的规格那么高

因为奥运会不是每年都开

那么我们遇到了

这样的大型赛事之后

我们大多都是采取这种

补充照明

或者是临时照明的方式

给予解决

实际

比如在奥运会过程当中

我们大量的这种

比如像马拉松比赛

比如像越野滑雪

像冬季两项

那么还有像

我们的自由式滑雪

空中技巧等等

他们很多都在晚上举行

大家可以想见

我们没有必要在一个雪场安装

这么昂贵的照明设施

所以我们都租用灯光照明、设备

比完赛之后

他们就可以把它拿走

除了这些工作之外

实际我们目前的服务外包

还有很多

更加专业的方式

比如说我们要做咨询

我们公司或者场馆

我们要做运营管理方案

我们要制作编制发展战略

市场营销

法律与财务咨询

管理制度建设

还有我们的组织机构设计

员工培训

像员工培训这方面

我们一个场馆

不可能有这么

这么多领域

这么多层次的这样的

专业技术人员

那么在这个背景下

我们都是把培训工作

以服务外包的方式

给予解决

那么我刚才给大家讲的

这个是我们作为一个事业单位

目前我们在跟外界在做的一些

商业的这样一种模式

跟企业合作

我觉得都是比较成功的

那么我们事业单位应该说

按照它的拨款的来源方式

我们可以分成三种

事业单位

一种是全额拨款的事业单位

一种是差额拨款

第三种是自收自支

这样一种模式

但是事业单位不管怎么说

他在进步过程当中

都还面临着这种

事业单位的传统的这样一些羁绊

在工作当中

很多时候 等靠要 这种情况比较明显

所以现在我们也有很多场馆

在采用这种

企事业并轨的

这样一种商业模式

比如他本身是有一个事业单位

那么他又成立了一个企业

这样来讲

我们可以

满足公共服务的这样的需要

同时我们也可以对外来开展这种

经营活动

但是严格意义来讲

这种模式并不符合

我们国家的这种

行政管理体制

改革的文件的要求

但我们要逐步地去完善

下一个方面

我想集中给大家讲一下

我们的主要的

除了事业单位这种商业模式之外

我们有很多这个公司企业

来做主导的这样的一些

大型体育场馆

那么我想

这些大型体育场馆的

不管他是采取PPP模式

还是采取这种服务外包

还是采取这种投标中标的方式

但是大多它还是

采用这种市场

经营的

这样一种模式来开展运营

实际效果也是非常不错的

应该说改革开放40多年以来

我们国家的这些

场馆管理的主体单位积极探索

想尽了很多办法

形成了一些切实有效的

市场经营的商业模式

这样一些办法

那么我归纳了

我们有8种商业模式

第一种是商业地产

商业模式

这个比较典型的

就是我们的中体产业

中体产业

他筑的奥林匹克花园

还是非常成功的

那么中间它是

体育场馆中心

体育场馆群

那么周边它带了一些地产项目

实际我觉得

体育场馆

跟地产的这种融合

这种趋势应该说

不仅是咱们中国

那么在国外

也是非常普及的

我觉得这是种基本规律

那么第二个是

体育旅游的商业模式

比如说我们鸟巢和水立方

那么在奥运会结束之后

我们北京市人民政府明确要求

我们要对外开放

那么在开放的过程当中

游客可以到这里边来游览

那么鸟巢游览的门票是50块钱

水方是30

国家体育馆是20块钱

那么像水立方

和鸟巢

应该说在前几年

每天都可以进来1万多游客

那么在周末节假日也能进来

2万到3万以上的游客

也是取得了不错的经营效果

实际体育旅游的这种商业模式

也不仅是咱们中国独有的

国外的

尤其是那种职业体育

入住的这样的体育场馆

你比如像美国的四大体育联盟

像欧洲

像他的五大联赛

多数的体育场馆

它都开展这种体育旅游的

这样的项目

效果是非常不错的

第三个模式是体育商业综合体的模式

那么体育商业综合体的模式

在我们国家

目前也筑的非常成功

体育综合体的商业模式

这种模式他强调就不仅仅是以

体育

做一个唯一的经营项目

他通过体育

作为一个核心支撑

做这样一个平台

同时他把周边的一些商业

一些休闲类的这样的一些项目

能把它融合起来

实际上这里边

我们国家比较典型的

还是五棵松

华熙集团

他们做的

五棵松体育商业综合体

我们大家可以看中间的这个是

奥运会承担篮球比赛的五棵松体育馆

那么在它的右前方

我们大家可以看到

这是它一个副馆

那么在左侧是它的

一些商业性的项目

那么这里面主要包括餐饮

包括购物

也包括一些演艺

包括一些卡拉OK等等的一些

项目

同时大家可以看到

在他的左前方方向

为了配合冬奥会

因为在冬奥会的时候

五棵松这里面是

冰球比赛

在这里边来举行

那么它在这一片

左前方一片比较开放的区域

就做了一个

滑冰的这样一个场地

那么这个场地

吸引很多游客

和青少年进来滑冰

其实五棵松也筑了

在体育方面也筑了像high park

像商务的写字楼

等等这样的一些项目

还是非常好的

下一个模式叫

高档健身会所商业模式

那么高端的健身会所

就是我们很多体育场馆

在对顾客服务的过程当中

有些是属于高端客户

那么他来到这里边

我们会给他开展这种会员式的服务

那么这个不仅仅满足他健身的需要

我们同时还会满足他的休闲

餐饮

甚至包括购物这样的一些

附加的这样的一些需求

比如这里边像我们的高尔夫球场

做的会比较多一些

像我们的一些游泳的会所

那么这些游泳

不仅可以来游泳

同时也可以来做常规的健身

也可以来做spa

可以说足疗等等这样一些活动

那么第5种是体育会展

商业模式

体育会展商业模式

比较典型的是

哈尔滨国际会展体育中心

那么它整个的建筑面积

是达到51,000平米

那么馆内是

它有一个

3525平的

万人体育馆

它里边有固定坐席是8000多

伸缩式的坐席大概是

2140

实际其他的大量的

还是那种

开放的空间

那么这些开放的空间

在不搞比赛的情况下

包括体育馆

也包括旁边的开放空间

是可以来开展

各种各样的会展活动

这里面会展活动

做的就是琳琅满目了

比如服装节

这个 车节

包括什么年货节等等

我们东北过年都比较红火

大家把年货都置办到这里面来

大家可以来体验

可以来采买

所以说体育会展的这样的商业模式

在我们国家也比较多

第6种商业模式

就是运动超市

商业模式

运动超市

大家都比较明白

我们来到一个超市

我们可以体验

我们可以触摸

那么我们可以触摸到所有的

亲身的体验的

所有的这样的物品

那么体育场馆

可不可以这样做呢

同样可以这样做

我们来到这里面之后

我们可以体验各种各样的运动项目

那么这里面比较多的

我举的比较典型的例子

是宁夏体育馆

虽然不太大

但它在这里边

把有限的空间

充分的利用

开布出来

给老百姓

来进行健身

这样的运动超市商业模式

第7种叫职业体育商业模式

职业体育商业模式

他做这个场馆

基本上就是给职业队

像我们的中超中甲

还有CBA比赛来使用

比如像我们北京的首钢

体育馆

还有我们郑州的

河南建业

他的主场

航海体育场

基本上都是给职业队来使用

这是它一个主要的服务方向

最后一种模式

叫体育产业集聚区

这样一种模式

体育产业集聚区

应该说是近十几年以来

应该说

尤其是2008年奥运会

我们申办成功以后

大家逐步感受到

这个场馆

它往往不是一个馆

或者一个体育场的概念

它往往是一个区域

所以说在这样一个背景下

我们是围绕着

一些体育场馆 场馆的内容

结合我们的一些区域

完了之后

把它做成一个集聚区

这样一个概念

这里面可以给大家举个例子

比如说上海自行车主题公园

那么它就是坐落在上海的崇明岛

大家都知道

它的占地面积是111.50公顷

它主要还是依托

海岛的生态的优势

那么把自行车运动

吸纳进来

以自行车运动为主题

那么把自行车的设计

研发

运动

比赛

休闲

健身

都给它融合到一起

那么在这里边

属于基本的要件

就是“三场两馆一校”

那么三场主要是自行车赛场

小轮车赛场

极限运动赛场

那么两馆又是自行车陈列馆

自行车博物馆

一校就是自行车培训学校

那么这个自行车运动

目前来讲

在崇明岛已经形成气候

应该从2003年以来

一直每年都在举办

全国和国际的这种

公路自行车赛

同时到周末和节假日

有大量的上海的市民

以及长三角地区

很多的百姓都到这里边来

参加这个自行车的运动

效果是非常好的

这个来讲

大家可以看一些图片

崇明岛的

上面的他自行车运动

它的一些构成空间一些图片

好的

那么这是我刚才给大家讲的

我们国家目前

大型体育场馆的商业模式

本次授课就讲到这里

谢谢大家