我国大型体育场馆商业模式展望在线视频

我是北京体育大学教授

林显鹏

今天给大家汇报的题目是

大型体育场馆的商业模式

及运营展望

最后一个

我想给大家介绍一下

我们国家大型体育场馆商业模式

都有哪些发展的趋势

那么第一个

我还是觉得我们

中国的大型体育场馆

还是要明确一个基本定位

必须以公共服务

作为它的核心

因为大型体育场馆

多数都是由政府投资兴建

那么政府投入兴建的目的

是为百姓服务的

如果我们不能做好这样一项工作

就违背了我们的宗旨

那么我觉得

我们理解的公共体育服务

不能狭隘地理解

公共体育服务

它是一个多层次的体系

它有基本公共体育服务

可以不用花钱

比如我们大家可以到

体育中心里边来

体育公园里边来

不用花钱

你可以跑步

可以健身

甚至打篮球等等

你可以

也可以不用花钱

但是来讲

公共体育服务

还是一个多层次的概念

那么有些项目还是需要花钱的

比如说我们到场馆里面来

我们举个例子

比如鸟巢这里边

如果我们仅仅的就是

拿出来给老百姓

来免费的来提供服务

我觉得这个成本太高了

所以我觉得

公共体育服务不管怎么说

它还是我们工作重点

这是我的一个看法

第二方面我觉得

体育场馆运营的管理商业模式

还会再充分的来

利用我们这个园区的概念

往空间去拓展

以往我们体育场馆经营呢

基本上局限在一个点

比如一个场

一个体育场

或者一个体育馆

那么现在大家在不地

在往外拓展

那么根据我们的研究

它形成了几种模式

一个是体育公园的模式

再来讲

围绕着大型的体育比赛

会形成一些大的这种公园

这样的园区

那么在我们国家比较典型的

还是像体育公园

专题性质的

像李宁体育园就比较典型

在这里边

除了开展体育活动之外

它有4个室内的综合馆

1个游泳馆

有8个室外的网球场

6个篮球场

5个5人制的足球场

它这里边还有一些

休闲类的娱乐的设施

像造浪池

太极养生广场

极限运动场

儿童公园

休闲公园

中心文化广场

大家可以看

还有家庭亲子活动区

家庭亲子活动区

来的孩子是比较多的

实际上这也是一种商业模式

因为孩子来了

家长就会跟来

这是一个基本的原则

那么我们这里边还有很多卖场

还有超市

应该说从2011年开始营业

直到现在

效果都是不错

李宁体育园

最开始是在南宁开始做

那么现在在我们国家

不同地区都在做

大概有十几个了

效果都是非常不错的

大家看这个是李宁体育园的

这孩子们到里边

游玩的

这样的一些景象

那么奥林匹克公园也比较典型

像我们国家在08年奥运会

我们为了举办奥运会

同时也为了给北京市民

提供一个非常好的

游戏的这样一个空间

我们打造了这样一个奥林匹克公园

总的规划面积是

1135公顷

其中北边的森林公园

它是680公顷

中间的就是用红线标注的

这块区域应该是

315公顷

是这样一个状态

那么整个奥林匹克公园

在奥运会结束之后

他成了我们国家

一个很好的产业集聚区

以体育产业为核心

那么我们这里边也有旅游产业

有

商业

我们这里边搞的这种体育活动

像我们马拉松 北马

它的终点

每年都在这里面

这里边还有 跑酷

跑酷

像彩虹跑

像斯巴达等等这些活动

做了琳琅满目

我们奥林匹克公园应该说

每天

每一个晚上都有十几万人

来到这里边来活动

另外一个比较典型的案例

是慕尼黑奥林匹克公园

那么慕尼黑奥林匹公园在

大家知道

由于二战的摧残

应该说二战结束之后

整个慕尼黑变成了一片废墟

那么二战结束之后

城市当局

是把它变成了一个

奥林匹克公园

所以这里边大家可以看

像慕尼黑主体育场

他们一直就是拜仁慕尼黑的主场

那么现在换了

因为由于拜仁慕尼黑

财大气粗

现在不在这里边比赛了

那么这里面还有电视台

标志性的建筑

电视塔都在这里边

这里面还有剧场

还有运动的小镇

等等

整个来讲

奥林匹克公园

现在也是

慕尼黑居民

常去的一个地方

第三个趋势

我感觉

体育小镇

和体育综合体的建设

这个已经成为我们国家

体育场馆建设另外一个亮点

我现在给大家看的

这是我们长白山冰雪小镇

那么大家可以看一下

在远处

两个落差在300米的滑雪场

那么再往前面一点

这是一个湖

一个湖泊

那么在冬季

在山上是做滑雪

那么在湖里边做滑冰

在湖边跟雪场之间

就做成了一个冰雪嘉年华的活动

所以说在冰雪方面

我觉得能把冰跟雪结合起来

它是一个亮点

那么在中间的里边是

有一些博物馆

剧院

还有宾馆

这个是一个很好的亮点

那么每年的这里边都

它是四季皆宜的

冬季和夏季

都会吸引很多游客进来

我们大家看

它里面有酒店

像柏悦

凯悦等等

五星级的酒店

我现在给大家看

是小镇里边的

一些主要的构成要件

大家尤其要在意的就是说

它把冰

因为我们中国

大家可以想见

我们要玩冰的话

如果到胜利冰场

它的造价会比较高

那么它这里边就非常好的

来利用了

户外的公开水域的

这样的冰场

好多的冰上的项目

都是非常好玩的

比如说

打冰球

户外的冰球

冰上自行车

冰陀螺

还有冰上的碰碰车

冰上的保龄球等等

玩的不亦乐乎

所以说我觉得这个案例

是非常值得我们去研究的

这是非常典型的小镇的概念

那么我们现在也形成了大量的

综合体

我刚才给大家讲了

商业综合体

体育场馆构成的商业综合体

这种综合体在我们国家

非常多了

从北京看

大家可以看 五棵松是一个

我们工人体育场也是

也是一个

像南京的五台山体育中心

还有像广州的

天河体育中心

做的都是非常好的

那么现在还有很多体育中心

在往更大的规模去发展

比如我们现在建的

很多室内的滑雪馆

像哈尔滨

融创集团在哈尔滨建的

室内的滑雪馆

还有在广州

在成都

每年都吸引上百万的游客进来

体验

我这里边给大家看的是观澜湖

它做的这样一个综合体

那么它做的高尔夫的综合体

它是集运动商务养生旅游会议

文化

美食

娱乐

购物

居住为一体的

国际体育休闲产业集群

非常漂亮

这个是他的高尔夫球场

那么这里边

是它的别墅

这个是它的温泉

属于这5大洲矿温泉

这里边是它的这种温泉设施

还有在里面也搞很多这种

会展活动

实际小镇也好

还是综合体也好

产业融合

我觉得是它的一大亮点

那么高尔夫观澜湖

它的这种综合体

我觉得目前已经成为

我们中国的一个

综合体的一个样板

做的也非常好

但是现在我们有很多公司也在做

比如像我们的中体产

像华体

融创

等等

都在全国的布局

这种

体育产业的综合体

我觉得它也是体育场馆

未来往规模化

产业集群化

这个方向发展的

一个比较典型的标志

那么第4个方面

我觉得就是

无形资产的开发和利用

是我们体育场馆

未来的一个很重要的

一个商业的趋势

无形资产它是指的

存在于体育活动中

具有体育特质

受特定的主体控制

不具有实物形态

能持续地为所有者和经营者

带来经济效益的资产

实际研究体育无形资产

我觉得很简单

不用背概念就三个点

第一个

被特定主体所控制

我们举个例子

比如姚明的形象权

你要想用姚明的形象

比如他的名誉

他的照片

那得姚明同意

所以姚明就是姚明

形象权的特定的主体

那么姚明的形象权可以卖出去

比如可以卖给哪一个公司

这个公司可以拿姚明的形象权

来营销它的产品

所以他就持续地可以给姚明

也可以给这家公司

带来经济效益

所以这比较容易记

那么无形资产有

4个非常重要的特征

第一个是非实体性

它表现的是各种各样的权利

第二是它的独立性

独立性是指的

作为一个无形资产

我们可以单独地对他来谈婚论嫁

我们不必要把它依托的标的拿到

现场来

比如我们举个例子

我们说

姚明的形象权

我们就可以直接跟姚明这家公司

来谈

你这形象权卖多少钱

姚明不用过来

第三个是它的增值性

就是无形资产

应该说越用价值越高

你比如说

我们夏季奥运会的电视转播权

在罗马奥运会的时候

只卖到了100多万美金

但是到了08年

北京奥运会

就已经卖到16.73亿

增值性越用它有价值

最后一个是它的再生性

就是说无形资产

可以再生

怎么再生呢

我们用可口可乐公司

总裁的一句话来说

他说

哪怕我的场子在一夜之间化为灰烬

但是我很快

我的产业会重新再生

为什么

因为我可口可乐的

牌子还在

我的影响力还在

这就是无形资产的再生性

我是觉得实际无形资产

的开发和利用

是我们国家体育场馆

经营当中一个短板

那么从国际情况来看

主要的发达国家

它的大型体育场馆

75%以上

是由无形资产带来的

而我们国家在这一块

开发的远远不够

但是现在我们已经有一些企业

已经开始做了

但是做的比较窄

他只做了冠名权

但是我这个公司里边的广告权

我们的商业的经营模式

我们的一些知识产权

我们都可以来对外

去开发去利用

但是没有很好的利用起来

那么目前来看

在冠名权方面

像上海奔驰中心

它是每年它会拿到一个亿

像五棵松体育馆

它原来是跟万事达合作

万事达卡每年是给它2000万

那么其余剩下的都是挣的比较少的

但也有一些体育中心

它采取这种

分开经营的模式

像南京

五台山体育中心

那么它把它这些场馆

一一的都著上了冠名权

每年拿到能拿到2000多万

效果也是不错的

最后一个我还是觉得体育场馆

我们在经营过程当中

我们要理解

我们服务是客户

那么在这个过程当中

我们要对我们的服务产品

要做精细化的设计

实际我们以前不是这样做的

我们以前的都是等靠要

比如游泳大家来了之后

完了你买票30块钱

一个小时等等

是这样一种方式

那么这种还是属于粗放型的

经营方式

实际从目前来看

和未来我觉得

体育场馆的经营

必须要打开思路

那么根据我的研究

我觉得

我们第一种思路是

应该大力地发展这种

圈层的

圈层式的

产品的设计

而什么叫圈层式的产品设计呢

首先我们要把

体育场馆的核心业务做好

那么核心业务我认为

还是这4样东西

一个是体育赛事

第二来讲是会员的服务

第三是体育健身的培训

因为培训是我们体育场馆具有很大的优势

最后是无形资产开发

所以我们觉得体育场馆的经营

首先要把核心产品做好

那么在这个背景下

我们可以把核心产品

体育的特质

可以跟外围的一些产业来嫁接

形成一个新的产业的业态

比如我举个例子

像鸟巢和水立方

那么在奥运会结束之后

利用了体育的这样的资源

跟一些制造业的厂商来合作

比如说像水立方的香水

水立方的矿泉水

水立方酒

水立方的模型

鸟巢的模型

这都卖出了很多钱

应该说我们场馆的

获得很多很好的收益

这很典型的例子

我们场馆

也可以开展设备的租赁

因为我们有这么多很好的器材

那么有些单位

他要搞比赛搞活动

就可以把我们的这些东西

闲置的

可以把它租赁出去

那么好

我们就可以跟租赁行业来合作

把我们的产品

我们的项目

可以开拓出去

那么现在大家知道

AI技术

越发成熟

大数据

还有物联网工业互联网

我觉得这些

一定会跟我们的体育场馆

有很好的嫁接和合作

打造出这种

体育健身 信息服务 指导咨询的

这样的崭新的产业的业态

非常典型吗

这是关联产品

我们还有一种属于外围的产品

外围的产品

可能本身

没有体育的概念

但是没有体育

这个产业单独

也很难存续下来

比如我举例子

比如说我们搞了体育活动

搞了体育比赛

我们有餐饮

之后我们有交通

我们有文化的演艺

那么像餐饮

它本身不是体育

但是我们在搞大型的比赛的时候

没有餐饮可以吗

我再给大家举个例子

比如说我们的滑雪场

我们的滑雪场里边

餐饮是可以赚大钱的

所以说我就觉得

在搞体育产品的

开发的过程当中

我们必须打开思路

核心产品要做好

那么我们要经营好这种关联产品

大力地来挖掘外延产品

这样才能使我们的收入

才能往上不断地发展

第二个方面我觉得

点线面的

整体地推进

这是什么概念

以前我们在做体育场馆经营过程当中

我们做的是一个点

但是我们应该利用我们的面

比如你体育中心就是一个面吗

甚至我们可以拓展开

不见得非得在我体育中心这里边

来做

我们可以有线

我们可以在一个区内

把我们的活动都串联起来

这里边我想给大家

举一个美国的例子

比如像美国

它的一个健身场馆

你们看它一月份

做的是篮球联赛

超级晚会

健康头发养护等等

二月份也有健康心脏课堂

体脂肪检测

三月份

春季的网球联赛

儿童的野营

野营不可能在体育场馆这里面做

一定要走出去

这不就是面吗

还有4月份的高尔夫球俱乐部

锦标赛

夜晚的马拉松

有氧马拉松

不可能在馆里边跑

还有像年度的

家庭公园

晚餐等等

这些实际都是很鲜活的例子

未来的体育场馆经营

我觉得越来越往

点线面

不断发展的这样一个角度去走

最后一个我还是觉得

体育场馆的经营和管理

说一千道一万

是为人民服务的

但是为人民服务

我觉得也不是一而概之

我用一种产品大家都喜欢

这是不现实的

我们必须要根据

不同年龄

不同的性别

不同的教育程度

我们给他设计不同的

这样的产品项目

那么从目前来看

我觉得比较火爆的

第一个还是青少年

第二

大家不要忘了女同志

因为女同志她爱美

这很能理解

而我们体育运动呢

就能给女同志带来美

比如说我们的水中的芭蕾

水中的有氧健身操

我们的瑜伽

这些为什么不会给女同志设计

放到场馆这里面来呢

我们还有很多的中老年

马上就要退休了

或者已经退休的

这些人兜里边钱是比较多的

所以我觉得

体育场馆的经营未来

产品再往精细化

设计这个方向去走

我觉得还是非常典型的

好

各位同学

这就是我今天

给大家讲的主要内容

谢谢大家