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同学们好

今天我们和大家一起聊一下定价策略

一般营销者经常使用的定价策略有

新产品定价策略

产品组合定价策略以及价格调整策略

本节我们 一起来学习一下新产品定价策略

每年上课的时候

媛媛老师都会在班级里做一些小的调研

比如说

你用的是哪个品牌的手机

从最开始的三星

苹果到华为 小米

OPPO及vivo

手机市场的格局也在不断的发生变化

其实

不同的手机品牌在刚刚进入市场时采用的定价策略是不同的

企业引入新产品进入市场面临的首次定价任务是非常重要的

如果定价不当

会影响企业产品的销售情况

合理的定价有助于企业与顾客建立良好的关系

往往企业会选择两种相互对立的定价策略

撇脂定价策略和渗透定价策略

撇脂定价策略是在新产品刚上市时

将价格定的很高

通过高价在短期内尽快收回投资

并获得最大利润

而渗透定价策略是企业把其新产品的价格定的相对较低

以吸引大量顾客

提高市场占有率

撇脂定价的着眼点在于高利润

而渗透定价在于市场占领

美国的苹果手机采用的就是撇脂定价策略

以市场份额为代价

保住其高额的利润

撇脂定价策略适合需求缺乏弹性的市场

也就是说

即使价格定的很高

市场也会有足够的购买者

需求也不会大量减少

即使高价使需求减少了一些

但增加的成本低于高价带来的收益

苹果手机成功的采用了撇脂定价策略

是因为苹果已经建立起了自己的生态系统

拥有较多的忠实粉丝

其强而有力的品牌形象

独特的创意

成熟稳定的技术创新和优质的顾客体验

使每一次新款推出都供不应求

同时

苹果手机除了实际使用功能外

还赋予了其“高端 时尚 独特 尊贵”等寓意

满足了部分炫耀性消费者的需求

与撇脂定价不同

渗透定价策略适合价格高度敏感的市场

通过低价格刺激市场迅速增长

2011年8月16日

第一代小米手机问世

在其发布会上

雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数

展示了其优点

在勾起人们兴趣之后

临近结束之时

他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格

1999元

1999元就能够买到如此配置的智能手机

无论是对发烧友

还是对普通消费者来说

都是一种极大的诱惑

小米手机第一次网上销售就被一抢而空

更能说明高性价比对中国消费者的诱惑

为小米手机提高市场占有率奠定了坚实的基础

而之后

小米发布的每一款旗舰机型的基本款的定价均为1999元

通过将价格定在1999元

小米成功地建立了自己的第一个价格锚点

使得其他国产手机品牌对于2000元附近 望而却步

同时

小米又推出定价为999元的红米 抢占千元机市场

结果红米系列卖得比小米系列还要好

于是小米又顺势推出大屏的红米Note

成功的将999元变成了自己的第二个价格锚点

无论是小米系列还是红米系列

小米手机采用的都是渗透定价策略

也就是以物美价廉迅速吸引大批量的消费者

提高销量和市场份额

从而降低成本

撇脂定价策略和渗透定价策略

同学们学会了吗

本节我们就讲到这

谢谢同学们