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同学们好

今天媛媛老师和大家一起聊聊品牌策略

首先 大家先回想一下

你都用过哪些洗发水品牌呢

在超市里你会不会因为是购买飘柔

还是潘婷 还是海飞丝

或者是沙宣 伊卡璐而纠结呢

那你知不知道

其实这五个品牌的洗发水

都属于一家公司——它就是宝洁公司

宝洁公司创立于1837年

是全世界最大的日用消费品公司之一

所经营的300多个品牌的产品

畅销160多个国家和地区

其中仅仅是洗发水品牌

就已经为消费者构建了一个强大的洗发王国

除了洗发水

宝洁公司还有香皂舒肤佳

牙膏佳洁士 卫生巾护舒宝

洗衣粉汰渍和碧浪等等品牌

要问世界上哪个公司的品牌最多

恐怕非宝洁公司莫属

一直以来

宝洁公司采用的都是多品牌策略

但宝洁公司经营的多品牌策略

不是把一种产品简单地贴上几种商标

而是追求同类产品不同品牌之间的差异

包括功能 包装 宣传等诸多方面

从而形成每个品牌的鲜明个性

例如洗发水

飘柔重柔顺

潘婷重健康

海飞丝重去屑

沙宣做护发专家

而伊卡璐重染发洗护

多品牌策略可以吸引多种不同需求的顾客

有利于市场细分

即使某一品牌的产品声誉不佳

也不会危害到整个企业的名声

但多品牌策略增加了企业的促销费用

加大了企业品牌管理的难度

而且品牌之间也存在自身竞争的风险

因此

有些企业会采用单一品牌策略

单一品牌策略是指

企业所有的产品都使用同一品牌名称

例如 海尔家族的洗衣机

电冰箱 空调 热水器等产品

都统一使用

海尔Haier的品牌

还有我们熟悉的康师傅家族

包括康师傅方便面

康师傅3+2 康师傅冰红茶

冰绿茶 乌龙茶等

都是采用了单一品牌策略

单一品牌策略的品牌架构简单 清晰

一旦某一产品在市场上获得巨大成功

就可以实现规模经济

拉动其他产品获得消费者的认可

节省品牌传播费用

但也不可以忽视的是

若有一种产品因某种原因

如质量出现问题

就可能因此牵连到其他种类的产品

而影响全部产品和整个企业的信誉

除此之外

单一品牌策略不便于做更深的市场细分

因为消费者对现有品牌已经形成既定的印象

例如 如果派克推出廉价钢笔

奔驰公司生产低价格轿车

就有可能破坏品牌在消费者心目中原有的形象

从而得不偿失

企业到底应该采用多品牌策略还是单一品牌策略

是要根据企业的自身条件以及产品本身来决定的

两种品牌策略各有利弊

并无对错 好坏之分

当然 并非所有的企业产品都必须使用品牌

企业也可以采用无品牌化决策

例如未经加工的原料产品

如棉花 矿砂等

同质化程度高的产品

如电力 煤炭等

生产比较简单

选择性不大的小商品

如小农具等

但随着品牌意识的增加

我国企业品牌化程度不断提高

像以前不强调品牌的大豆

水果 蔬菜 大米 肉制品等

如今也都放入有特色的包装袋中

冠以品牌出售

因此 在当今产品和服务日趋同质化的时代

品牌已经成为企业差异化的重要竞争利器

好的 本节我们就到这

谢谢同学们