娱乐业营销策略在线视频

下面我们来看看娱乐业营销策略

我们会讲到四种策略

一是组合策略

二是同质化营销

三是体验营销

四是互联网营销

首先让我们看看组合策略

娱乐业市场营销的组合策略

主要包括优质产品

娱乐促销 出色服务

我们先来看看优质产品

无论在什么情况之下

产品永远是营销的基础

“内容为王”

是所有因素中的最关键一个

所以真正成功的营销

永远是以优质产品为第一位的

我们来分析一下

文化娱乐产品的三个层次

第一个层次

文化娱乐产品的品牌经营

娱乐产业的盈利模式

与其他产业具有很大的不同

从国内外经验来看

发展娱乐业

绝不仅是推出一部电影

一档电视节目

一本杂志或一本书

而是要借助初始的

具有轰动性的娱乐产品

去开发一系列的相关产品

初始娱乐产品

也就是核心产品

在整个盈利模式当中

只不过起到一种杠杆作用

次级产品才是娱乐产业

收益的主要来源

娱乐品牌的延伸能否成功

是娱乐产业盈利的关键所在

第二点

文化娱乐产品的增值功能

当今社会

商业与娱乐的界限

似乎越来越模糊

文化娱乐产品

以其无所不在的影响

渗透着我们的经济与生活

会有越来越多的产品和服务

与娱乐生活相结合

商业经济结合娱乐内容

是文化产品增值的关键

第三

文化娱乐产品潜在的产业链

真人秀娱乐活动构建了一个

由电视 网络 手机等多渠道

参与的多媒体互动平台

如网上直播及视频点播节目

选手“粉丝”论坛 微信投票

媒体报道 活动新闻等

网络为观众与选手的互动

提供了一个良好的平台

同时也延长了选秀节目的产业链

所以 将文化娱乐产品

作为一个完整的产业链来运作

将更有利于中国经济的发展

对于娱乐促销

我们应该知道

它是指营销人员

将有关企业的娱乐产品信息

通过各种方式

传递给消费者和用户

促进其了解 信赖并购买

体验本企业的娱乐产品

以达到扩大销售的目的

其实质就是促销人员与购买者

或潜在购买者之间

所进行的有效的信息沟通

这种信息沟通

可以通过明星效应 整合营销

交叉营销等方式来实现

首先 明星效应

明星最能代表年轻态市场的

时尚元素

再加上明星有偶像的号召力

利用明星效应进行促销

已成为企业

特别是娱乐企业最佳促销形式

其次 整合营销传播

整合营销传播理论权威

舒尔茨认为

在信息过量 媒体繁多

干扰大增的情况下

“信息的传达”与“信息的内容”

分量相等

第三 交叉营销

这是指寻找服务于同类顾客的

本企业其他服务部门或其他企业

双方采取共同合作的方式

以更好地吸引现有和潜在的客户

交叉营销可以帮助企业

在激烈的市场竞争中脱颖而出

激发人们更多购物的动机

培养与顾客和社团间的信任等

下面我们来看出色的服务

娱乐营销的核心理念在于

将企业能力与顾客需求相匹配

以实现双方的目标

如果两者能够实现匹配

企业必须针对服务的本质功能

和外延功能来发挥优势

从而满足顾客的需求

即企业要实行服务营销策略

对任何一家企业来讲

尽管他们的核心产品

与别人的一样

但他们可以通过

控制产品的服务要素

通过有特色的服务营销理念

来使他们的产品与别人有所不同

二 同质化营销

市场竞争的加剧

导致产品同质化程度加深

娱乐产品的同质化更为严重

在娱乐产品同质化的情况下

研究市场需求的差异性

采取不同的市场定位

实施差异化 人性化

个性化的营销策略

即可获得更大的市场

提及“差异化”

关键词有与众不同

独创 创新等

这就要求企业

要抓住核心能力

打造特色 塑造品牌

让消费者

拥有“不一样”的娱乐体验

提及“人性化”

关键词有以人为本

诚心 爱心等

这就要求企业真正做到

服务消费者

使消费者感到宾至如归

打造“最舒心”的娱乐体验

提及“个性化”

关键词有因人而异

了解 用心等

这就要求企业

区别对待有不同需求的消费者

致力于为每个消费者提供

“最需要”的娱乐体验

三是体验营销

娱乐产品主要通过体验消费

来实现产品的价值

因此 展开恰当的体验营销

对娱乐企业的营销战略

具有重要意义

娱乐体验是吸引顾客的一种方式

通常情况之下

体验并非自发而是诱发形成的

但这并不意味着

消费者要被动体验商品

营销人员必须提供体验媒介

体验是一个复杂的过程

不同的体验之间存在巨大的差别

因此 进行体验营销时

要注意以下两点

首先 掌握消费者心理

所谓知己知彼 百战不殆

我们必须了解消费者

在体验当中的心理

才能对症下药

才能取得效果

掌握消费者的期望心理

使消费者在购买前

对体验结果心知肚明

即产生了期望值

只要实际体验超出期望值

就会产生正面积极的效果

掌握消费者的体验心理

必须将消费者新的体验活动

与其上次的体验活动

进行分析比较

掌握个性心理

即娱乐企业

要考虑自己的目标消费者

群体情况

有针对性地举办活动

只有弄清楚消费者的心理因素

才能有的放矢地开展体验活动

才能保证活动结果是积极正面的

第二就是 为消费者提供机会

从消费者心理的角度来说

体验的核心精神

正是对自我实现的追求

消费者购买一种体验

其目的就是获取身心愉悦

因此

企业不仅仅要提供产品或服务

还要让消费者获得身临其境

难以忘怀的愉快体验

企业的产品或服务

能否得到最广泛的认可

在一定程度上取决于

企业能否最大限度地

调动消费者的热情

企业只有在激发

消费者热情的基础上

才能达到促使顾客消费的目的

而企业要做的就是

为其提供体验的机会

让消费者在体验当中

对产品爱不释手

最终买下商品

体验具有多样性和复杂性的特征

主要的体验形式有

感官体验 思考体验 情感体验

行动体验及关联体验

第四个大的方面就是互联网营销

网络与娱乐的结合

在对传统娱乐行业

产生冲击的同时

也为娱乐业开拓了新的发展道路

如果说娱乐是体验经济

网络是生活方式

那么娱乐与网络的结合

毫无疑问地加速了

娱乐生活化的发展

互联网既是吸管 也是发酵器

比如《泰囧》与鸟叔的爆红

让人看到了

互联网的强大营销魅力

《江南Style》的成功

被认为是互联网病毒式传播的

又一次爆发

而把《江南Style》

上传到YouTube

这个看似人人都会的动作

背后却是音乐公司的战略选择

包括布兰妮

安妮·海瑟薇

凯蒂·佩里等大腕

在Twitter的热捧

让点击率顺势暴涨

值得一提的是

为了网络传播

传统唱片公司也做出了妥协

并放弃了MV版权

人们可以任意山寨《江南Style》

这在以前是不可想象的

神曲就是这样诞生的

音乐的火红程度

越来越取决于网络的传播

而不再是DJ的推荐

和线下的销量

Billboard单曲榜

将YouTube点击量

纳入了参考数据

就是一个转折

病毒式营销只是初级

让人欣喜的是

互联网营销和盈利模式

正在越来越立体

从王宝强《泰囧》表情的走红

看到电影App上线

整个过程水到渠成

在电视行业

线上线下互动

越来越成为营销常态

从微博官号到微信公众号

行业巨头湖南卫视

甚至针对受众

推出了移动社交App“呼啦”

跨界植入营销

也在创造新的发展可能

热门剧集《爱情公寓》

在基于SNS网站

社交公寓的基础上

与英特尔合作

拍摄网剧外传

狂澜了3200万收视人气

同学们 今天的课就上到这里

谢谢大家