第二十四讲 买贵的还是买对的在线视频

在挑选家具前

我们经常会犯困

该买贵的，还是买对的呢？

我相信很多人都不会认为

自己可以很任性地去买贵的

有些时候不得已买贵的

是因为手足无措

不知该如何是好

最后认为：贵的东西 总该不差

其实 买到对的家具

并不是难事

我们本讲专门解决这个痛点

主要从家具贵在哪

色彩、材料、结构、工艺、明星效应、品牌文化等

如何让家具贵了

设计为家具创造的附加值表现在哪

什么是家具品牌溢价等

一、家具贵在哪？

我们先分享一个案例

有一次

我们单位邀请一位来自佛山市的家具媒体人

分享大学生就业相关讲座

期间 她分享了个案例

提及在佛山定制一个普通规模的儿童房家具的费用

她说的费用大概是昆明市的一半

这个价格一爆出

让与会的教师瞠目结舌

我们身居昆明市的教师们难以相信价格相差如此大

而且是可比性比较高的产品 有如此大的反差

当然 我作为专业教师是明白其中的原因的

这个原因

一方面可以归结于成本

一方面可以归结于竞争的激烈程度

首先 成本

我们在《家具设计与制造》慕课中介绍了

控制成本、提高利润的方法

那么 就我们分享的这个案例而言

我们知道佛山市地处全中国家具产业

高度发达的珠三角

产业链健全、产业集群明显

拥有一手的先进设备、前沿的材料

廉价的劳动力、与时俱进的技术手段等诸多优势

分工精细且高度配合的生产环境

也是降低成本的有效途径

而昆明市虽然有幸被中国家具协会规划为

面向南亚东南亚的新兴消费集散地

但是从生产制造端而言

它的产业集群、产业链等方面远远不如佛山市

使得它生产的家具在设备、材料

劳动力成本、技术等方面没有优势可言

何况 很多配件的生产加工难以实现分工

很多生产商得包干式地完成原辅材料的采购

和产品的全链条加工

要加工一个产品 啥都得做出来

这无疑导致同样的产品

在昆明市的出厂价格会高于佛山市

当然 有同学马上想到

现在物流如此发达

在昆明采购经销商代理的源自佛山或珠三角的定制家具

不是一样不贵吗

这就涉及到我们刚才说到的竞争程度的问题了

大家知道

竞争越激烈

往往带给消费者的好处是“物美价廉”

在昆明

竞争程度比较小

容易出现经销商提供价格较高的产品的情况

不论这个产品是采购自产业链发达的地区

还是本土的

有些同学又想到了

我可以网购啊

我也可以前往佛山等地采购家具啊

针对这些问题的利弊

我们将在后续的视频中与您分享您

那么 往细里讲

家具到底贵在那

我们可以从色彩、材料、结构、工艺

明星效应、设计附加值等方面敞开

二、它们如何让家具贵了

其一 色彩

我们知道

汽车、智能手机等产品往往会有丰富的色彩搭配方案

消费者看重一款汽车时

通常有多个色彩可以选择

黑色、白色、红色、橙色，等等

家具虽然较少出现可选方案很多的色彩

但是 一套家具如何确保色彩合格

或者说

如何避免色差

便是个技术活

色差的存在与否

也是消费者衡量家具档次的依据之一

在板式家具、金属家具、塑料家具生产中

为了避免色差

往往需要借助先进的设备

在实木家具生产中

为了避免色差

往往需要按批次生产

先进设备、逐批次生产

都可以导致成本增加

另外 家具的表面处理中

纯度高的色彩

通常借助的化学涂料的制得成本

高于纯度低的色彩

因此 我们也可以像辨别汽车一样地

从家具表面色彩的纯度去区分和知晓家具贵在哪

其二 材料

俗话说“朽木不可雕”

只有相匹配的材料才能加工对相对应的家具

中密度纤维板虽然也是可以雕刻

比胶合板、刨花板的雕刻性能好

但是它很难被雕刻出红木般的质感

因而 红木等珍贵木材制得的

带雕刻的家具价格比中纤板的高

金属家具虽然可以通过表面处理技术

呈现出木纹仿真效果很好的外观

但是它很难达到实木家具赋予用户的亲切感

和我们之前讲过的相应的生理心理反应比较真

从而导致很难摒弃“廉价”的标签

当然 金属家具保持其本真的金属美

是没必要和实木家具PK的

其三 结构和工艺

不同结构 需要不同的工艺条件支撑

同样是门板

框架结构通常价格比板式结构高

这主要是因为框架结构所需的材料

工艺复杂程度等方面比板式结构的要求高

其四 明星效应

正是由于明星高价值的明星效应

使得明星成为了各行各业争抢的“香饽饽”

代言产品、出席活动等

都成为了明星效应体现的方式

明星不可估量的影响力

也使得各行各业热衷于

请明星代言迅速提升品牌知名度

这些借助明星效应成功推广品牌的企业数之不尽

其中也包括了家居行业

找明星代言人已经成为家居行业十分普遍的现状

从演员到歌手、从大叔级人物到炙手可热的小鲜肉

无疑都成为了代言人的最佳人选

邀请明星助阵的娱乐营销模式同样深受追捧

明星签售会、公益活动、音乐节等等形式

都巧妙将明星效应与家居行业相互融合

利用明星效应似乎成为行业中

不可阻挡的发展趋势

那么 明星效应带来的收益真的“价超所值”吗？

除了打造品牌形象之外

明星效应所引发的大批关注度

提升品牌知名度

都是企业看中明星效应的原因所在

不可否认的是

明星的确在一定程度上能够吸引消费者的注意力

粉丝出于对自己偶像的支持

会自发掏腰包支持偶像所代言的品牌、参加的活动

但是 一些食品、服饰、生活用品等使用寿命短

价格便宜的快消品

随处可买

这些物品的销量便凸显明星效应的影响力

而家居产品不同于普通快消品

家居产品为大件慢消品

只有消费者真正有需求的时候

才会选购自己所需的家居产品

而这些产品使用寿命长

价格昂贵

故消费者选购时一般会货比三家

更加注重的是产品的质量和售后服务

是否有明星代言便成为了次要的影响因素

明星效应对于家居行业带来的收获如何

或许只有企业自己才心知肚明

但家居行业在思考明星效应的同时

也切勿投入过多资金

导致产品与服务跟不上

从而影响了品牌的美誉度

产品和服务

依然是企业发展的根基

只有真正具备了企业的核心竞争力

方能应对家居市场的瞬息万变

屹立于行业而不倒

其五 设计附加值

设计 创造美好生活

企业不一定可以通过明星效应提升自我

消费者也不一定可以依靠明星代言完成家具消费

我们一直在鼓励、在寻求

通过设计 提升家具的附加值

我们力求：由设计师、工匠来代言产品

而不是由明星代言产品

从设计的使命可以由衷感受到

有设计的、设计感强的家具

无疑是比没设计的、设计感弱的家具贵

这也是很长一段时间

咱大陆地区的家具很喜欢抄袭他人的原因

好在 我们的自主设计、原创设计越来越好了

当然

这个现象也印证了

设计 可以适当地贵得让用户心服口服

三、设计创造价值

一个设计师在设计一款家具时

首先需要基于用户需求的分析模式

去挖掘用户的需求

这是产品成功的第一步

如采取实地观察、跟踪和访谈等方式

记录用户行为的“人种志”研究

又比如场景分析

提倡对产品的使用环境（自然与社会环境）

进行记录和分析

其次 创新式的组织内协作模式

面对数字时代消费者不断变化的需求

面对数字化触点大爆炸的现状

在规划设计的初始阶段

企业迫切需要对用户场景进行梳理

采取全局视角去发现待满足的创新机会点

最后 迭代交付

即产品化的问题解决模式

有一种理解认为

设计思维中对于结果的迭代交付诉求是

“提早犯错（Fail Early）”

然而更完整的说法应该是“提早评估”

设计思维中使用大量工具从用户角度描述需求

或者搭建原型

这一过程更多是描绘“产品的中间态”

即产品概念由抽象到具体

核心目的是更早完成评估和修正

正如设计给产品带来的价值一般

品牌溢价也有可能使得家具贵了

品牌是怎么一回事

我们将在下个视频中与您分享

通过上面的分享

我们可以知道如何从色彩、材料、结构、工艺等

诸多方面理解家具的贵

从明星效应、设计附加值

品牌溢价等 又贵在哪儿

今天知识点交流就到这里

谢谢大家