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同学们

大家好

在上一个知识点中

我们学习到了房地产企业的基本概念

在房地产企业的生产要素中

土地

资本

人力

物力都是有形的

看得见摸得着

可是

企业家才能呢

我们如何把握和感知

本节将从房地产企业的经营思想中体会到企业家才能的存在

什么是房地产经营思想

房地产经营思想是经营者在经营活动中体现的

对于经济活动根本性问题的认识所形成的思想及观点体系

根本性问题指的是长期决定企业生存与发展的问题

其内容包括有经营理念

经营哲理

经营者的观念等

有一句广告词叫

思想有多远

就能走多远

由这句广告词我们可以了解到房地产企业的经营思想

房地产企业的经营思想可以决定房地产企业未来的高度

我们一起来学习这个案例

这张图片中

大家认识他是谁吗

他是我们中国房地产祖师爷骆锦星

在中国房地产报2008年1月份的版本中

直接写了一篇他的报道

报道的标题就叫做中国房地产的祖师爷骆锦星

承载地产传奇

这张图片中显示的是1987年12月1日深圳土地第一拍

骆锦星作为深圳土地第一拍的举牌人

掀开了中国房地产史的正式序幕

1980年1月8日

以深圳首任房管局副局长骆锦星

为首的6人组建起深圳经济特区房地产公司

成为当时深圳乃至全国惟一的房地产公司

那么当时公司成立的背景是什么呢

1979年3月

深圳由县改为市

当时深圳条件很差

贫民窟和臭水沟很多

老百姓有句话形容是

南头苍蝇深圳蚊

房管局明确了任务

要在一年之内

按省科级以上干部住房标准

建好1万平方米三百多套干部的宿舍

而深圳地方财政很困难

一年只有三千万左右

计委主任只给了骆锦星多少钱呢

只给了五十万

五十万资金再加上当时的办公条件也十分恶劣

只有一间平房

几张桌子

六个人

而就在这样艰难的背景下

深圳经济特区房地产公司于1980年1月8日成立

而成立之初

市政府给它确定职能是海外房地产开发

就这六个人在一起开会

最后确立下来的企业经营思想

我们一起来看一看这十六字方针

立足特区

依靠内地

面向香港

走向世界

同学们和我一起来思考下

在当时这个背景下

立足特区

立足特区的是什么呢

当时深圳特区有什么啊

大家知道

有很优惠的政策

比如说

买一套房

给你送三个城市的户口

依靠内地

那么依靠内地的是什么

当时内地有人才

当时深房集团总共只有六个人

但这六个人是极具有创新能力的

这个内地的人才在后面跟香港的开发商谈判的时候

取得了很大的成绩

接下来我们再来谈

第三点呢

经营思想中提到了面向香港

香港有什么

香港有钱

对

所以呢

这个面向香港指的就是面向香港引进资金

借鸡生蛋

第四点是走向世界

这点很了不起

因为当时深房集团还不叫深房集团

就是一个深圳经济特区房地产公司

这个公司只有一间小小的办公室

六个人还有两辆自行车

但当时他们的眼光没有局限于深圳市

也没有说我做中国的什么房地产公司

而是一开始定位的职能就是海外的房地产开发

这个走向世界是深房集团长期的发展目标

好

那我们一起来看一看深房集团是怎么样走向世界的

一开始它就采取补偿贸易方式

开始引进香港合作资金

这个过程非常艰难

当时有4家公司来谈判

最后决定的就是香港人出钱

深房出地

收入的比例按照什么样的一个分成呢

说出来大家都觉得不可思议

因为一开始谈判指的是三七分

这个三七分指的是谁拿七谁拿三呢

香港人全部出钱

但最终的获益只拿它的三成

而深房这边拿到的是七成

一开始三七分

我们大家可能会觉得

我们一分钱都没有出

可以获利百分之七十已经很不得了了

但是当时骆锦星的团队去香港考察时发现了一个问题

在香港只要有地

银行就给贷款

等于说什么

等于只要付清地价

建筑费用银行在出

而深圳有地

香港的商人出的钱全部都是银行贷款

所以他们了解了这个事实之后

回到公司

重新谈判

调整三七分

最后的收入比例按照的是1.5：8.5

也就是说香港人全部出资

深房出地

最终深房集团拿到总收入的百分之八十五

这充分体现了什么

体现了我们深房集团还是很有人才的

到春节期间

图纸拿出来之后

依靠的是立足特区

特区的政策非常优惠

在手续办理上也非常简单

拿着合同到外事办去审

然后规划局审批

报上去拿下来

一两天就能够批下来

而目前我们大家都知道

要去审批一个手续呢

一般的时间至少要一个月了

当时是中国第一个商品房住宅小区

叫东湖丽苑

它的审批时间只花了两天时间

住宅区的设计图纸刚出来

还没有动工

香港的商人就已经开始在香港开始卖房

在香港我们称之卖楼花

销售的均价是2730元/平方米

而这个售价只有香港楼价的一半

一次性付款

优惠9.5折

并且提供3个户口名额

所以当时这个价格在香港一开始卖呢

一天之内一下就卖完了

两年时间

十座高楼拔地而起

三千万资金在手

为实现最终的战略性发展目标

走向世界

深房集团没有满足于它在深圳所取得的一系列成果

在1985年开始进入香港

竞标得一块土地

贷款3500万

建设了两栋高楼

为了规避风险

采取的是整体出售的方式

售价1.4亿

获得了4000万得利润

1986年美国洛杉矶注册

招标获得10万平方英尺的土地

在唐人街的商业中心建设中国式的商用综合楼

总投资1700万获得的利润是1000万美元

90年开始加拿大投资

目前已经在十几个国家拥有自己的物业

由深房集团的发展史

我们可以了解到企业的经营思想

决定了企业的生存与发展

通过骆锦星及深房发展史

大家学习到了什么呢

是什么引导深房在极其困难的发展初期求得生存

是什么引导深房在发展中不断壮大

创立自己的品牌

是什么引导深房不局限于眼前利益

不断拓展自己的事业版图

那十六字经营思想影响深远

作用巨大